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文章授权自微信公众号：见实（ID:jianshishijie）
文/徐志斌
在微信公开课PRO上，小程序团队接受了一次媒体群访，有记者上来第一个问题就是：请问iOS虚拟商品支付何时能够解决?微信回应说，我们正在和苹果沟通。
到 2018 年底，小游戏安卓内购月流水过千万的有 10 款，广告月流水过千万的有 11 款，其中有单款产品安卓内月流水超过 5000 万，也有广告月流水超过五千万。如果再结合此前见实发布的文章，或许还记得：单款小游戏月流水最高记录是超过 1 亿。
但这些都反复在强调一个前提：仅安卓。仅仅是安卓用户带来的收入，另一个庞大的“苹果”用户群体无法贡献更多的收入。
这个问题是如此被关注，已是小程序创业者当下最关心的问题之一，背后折射出创业者“挣钱”的焦虑。
“挣钱”这件事情对创业者来说究竟有多重要?不仅仅是养活团队，还关乎着自己是否奔跑在一个正确赛道上这个大命题。梅花资本创始合伙人吴世春就曾提到，“赚钱效应”对验证赛道非常关键，如是否有创业公司上市，是否能够获得稳定和一定量级的收入等等。
尤其当 2018 年下半所谓的市场低谷到来时，许多原本能拿到融资的项目面对资本时反而困难重重，更加增添了这种焦虑。当扩散开来时，微信也明显感知到了，就在 1 月 9 日和 10 日的公开课上，微信打出了一页大大的PPT安抚创业者们：
“你只需把小程序做好，剩下的交给我们”。
如何交给微信?微信会做什么?这句话的开始，微信先用了一组数据来说明：
微信在政务和商业领域累计服务 1000 亿人次，创造商业价值 5000 亿起，年交易增长 6 倍。现在，小程序日均使用频次比 2017 年提升了54%，用户次日留存从过去的34%提升到了54%。且在 2018 年，头部小程序所占的流量从过去目测近50%，降低到了20%左右。更多的用户和流量流向了中长尾开发者。
2019 年 1 月 1 日，见实还发布了另外一组行业数据，从 2016 年至 2018 年，新APP提交数量一直快速下降， 2018 年全年新提交APP数量仅至 2016 年的40%。这都在显示，创业标配从APP变成了小程序。
当更多中长尾开发者、初创团队来到微信时，他们更需要获得收入来验证自己的方向。
微信因此回应，“ 2019 年小程序将迎来更多广告变现形式，努力推动个人小程序实现商业变现能力”。另一场分论坛中，微信也这样说：“我们在不断扩大官方变现能力覆盖小程序的范围和力度”。
两位微信成员所提到的广告形式、官方变现能力这些工作，正是微信广告团队在努力的重点。今年微信公开课也是第一次为“微信广告”组了一个专门分论坛，为小程序和小游戏创业者、自媒体们讲述变现、增长这件事。这个部门公布了更多值得关注的数据：
截止到 2018 年，微信广告主数量已经突破 100 万家。从 2014 年到 2018 年，广告主们面对的流量显然已经翻天覆地。在这四年时间里，不仅体量快速增长，流量场景也越来越多，包括文章内容中、朋友圈、小程序、小游戏等等场景。
记得当时“跳一跳”第一次出现品牌广告时，无数创业者都在纷纷询问：每天消耗多少钱?我们也能接类似广告吗?
