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最近，快手有点忙。
先是宿华内部信说年底日活要破 3 亿，坊间传闻快手将实行全员996。再是《财经》的两个消息：快手抖音的日活分别为2. 1 亿和 3 亿，两家 5 月的营收水平相当。此外，快手高薪从微博和腾讯挖角，抖音则与淘宝签订了 70 亿的年框。
紧接着，快手MCN闭门会、快手公开课第一季，先后在北京召开。两天时间，快手不断向外界释放出“拥抱机构”、“可以赚钱”的信号。
无论达人还是机构，都摩拳擦掌等着新的政策红利。吃瓜群众们，也在期待这场姗姗来迟的正面对决。大家想知道，摘掉“佛系”帽子的快手，到底想干什么?现在的快手抖音，哪个更值得创作者和MCN入局?
流量大户转战MCN
粉丝破亿，月流水千万
24 岁的Alin，现在是一个百万粉丝的美妆达人。半年多前，她还是一个公众号编辑，每天隐在幕后追热点。 2018 年 8 月，她所在的公司成立「五月美妆」MCN，Alin作为第一批被改造的素人，入驻了快手抖音等短视频平台。
@Alin闪闪发光
不久后，Alin身边的设计师、剪辑师也参与进来，陆续被孵化成美妆达人。如今，「五月美妆」旗下有 20 多个达人，全网粉丝 5500 万，月流水 300 多万。单论粉丝量，已经超过此前几年公司在微信领域的成绩。
今年 7 月，快手开始招募MCN。一开始条件很宽松：旗下账号大于等于 5 个的MCN，就可以成功入驻。同一时间，抖音对认证MCN的要求是：账号的历史累计浏览量不能少于 2 亿，单月新增浏览量不能少于 1 亿。
半年过去，快手入驻条件越来越严，已经有发文频率和涨粉的要求。新榜听到的消息是，要求MCN有 10 个账号，其中有粉丝过 10 万。而抖音已经对MCN进行分档，入驻最低标准是合格账号数大于 5 个，每个账号 3 个以上视频。
「五月美妆」品牌总监小乌龟称，当初她们入驻快手时，很多同行告诉她“只重视抖音就可以了”。但为了分散风险，公司还是在快手抖音平均用力，去年连续 3 个月排快手MCN榜前三。今年开始，榜单中出现越来越多老牌MCN的名字，她才意识到很多人开始重视快手了。
6 月快手MCN排行榜
另一个半路转向短视频的公司是「晋商行」。这家公司 2013 年成立，两年时间就运营了超过 1000 个公众号，以及 2 万个山西老乡社群。一年前，「晋商行」入驻快手抖音，现在全网粉丝超过 2 亿。
在快手创作者闭门会议上，「晋商行」品牌总监董伟伟介绍，他们起初做了几十个账号，覆盖 12 个类别，最终只留下 5 个类别。竞争激烈的美食领域、变现困难的情感领域，都没有再做下去。
流量不够分，这是微信流量大户转做MCN的主要原因。看起来很多机构都成绩斐然，但其中踩过的坑只有自己才知道。
刘波(化名)运营着一家头部MCN，他们去年年初就在做 5 分钟短视频，但一直没有盈利，曾经最高一月亏损 50 万。后来这家机构迁往三线城市，开始主攻 15 秒的小视频，才渐渐打开局面。目前刘波的MCN全网粉丝 3 亿，月流水过千万。
官方数据显示， 2018 年底至今，已有 650 多个MCN入驻快手，约 7000 个账号累计发布 80 万条作品，总播放量超过 2000 亿。
快手MCN总监张崭称，快手从去年 7 月开始招募MCN，今年 3 月头部MCN基本都进来后，才开始制定整体策略，提高活跃度。目前主要有三方面扶持：运营活动指导，外部榜单PR，产品效率工具。
不签达人，不倾斜流量
快手的“公平普惠”可行吗
正在拥抱机构的快手，对MCN到底有多大吸引力?
赵波说，MCN不可能深耕某一个平台，只能是一处水源供全球。所谓精细化运营，最多是改改标题封面，评论引导不同话术罢了。因此对他来说，快手MCN的优势在于减少信息差，即提前知道活动内容，提早准备素材。
他还提到了粉丝头条的团购优惠，也就是快手强调的“效率工具”。不过，这些政策别的平台也会有，快手并不具备差异性。事实上，吸引MCN入驻的，并非官方罗列的各种政策，而是快手本身的产品逻辑。快手也意识到这一点，每次宣传都会强调“公平普惠”这个原则。
“像李佳琦和暖男先生都是双平台涨粉，为什么大家感觉它们在抖音上成长更快?”快手创作者闭门会上，张崭自问自答了这个问题：“快手是去中心化分发，内容必须非常优质，才能从每天 1500 万条内容中胜出”。
快手现在主推的优势是“私域流量”。从产品逻辑上看，快手视频呈现方式为双列Feed流，每条视频需手动点击观看;抖音视频呈现方式为更沉浸的瀑布流——这也是快手更强调封面标题的原因。
左：快手;右：抖音
相比粉丝量，小乌龟更看重“粉赞比”这个数据。根据她的经验，这个数字达到1%才算合格。抖音的整体数据更高，但两个平台粉赞比差不多。而如果从评论来看，快手粉丝的黏性更高。她举例，之前她们MCN有个账号换演员了，快手粉丝普遍反应更激烈，而抖音粉丝“过了好久才反应过来”。
快手“公平普惠”的另一个表现是，官方不会自己签约达人，也严禁MCN签约站内达人。换言之，只要达人在快手有粉丝，就不能接触MCN。张崭解释，他们不希望快手用户被打扰。但在有些成规模的MCN看来，这条规则未免太苛刻。
以游戏直播起家的「大鹅文化」，第一时间入驻了快手抖音两个平台。「大鹅文化」联合创始人王智开表示，他们目前签约了近 4000 个达人，主要活跃在虎牙、企鹅电竞等平台上。快手上有近 100 个账号更新，直播和短视频IP数量均等，总共 5000 多万粉丝。
王智开认为，现在纯个人的达人生态已很难满足平台和观众对内容质量的要求，“最后可能只有两种情况：经纪公司和优质个人主播共存，或者全经纪公司模式。”
大部分达人需要有人管理和引导，而平台通常没有精力做这些下沉的工作。比如直播领域，抖音收拢了签约已有粉丝基础达人的权限，后续可能会逐步开放给认证MCN接入。
“把达人全部放到MCN才是平台常态，这样才可以保证主播的存活率，我们会根据平台政策调整运营方案，当然也希望快手可以更开放一些”。
