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  • 企业股权设计专家苟旭杰:老板占100%股权的企业 到一定规模后为啥上不去了

    时间:2018-08-18 22:35:52  来源:大河网  作者:

    苟旭杰在中原批发商大会上作主题演讲河南商报影像新闻部/摄

    河南商报记者 杨晓楠 陈诗昂 崔莉莉 刘诗泉 实习生 黄子芮 黄秀平

    大部分批发零售企业有一个特点,白手起家,企业形成一定规模后由子女接手,从而形成一种家族企业,但是,因为受到资源、人才等限制,往往很难突破“天花板”。在8月15日的豫发集团·第二届中原批发商大会上,企业股权设计专家、希达资本创始人苟旭杰带来主题演讲——《家族企业股权管理》,分析如何用股权激励解决企业人才、资金、资源问题。

    背景

    通过分享股权价值

    把一家公司做大做强

    “今天我们听得最多的一个词叫‘大众创业,万众创新’,这不是让所有人都去开公司做老板。我认为是通过股权的方式,把所有人的能力、智慧、资源凝聚在一起,然后去创造一个真正有价值、有实力的平台,让一家公司发展更快,价值更大。”

    ——苟旭杰

    为什么要讲股权?

    有一种情况在批发零售行业很常见,当公司做大做强的时候,有一天高管团队离开,也开了一家公司,带走了自己的资源和客户,立即成了原公司的竞争对手。在苟旭杰看来,这种方式不但扰乱了行业秩序,同时也导致这个行业同质化越来越厉害,竞争也越来越激烈,最后走向产能过剩。结果就是,所有人最后都没法收获一个好收益,甚至经济环境也会恶化。

    “与其这样,我们不如让有能力、有资源的伙伴共同通过分享股权价值,把一家公司做大做强,让整个市场秩序变得更健康。”苟旭杰说。

    所以,他认为,在“大众创业、万众创新”这样的大背景之下,如何通过股权来分享能力、资源、价值,才是真正的核心,才能真正解决企业人才、资金、资源三方面的问题。

    “股权的八大用途,就是公司治理、扩张市场、激励人才、股权融资、激励投资、兼并收购、上市、套现退出。”苟旭杰说。

    趋势用股权把有资源有能力的人聚在一个平台

    “今天的经济形势已经走向了平台经济发展的局面。过去是个体户时代,老板一个人说了算,未来,一定是平台经济的发展主导整个社会。”

    ——苟旭杰

    在苟旭杰看来,平台的核心其实就是“分享”,“平台经济的价值方式就是利他、成就人,所以打造平台集聚的核心就是利他、如何成就他。”

    很多批发零售企业,老板占100%股权,但是,企业规模到了一定程度后就上不去了。究其原因,其实就是老板的精力、资源、能力都已经发挥到了极致。

    通过股权分享的方式,更多有能力、有价值、有资源的人就会被“捆绑”到一个平台上,大家同时通过这个平台去实现自己的目标,从一个人发力到多人发力。

    但是,很多老板想做股权分配,但股权比例太少,每人分走10%的股权,老板就所剩无几,这是很多人在股权分配中遇到的第一个问题。

    也有些老板懂得股权分配,将股权分配出去了,但利润并没有增长,公司价值没有提升。“这说明我们分配的人是不对的。我们要把股权分配给对的人,那么这个公司才会真正变成一个有价值的公司。”苟旭杰分析说。

    布局股权分配要考虑空间布局

    “企业经营平台可以按照四级平台来规划,一级平台是某集团,二级平台是品牌公司/平台公司,三级平台是三级创业项目公司,四级平台是直营店。”

    ——苟旭杰

    而谈到股权如何分配,就要考虑空间布局,这也可以根本解决上述如何有更多股权以及如何分配给对的人。

    苟旭杰介绍说,空间布局的核心就是我们在一个平台经营主导之下,有一个母公司,这一家母公司是带有资源的,又能够为下边所有的行业解决问题的。母公司旗下可以衍生出无数个子公司,子公司旗下又可以衍生出无数个业内公司。

    苟旭杰认为,母公司旗下的产业公司应该往两个方向去发展。纵向发展解决交易成本,就是去中间化,去掉中间环节,直接上游到下游。横向发展就是重叠成本,其实仓库、物流交通、广告宣传等成本可以完全合并,达到提升利润率的目的。

    而业内公司的主要目的是把东西卖出去,苟旭杰认为,业内公司可以通过消费+积分的方式,用户或者业内公司员工、店长等可以换为主体公司股权或股份,也可以换为产业公司股权或股份。

    “这样,一线业务最厉害的人也能够享受集团或主体公司的股权,他的每一分努力都可以获得总公司或主体公司的股权奖励,这样就形成一个能够上下共生、同时囊括整个资源的平台规划。”苟旭杰认为。

    分配股权分配,不是盲目找个人当股东

    “企业家的核心问题是人才、资金、资源,这是企业发展的三大瓶颈,要解决必须直击企业核心本质,即战略、经营、管理。”

    ——苟旭杰

    苟旭杰讲了一个例子。一个做餐饮店的老板说要做上市规划,但经过调研后,他们发现这家只有两家店的企业根本无法上市,必须要解决其如何有规模+体量的问题。

    这位老板想让两家店的店长做经营性股东,苟旭杰告诉他,这样根本无法上市,也做不到500家连锁店的格局,经营性股东必须从麦当劳、肯德基、必胜客等在国内有500家店的高管或核心层里找。最后,这位老板找到海底捞离职的副总裁,这位副总裁将原公司的财务体系、服务体系完整地移过来。短短一年内,这位老板就在山东开了60家店。

    此外,要开500家店就要有招商,那么还得有推广性股东。保证公司稳定发展,还要引进资源性股东。如果这样还做不大,就要解决资金性股东的问题。

    如此一来,这个公司就构成了创始股东、经营股东、推广股东和资金股东的股东配置。“股权分配,不是盲目去选择一个人做你的股东,如果配置不好,股东选出了不但有矛盾,还会给企业发展带来内耗。”

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