2019 年 5 月 3 日，云集以“中国领先的会员电商”的身份，正式登陆美国纳斯达克，开创了中国会员电商的新江湖，距离拼多多美国上市只有 10 个月。仅仅花费 4 年时间，云集从社交电商领域切割出会员电商新赛道，以独角兽姿态登陆美国资本市场，成为电商江湖新黑马，引发热议。 5 月 16 日，云集拉开上市后的首场大促，开局不足 15 小时，成交金额已突破8. 71 亿，刷新云集在 2018 年双十一期间创下的平台单日成交纪录，展示了会员电商黑马实力。
5 月 11 日，被誉为“会员电商第一股”的云集在浙江绍兴举行了四周年狂欢庆典——“云集狂欢耶”。
从搜索电商到社交电商
这匹黑马的故事可以追溯到 2013 年前后。当时，传统电商平台开始联合各种品牌推出官方直营店，越来越多的大牌入驻平台。云集创始人、CEO肖尚略在淘宝创立了近 10 年的淘宝四级金冠店小也香水，在激烈的市场血拼里，增长却越来越乏力。
在此背景下，电商外部环境发生了两点重大变化，一方面，电商商品和库存越来越多， 整个消费环境进入遍地是好货的“供过于求”时代，“性价比”成为新消费时代的一种共识。另一方面，微信使用率快速普及，越来越多商家利用微信与顾客建立互动关系。
与此同时，社会的分工和协作方式也在悄然变化，大量的闲置岗位，闲置人群和闲置时间被空腾出来——据统计，中国有超过 4000 万的宝妈群体，她们常有与社会脱节的感觉，出去找工作，又很难得到社会的认同感和价值感。此外，中国还有超过 5000 万的线下导购群体，他们工作流动性大，有三分之一的人常走在找工作路上。同时，还有非常多的淘宝产业链上的个体卖家，淘客群体，因为大牌直营店的冲击，在淘宝之外跃跃欲试，寻找新机会。他们有分享和销售的能力，也拥有大量闲置时间，却因为缺乏经验或资金处于主流社会的边缘。
在此背景下，肖尚略意识到微信和朋友圈里潜藏的巨大流量和机会，把注意力从传统的搜索电商平台，转移到以微信为代表的社交阵地上。 2015 年 5 月，肖尚略在杭州正式推出“云集”，开始一步步尝试进入新电商的战场。
云集会员制助力边缘零售力量崛起
互联网新媒体虎嗅在日前的报道中指出，云集用一种标准和创新化的方式，组织和连接起大量处于社会边缘的零售力量。它开创了一套S2b2c的标准化作业模式，这套模式将普通人通过网络创业做电商，这一整套流程标准化了——他们不再需要像以前那样操心美工、进货、囤货、发货，云集化身为一个大仓库，每个付费会员都是门店一个销售出口。加入的普通个体可以用很低成本拥有一家完整店铺，成为实体店类似的小卖家，店里陈列着各种各样有着真实库存的精选商品，后面的供应链，物流，仓储，甚至是分享在朋友圈的精致图片，文字，在云集上都可以一种标准化形式下载，然后一键分享出去。
云集S2b2c模式也被称为去中心化的前端和中心化的后台。它将以前电商创业者需要考虑的供应链、物流、培训、IT、内容等六大要素全部标准化打包，从而让在前端自由分享的普通个体，源源不断获得后台中央厨房一站式的子弹和粮草支持。从此，他们只需要基于云集这个大仓库，专心在朋友圈进行个人品牌和信任的建立，专心选择那件熟悉的商品分享出去，就可以在家完成一种轻创业。
截至 2019 年 3 月底，过去 12 个月的GMV为 260 亿，付费会员数达到 900 万，交易会员数量为 710 万，同时用户的复购率达到93.4%。
适合中国的云集会员制模式
以会员极致性价比模式风靡美国的Costco，正在全球各地拓展。但在中国，从线下的大卖场、购物中心、各种私营和连锁便利店，甚至无人超市，再到线上的各种淘宝店，自营电商、微电商、淘客、代购、拼团电商再到现在的社交电商，社区电商，乃至会员电商，面对国内纵横交错的零售业态，以costco为代表的线下大卖场的会员制模式在众多的零售业态前，如果没有高度的效率和创新，或许也会水土不服。
相比之下，云集除了创新的S2b2b模式，聚焦于“极致精选”的供应链模式在云集脱颖而出。这套模式下，前端销售的每一款商品都接受后台的严格把控，云集对商品数量贯彻一种“少而精”的爆品策略，通过专业买手团队进行精选，引入云集超市，推出限时特卖，打造高性价比的爆品。
通过前端社群庞大的用户画像和来自真实消费者声音，云集可以将品牌商和用户快速高效的连接起来。部分产品还在产地完成打样，就被放入社群里，根据意见达人和用户的反馈，同时联合外部专业第三方机构的检测，直接决定后续商品的生产。某种程度上，这种极致精选策略符合未来“C2M”的模式。
肖尚略表示，“云集模式的核心，是要通过机制精选，实现批发价格的竞争优势，为会员提供一站式‘超市、折扣店、购物中心和生活服务’的特权，让云集会员真正‘基于相信未来价值而自愿付费’。” 5 月 11 日，云集在浙江绍兴举行了四周年狂欢庆典——“云集狂欢耶”。 现场，云集CEO肖尚略宣布云集商城正式启动。云集商城将秉承精选理念，严格把控入驻品牌品质，和「特卖」、「超市」一起成为拉动云集奔跑的三驾马车，为云集用户提供更丰富的高性价比商品，打造会员的“私人衣橱”、承包会员的“吃喝玩乐”，满足会员家庭式消费需求。
5 月 11 日，云集商城正式启动。
从“社交电商只是达成商业模式的方式和手段，站在用户角度，会员电商才是云集的本来面目和竞争优势，”肖尚略说，“定位中产，想服务中国 1 亿中产家庭的消费升级，是云集的未来愿景。”
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