当天公开课现场交流的情况看，微信已开始为创业者们试水这样的服务。这意味着在激励视频、插屏广告等现有标准方式之外，未来还会有品牌植入等更多高溢价的新玩法推出，或等待推出。新玩法的背后，是广告圈最易接受，也有着较高溢价。
当下而言，这 100 万广告主投下的广告被 40 万+流量主瓜分(包括小程序、小游戏、公众账号)，其中个人流量主分走了40%左右。仅在 2018 年前三季度，这些流量主共获得了 30 亿人民币分成，月入 10 万以上的流量主超过 600 家。
其中部分细节数据可以被梳理成这样：
-90%流量主(自媒体)会选择文章底部广告;而喜欢写长文章的自媒体如果插入中部广告，会在底部广告的基础上再增长50%-100%的收益;其中高品质的互选广告粉丝认同度最高;
-88%的小游戏流量主会选择激励式视频广告，千次曝光价格可以达到 90 元。
- 现有广告形式中，月分账过万的小程序和小游戏数量非常庞大;
这些收入不同于刚刚提到的游戏内购等，是另一大收入来源。只是从金额上看，这个数字仍有很大提升空间，因为仅是腾讯 2018 年第三季度财报就显示，网络广告业务营收达162. 47 亿元，其中社交及其他广告收入环比增长19%，小程序带来了巨大的增长空间。随着微信广告开放的更多能力——两天的微信公开课上，微信多次详细公开了如何帮助广告主的新策略和新服务——广告主数量仍在快速新增过程中，投放的增长空间仍然十分巨大。
这显然也需要更多小游戏、小程序乃至自媒体们加入到流量主序列中来。如果细细品味，甚至连微信寄予厚望的创意小游戏也在微信广告被关注之列：
不是没有广告池，而是需要更多流量来协助消耗。这反过来，又会协助更多中小创业者获得更多、更稳定的收入。微信显然希望推动更多小程序和小游戏甚至包括自媒体创业者们的，都加入到流量主序列中来。
在现场，为了更深入地了解“变现”这件事情，见实找到了负责帮大家“挣钱”的微信广告部门，和他们一起聊了更多信息。为了便于阅读，我们略作梳理，采用了如下形式：
从微信广告来看，上述会有哪些新变化和策略突出?
1、微信广告会探索新的资源样式，拓展新的流量场景。
从公众号底部广告到公众号文中广告，今年还陆续开通了小程序Banner广告和小游戏的激励式视频广告。 2019 年，微信广告还将进一步挖掘新的广告资源，为流量主提供更多变现场景。
2、微信广告会持续打磨推荐引擎。
提升广告与用户之间的匹配度，平衡广告变现与用户体验之间的关系，提升流量价值。此外，微信海量的广告主库存可以提升广告跟用户的匹配关系，现在是 100 万+，这个数量还在不断增长，希望用户看到的广告是他自己需要的，或者更感兴趣的。
3、微信广告会优化流量服务能力，让创作者/开发者可以专注打造自己的内容与服务的打磨。
变现的事情交给我们，创业者专注于做好创作与开发，为用户提供更好的内容与服务。
微信广告会释放什么新功能、新的资源支持?
1、流量服务升级
- 将挖掘开发更多流量变现产品，为流量主变现提供更多的选择。
以公众号为例，在文中广告会开放两条，对爱写长文章的人而言能够提升流量变现能力;而对于小程序而言，除了现有的Banner广告以外，小程序的激励式视频已经在灰度测试中。小程序开发者可以根据自己的小程序去挖掘一些更融入的广告方式;后续也会上线插屏广告。
- 将提供更多优化工具为流量主提供运营支撑。
将会开放更多维度的数据给到流量主，通过提供更加标准的数据能力，能够为大家去提供判断的标准;
- 将优化结算流程，提升流量主效率。
作为小程序/公众号运营者的流量变现收益可以直接用于广告投放，让资金实现更高效的流转;
- 特定节日招商资源
微信广告会在特定的营销节点上推出招商方案。比如在即将到来的春节，将会推出定制的招商方案，为优质的流量主吸纳品牌合作方。微信广告在其中会作为一个连接器，提高双方的沟通效率。(小编注：通常，特定合作方案意味着更高的溢价和更高的收入。)
2、广告推广能力升级
- 即将会上线微信广告助手的小程序版本，让开发者/创作者在进行广告投放时投放更简单便捷。
- 微信广告将支持多素材投放，帮开发者/创作者择优进行投放，更加高效，快速起量。
- 更加智能，将支持更多的优化目标，让广告投放更精准
广告主所在的行业都有哪些?投放素材有什么不同?
截止 2018 年，微信广告的广告主数量突破 100 万。不同行业的广告主都是齐头并进的。现在微信广告的行业分布是比较均衡的，涵盖了电商、金融、游戏、汽车、护肤彩妆、食品酒类、自媒体等。
广告素材也在不断地丰富，更加富媒体化。比如公众平台在 2014 年上线第一条文字链广告，现在公众号底部广告能够支持优雅大图、视频卡片。朋友圈广告，从卡片广告、到视频广告、原生推广页，形态也越来越多样，能够满足不同类型广告主的不同诉求。
对于微信广告团队而言，希望通过广告连接开发者、创作者，扩大他们的用户价值。开发者/创作者更专注于自己的内容创作和服务研发，而微信广告团队通过流量变现和广告推广使得创作者和开发者规模越来越大，也希望 2019 年通过完善流量合作生态，让流量合作伙伴获得更加实在的价值回报，一起建立更加健康的生态。
