本报长治消息 今年来，潞州农商行大庆路支行树立坚定的信念，坚持“三个结合”，多措并举，有效推进资金组织工作稳中有进。截至7月末，该支行各项存款余额达87629万元，较年初净增24113万元，完成年度计划的268%。
坚持争大与固小相结合。该支行既抓面广量大的储蓄存款，又抓重点攻关的对公客户。切实加强对公客户存款的管理与维护，促进对公存款稳步增长。紧抓本土经济热点，及时捕捉存款信息，成功营销高端客户8户，并为这些高端客户提供资金、结算、现金等全方位金融服务，培育出新的存款增长点。
坚持外拓与内修相结合。一方面，该支行一改以往营销思路，变被动为主动，为行内一些重点客户提供上门服务。此外，该支行定期到合作公司内部针对“善德宝”、“晋享生活”开展全方位、全覆盖的宣传，通过注册、绑卡、充值等促进其他各类业务指标的增长。另一方面，该行强化内部管理建设，提高员工业务知识水平，从而打造“三专化”模式促经营，以专业化团队解决客户提出的问题、以专质化服务提升客户体验感、以专营化网点环境增强业务办理的满意度，取得了较好的效果。
坚持整合与分层相结合。该支行针对客户的资金额、资金流量细化客户分类，强化优质客户的维护和发展，坚持“定位中端、竞争高端、培育潜力”发掘客户原则，分层做好中高端客户的维护工作。把握传统佳节契机，做好拜访、走访工作。网点负责人、客户经理对管户进行维护走访；厅堂人员立足阵地营销，做好稳存增储及窗口优质服务工作；综合岗位员工时刻为客户提供各类业务支持。 （何勇）
