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凌晨三点，Joyce刚刚结束她的工作。
作为飞猪旅行主播可乐的商务经纪，她不仅要为主播拉商业资源、策划方案，还要在直播时做场外配合，提醒主播需要植入商家的时间点和内容。
“去年双十一，我们的账号一周涨了 3 万多粉丝，直播时间每天超过18个小时，那时候运营团队几乎是007的工作作息。”
在蓬勃兴起的内容产业，除了抛头露面的网红、主播、内容创作者，网红经纪人或许是更神秘的存在。
他们每天都在干些什么，经历了哪些酸甜苦辣?他们如何挖掘有潜力的红人，又如何与他们相处?以及他们怎样看待这个行业?为此我对话了几位网红经纪人。
克克Kek：“每天最重要的任务，就是KOL的温饱”
Kek告诉我，成为一名自媒体经纪人并不是自己选择的，而是赶上了微信商业化的好时候，自己成了最早一波吃到螃蟹的人。
在此之前，她是知乎KOL出身，目前个人微博有9. 3 万的粉丝。
最多的时候，她同时带过 20 多个公众号，主要负责他们的商务经纪。干这一行，Kek总觉得自己每天活得像滴滴司机，早上 9 点开始接商务合作，凌晨 3 点停止接单，全年无休，看电影的时候也要及时回复消息。
Kek在采访中用“不敏感”形容自己，身体不敏感所以精力旺盛，情绪不敏感所以没有压力。“我就是那种特别适合工作的人”。
面对KOL，Kek每天最重要的任务就是解决他们的“温饱问题”。“一定要让KOL赚钱。商业化做得好，才是一个好的经纪人”，这是她在采访中一直强调的。
2016 年，由倪妮、霍建华主演的电影《 28 岁未成年》与Kek负责的两个公众号合作了两个观影场活动，并在片尾字幕中对这两个自媒体表达了感谢。
如何提升KOL的价值，Kek觉得无非两点，一是与好的品牌合作，二是与档次或级别更高的人合作，所以除了与明星合作外，她还帮自己的KOL拿过香奈儿活动等时尚资源。
带了这么多KOL，我问她是否考虑自己做内容KOL?
“绝不”，她回复得非常果断，“因为我很自我，我没有生活，只有工作，我唯一属于我的世界就是我在想什么，所以我非常珍惜自己说话的权利，我自己的世界不希望被商业化。”
烨梵：“有时候一个网红谈半年，都不一定能签”
成为网红经纪人之前，烨梵是一名时尚编辑，后来“误打误撞”进入了这个行业。
从 2015 年入行到现在，她带过 8 个网红，有美妆造型红人比如@杨宛w、@造型师小邱Elvan，也有刚结束练习生培训的@火火。
美妆博主@杨宛w是烨梵签下的第一个红人。 2015 年，还在念大学的杨宛凭借几条美拍视频爆火，被烨梵注意到，烨梵找到杨宛沟通了半个月左右，双方才成功签约。
烨梵对网红的挖掘有自己的想法。她经常搜寻各大平台上突然爆红的中腰部以下博主。能被她看中的，不仅需要技术合格、具有辨识度，也要有很高的综合素质和表现力。
烨梵说，公司在挖掘红人方面给了她足够的自主权，但顺利签约并非易事。“全约对红人而言条件比较苛刻，沟通时长经常需要两三个月或半年，都不一定能签下。”
签下红人后，烨梵最重要的工作是对他们的规划和管理。人设规划、视频内容策划和商务合作等等，都是她的重要任务。
@造型师小邱Elvan在 2016 年靠“百年造型变迁”视频走红，以此创作出“百年系列”。烨梵也参与其中。
小邱“百年系列”视频之“百年拍照变迁史”
当时烨梵觉得中华上下五千年，在国内做发挥空间更大。随后与导演张影、小邱一起收集资料，研究不同年代的造型特点，花了一个月做出视频。
“发布的时候没做投放，大家心里都没底，没想到效果那么好，”烨梵现在回想仍觉得出乎意料，“第二天就达到亿级播放量，微博涨粉数十万。”
通过台前幕后的配合，他们完成了一项互相成就。
烨梵认为，经纪人对于红人来说，就像是“他们的父母”，工作上和生活上都深度参与。这些红人的潜力到底如何，也往往不能一蹴而就。
杨宛在美拍获得 30 万粉丝时开始做电商变现，前期的盈利状况也不是很好，直到半年后才逐渐有起色。
“网红产业是需要长期投资的”，烨梵认为，培养出有商业价值的红人，不仅在于内容，也在于运气等其他因素，“短期内没有收益就迅速撤掉项目的行为，对工作团队的伤害会很大。”
如今，烨梵也在尝试做自己的内容，而不仅仅是一名商务经纪。“人不能只靠某一个点吃饭，如果哪一天这个盘子崩掉，就无法生存了。”
丁杰：“好的经纪人不是制造人设，而是放大优点”
丁杰是小红书官方合作MCN“仟人仟面”旗下经纪人， 2018 年初入行，在此之前他是一名媒介采购人员。
一开始，他选择的切入点是微信公众号和微博，尤其看好“小而美”账号，旗下有「格十三」等近一年来快速成长的头部账号。直到 2018 年下半年，他的团队开始入局小红书领域。
“ 2017 年做客户投放的时候，就发现越来越多客户开始关注小红书，觉得这应该是一个风口。”
(部分博主)
除了在各平台寻找合适的博主，签约后他们每天的工作用他自己的话来形容就是“保姆式服务”。与丁杰同部门的一位女经纪人猫猫也跟我们聊到，平时她跟博主聊天的时间，比跟男朋友聊天的时间还要多。
在丁杰看来，网红博主和他们的关系就像鱼和水。除了和博主、客户对接文案，跟各平台的官方人员沟通，他们要花大量的时间和博主沟通内容，提供选题和定位的方向建议，包括一些社群运营的协助，以及部分图片处理工作，并非完全商业化导向。
采访中，他多次强调图片、视频的处理能力对一个网红博主的重要性。
“在这个流量时代，无论什么平台，长得好看对博主来说是先天优势，很容易迅速获得一波粉丝，但如果长得好看又有才艺，还具备图片、视频的编辑处理能力，势必会离成功更近。”
虽然这是一个充满机遇的行业，但很多第一次当博主的人，在专业度上还是存在欠缺，有些博主对自己的心理预期过高，还有些博主动不动拖稿、消失。
越是在网红批量快速走红的时代，专注和投入越是显得重要与可贵。
丁杰认为好的博主除了具备好的内容能力，还要能为此付诸大量精力，“一个好的经纪人不是为博主塑造人设，而是放大他们的优点。”
