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  • 36氪首发 |「GOSO香蜜闺秀」完成近亿元A轮融资,下沉市场开店1700家

    时间:2020-06-13 19:57:34  来源:  作者:浏览:  

    36氪获悉,新锐国货品牌「GOSO香蜜闺秀」已于2019年底完成A轮近亿元融资,投资方为险峰旗云基金。

    香蜜闺秀成立于 2014 年,从内衣品类切入,主要面向下沉市场消费者,专注于舒适、 高性价比的生活装产品的研发、设计和销售。成立至今,香蜜闺秀线下?店已逾1700家,疫情期间新增门店300多家。本轮融资后,香蜜闺秀将加速渠道的扩张,持续提升产品研发上的投入、全渠道运营效率以及数据中台的建设。

    图源:香蜜闺秀

    香蜜闺秀的创始人兼CEO袁奇宇拥有十多年快消行业经验,包括八年宝洁市场部工作经 验,曾任内衣品牌都市丽人市场部负责人。核心团队还拥有多位电商、新零售、供应链 运营、产品研发等相关领域的资深从业者,兼具丰富的产业经验和资源。

    在他看来,中国下沉市场拥有10亿人口,消费基数巨大,生活装品牌市场规模空间可达 万亿。与此同时,下沉市场品牌渗透率尚处于较低水平,品牌集中度并不高,而主打舒适、高性价比的生活方式类品牌稀缺,而传统品牌的产品并不能满足新兴的用户需求。

    香蜜闺秀在设计品牌形象时,以“高性价比”以及“舒适自由”生活方式为定位,产品覆盖 内衣裤、家居服、轻运动、以及日常生活着装产品,定价基本都在百元以内。

    融资结束后,香蜜闺秀将加快线下渠道的扩张,作为一个线下起步的品牌,香蜜闺秀采用“强管控加盟模式+新供应链管理”体系,解决传统加盟连锁痛点。

    具体来说,公司不仅负责?店的运营,还会负责货品在?店的陈列以及每家店铺的进销存统计。和传统的?店自己进货压库存不同,香蜜闺秀的货品都由公司来统一管理,能更高效地调度货品,减少货品周转天数,而且加盟商没有库存的压力,面对疫情这样的黑天鹅事件,抗?险的能力更好。

    近2000家?店,要控制终端渠道,还需要数据驱动精细化运营、货店精准匹配。香蜜闺秀采用C2M产品开发机制结合自研能力沉淀,配合柔性供应链管理模式,将供应链、产品研发、下游渠道等环节的数据联通,已初步具备商品和消费者全生命周期的数据动态采集和分析能力。

    图源:香蜜闺秀

    与此同时,数据化的管理能力可以反向对供应链提供产品建议,相比传统内衣?店一年上新两季,香蜜闺秀每个月都会上新,其中30%的产品会根据?店销售数据和一手的消费者反馈进行设计生产。而柔性供应链也支持将生产周期压缩到15-30天(传统生产速度的三分之一)。

    除了线下?店,香蜜闺秀近几年也覆盖了线上渠道,包括唯品会和天猫商城。接下来, 创始人表示会继续下沉渠道,同时开发满足不同客群多样化需求的产品。

    投资逻辑

    险峰旗云管理合伙人王世雨表示,香蜜闺秀有望成?为下沉市场消费品牌领域中最具竞争力的团队之一,在品牌感知力、产品研发、供应链管理以及线下线下渠道运营等方面, 团队核心成员能力互通互补,兼具前瞻性国际化视野、深刻的消费者洞察和强大的落地执行能力,并将积累多年的产业经验和资源带到目标市场和群体中。同时,险峰旗云?期看好下沉市场对品牌与品质需求提升所激发的巨大消费潜力,期待与香蜜闺秀共同推动下沉市场的品牌和数字化创新。

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