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声明：本文来自于微信公众号刺猬公社(ID：ciweigongshe)，作者：小铁，授权站长之家转载发布。
今年 1 月，小沙江镇旺溪村出了一件稀罕事儿，白雪覆盖的山里，冒出了半人高的春笋。
更稀罕的是，当地居民马铃最早看到这条消息是在 58 同镇上，镇里有村民把这条消息发到了平台，这让她很惊喜，过去一年的努力终于有了回报。
马铃是 58 同镇App里负责小沙江镇片区的站长，现在她最重要的工作就是：把自己的微信名片推荐给小沙江镇的村民，再通过社群运营，向村民介绍 58 同镇。很快，一个新注册的微信号显示满员，她赶紧开通了下一个账号。
她真正的目的，是让当地的居民，都能用上 58 同镇，在平台内寻人寻物，招工找工作。
成为站长以前， 90 后马铃一直在家照顾孩子，空闲了几年。偶然做了站长，生活里反而多了点有趣东西，她越来越多地走出了家庭，“能帮助到很多人，确实很幸福，比较有成就感。”
两年前， 58 同城开始着手发力“乡村版 58 同城”—— 58 同镇。目前，这个以“镇”为单位的产品，已在全国开设一万多个乡镇信息站点，覆盖 31 个省，日均访问人数超过千万人。
下沉市场风云诡谲，每天都有人找到新的产品落地途径。这片等待开发的荒地，正在从蓝海变为红海。或主动或被动卷入这场下沉战争的他们，率先挣到了第一桶金。有些人是家庭主妇，有些人是返乡的农民工，还有人是没离开过大山的小女孩。
平台想要敲开下沉的门，找到新的增长点，面对的可能是一个又一个完全不同于“五环内”的问题。问题的答案，就藏在这些“挣到第一桶金”的人身上。
我在湖南，回乡后成了镇里的“站长”
小沙江镇，位于湖南省邵阳市隆回县，距县城 97 公里，境内多山，村民出山一次并不容易。手机成了人们获取信息的重要平台，尤其是微信朋友圈。隆回县本地有不少陌生人微信群，只要是隆回人，都能拉进群里。
群友很少交流，大多数人的习惯是，看到好玩儿、有用的信息，就往群里扔。
这也是马铃重要的运营渠道。在马铃成为站长以前，除了微信群，镇里并没有出现一个平台，能把全镇的人连接在一起。
“我记得刚开始做的时候，很多人比较排斥，以为是微商。”马铃告诉刺猬公社(ID：ciweigongshe)，“去年镇里出了一个比较轰动的事件，就是去山上挖药材的一位女士失踪了，我们通过平台发布信息，非常多的民众自发参与到救援(中)。”
人虽然没有找到，但那次寻人事件以后， 58 同镇的影响力在当地村民心中留下了很深的印象，马铃的工作也慢慢变得顺畅：“招聘求职，或者当地的老百姓需要请人摘金银花，需要找工作的人都会来找我打听。还有一些很普通的，土特产销售，比如猕猴桃，猪血丸子，腊肉什么的。也有协助发布通知，比如电力部门会找我发布停电通知。”
村镇属于熟人社会，很多产品落地到村镇时，不可能完全沿用城里的经验。马铃是 58 同镇运转的一个核心，平台提供了基础的功能，马铃像是一个枢纽，串联起了整个小型社区的运转。
58 同城也在尝到下沉流量的甜头以后，宣布未来继续发力“下沉”市场。
过去两年间，下沉成为移动互联网下半场最值钱的关键词。内容产品最早试水，随后，各类电商、服务类产品同时发力，移动互联网向下探索。
我在云南，直播让我第一次存下了钱
云南普洱，玲玲最近忙着收茶叶。从普洱城区回到家务农后，玲玲一家人把重心放在了茶园。
她在农村长大，什么活儿都能跟着大人学，学不会的也有足够的时间自己摸索。青春期那段时间，为了躲避父亲的暴力，玲玲一个人偷偷溜到了市里，开始了漫长的打工生活。
有时候给人洗碗，有时候给人卖衣服，有时候在酒店做服务员，粗活重活，都做过，但玲玲不大识字，好多轻松的工作做不了两天，就会给自己惹来麻烦。和母亲一商量，两人打算回到家种自己的一亩三分地。
回到山里以后，时间反而多出来了，茶叶需要时间生长，并不时时都需要盯着。她看邻居刷短视频有意思，偷偷留意记下名字，回去下载了快手。
玲玲性格开朗，说话不怯场，身边的人只是刷刷但并不爱发东西，她却觉得，玩儿短视频，自己不拍，还有什么意思呢。
拍摄的原则只有一条，平日在家做什么，就拍什么。“挖茶地，背玉米，拍一些重活儿，他们爱看，就会上热门，我感觉大多数人是不是喜欢我们农村的生活?”玲玲很聪明，视频的播放量是摆在眼前的，但那会儿手机太差，拍出来的视频，画面过度曝光，不够清晰。
等晚上回房间里直播，镜头又会突然变暗，非常影响互动效果。
玲玲不想放弃自己的“直播”事业，她赶回市里，分期付款买下了当时OPPO的新款，远超旧手机的拍摄功能。视频质量和直播的质量提高以后，喜欢她的人越来越多，靠着直播的时候给粉丝表演唱歌，她身上的钱多了，每个月都能存下来一部分。原来在市里打工，她习惯把每个月的工资上交给母亲。这是她第一次实现“财务自由”。
她花钱给自己买化妆品，在快手看视频学化妆，买直播的设备，在房间里拉了一道帘子，搭了一个非常简单的直播间。
通过快手，很多的云南老乡认识了玲玲。她最火的一首“歌”，也是以云南元素为主自己编出来的。
最近茶叶抽芽，她成天成天把时间耗在地里。过去总是把茶叶背到寨里卖给收购的人，今年，不一样，她在快手有了粉丝，玲玲把一部分茶叶挂在了直播间，开始了自己的电商生意。
