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  • 科技改变育儿,「数智医疗」要做母婴行业的“戴森”

    时间:2020-07-14 09:04:53  来源:  作者:浏览:  

    要适应有孩子的生活,并非一件容易的事,尤其是在晚上。大部分当妈的都有“被害妄想症”,相信很多宝妈都有过这样的担忧生怕:宝宝的口鼻被蒙住了怎么办?宝宝不小心翻身了翻不回来怎么办?在夜晚也不敢放心入睡。

    事实上,这些担忧不是无中生有。孩子生下来到满一岁为止,是最为脆弱也是最为危险的12个月。每年光美国就有约3500个孩子突然意外死亡,最主要的三个原因是:1)婴儿猝死综合征;2)不明原因死亡;3)呼吸道被堵窒息死亡。这其中,“婴儿猝死综合征”(SIDS)占了新生儿死亡的一半以上。

    除了这些长期存在的痛点外,传统的育儿观念逐步瓦解、科学育儿观念觉醒。为了解决围绕SIDS等一系列科学育儿问题,36氪近期接触到的「数智医疗」给出了对应的解决方案,它创建了Ortiz?、QuantMed?等多个品牌;并在英国建立了全资子公司――Academy for Future Health,启动全球化发展。

    截至目前,「数智医疗」旗下品牌Ortiz?已围绕新生儿体征健康、睡眠健康等推出了一系列产品,包括早产儿呼吸健康监测仪、新生儿呼吸健康监测仪、智能哄睡床垫,以及新生儿智能安抚茧床等。

    Ortiz产品布局

    其中,Ortiz呼吸监测仪主要瞄准婴儿出生后,新手父母由于照顾孩子而睡眠质量直线下降的痛点,为新生儿父母提供了一系列医疗级的新生儿(及早产儿)睡眠呼吸的智能监控产品。

    据「数智医疗」创始人金安迪博士介绍,Ortiz最新研发的睡眠摄像头可在不增加穿戴设备的前提下,配合Ortiz的“非接触式小贴片”(如上图),利用计算机视觉和动作捕捉技术监控婴儿的睡眠过程,并依托分析数据为新生儿父母提供育儿建议。在做好智能监控的同时,Ortiz智能哄睡床垫和新生儿智能安抚茧床等相关产品也能帮助新手爸妈解放双手、安心休息。

    创新不断,围绕母婴健康,「数智医疗」正不断扩充自身产品线,逐步构建智能母婴物联生态,形成产品护城河,并延伸客户生命周期,未来成长为母婴行业的“戴森”。

    Ortiz智能母婴物联生态(团队供图)

    数智医疗战略布局(团队供图)

    金安迪博士告诉36氪,在中国,母婴健康是个绝对渠道为王、流量为王的行业,且需要体验式消费,在渠道和流量费用高企的当下,唯有扩充SKU,摊平入场成本,才能有可持续发展。

    在产品性能和丰富度有一定储备后,「数智医疗」已在去年底正式启动了规模化渠道建设和营销推广,涉及线下的各省代理、品牌连锁(红孩子、孩子王等)、医疗渠道、社群渠道;线上的电商渠道、海外渠道、电商直播,母婴KOL等,目前已取得了一定进展。

    金安迪博士表示,在正式推广前,Ortiz已迭代了7次算法,解决了误报警和漏报警两个关键指标,确保安全、有效、少干扰。根据团队给出的销售成绩,Ortiz品牌今年Q1销售额已突破300万元,并保持稳步上升。

    Ortiz智能哄睡床垫

    从整个行业大趋势看,得益于基本育儿物质条件的满足,以及普遍受过高等教育的90后、95后正成为妈妈群体主力军,她们在初为人母时会有很多的育儿困惑与疑虑,更倾向于科学技术手段辅助育儿;另一方面,衡量孩子发育情况、健康程度、智力水平等细分指标增多,育儿方式也在从先前“粗放式养活养大”向“精细化养好养精”转变。

    金安迪博士认为,消费力强、科技接受度高的准父母和新父母群体,以及高毛利、高溢价的婴幼儿产品,叠加二胎放开的政策利好,使这一行业“吸睛”又“吸金”。但纵观整个行业,尤其是在中国,智能母婴健康领域还未出现足够占领用户心智的品牌,属于蓝海市场。

    而在全球范围内,有一定认识度的品牌大都主打细分品类或单品,譬如Elvie的产后复健仪和可穿戴吸奶器、Nanit的婴儿睡眠监护摄像头 、Owlet的血氧监测袜等,缺乏品牌势能且价格相对昂贵(大多单价在300美元以上),目前尚未在中国展开渠道布局。

    现如今,也有不少初创公司们结合人工智能技术、适应生育和育儿过程中的无数痛点造成的市场需求,推出了一系列涵盖吃、穿、住、行的科技产品。

    金安迪博士认为,这样的趋势和行业背景足以给中国品牌发展窗口期,Ortiz的创立正逢其时;另外,明显渠道和价格优势也足够将进口品牌“比下去”。据悉,Ortiz系列产品单价就在598-980元不等。

    与此同时,他也强调,这些产品看似“简单”,背后却有不少的技术门槛。据悉,「数智医疗」的研发团队花了近8个月的时间才攻克核心算法并迭代成熟。

    举例来说,像婴儿身体和腹部运动太复杂,加之存在父母亲的心跳运动干扰,信号特别复杂,Ortiz的设备能测到几十种不同频率的信号,要从中提取正确信号并计算孩子呼吸运动并非易事,不同月龄的孩子信号也各不相同,还须实时传递数据,这些都是技术卡点;与此同时,婴幼儿呼吸数据的采集也需要时间积累。

    最后介绍一下团队背景,创始人金安迪本科毕业于北京航空航天大学,英国帝国理工大学博士,深圳市海外高层次人才;研发副总吴辰本科毕业于上海交通大学,新加坡国立大学博士,深圳市海外高层次人才,有多年生物医疗研究背景;技术总监孙涛有18年嵌入式开发经验,曾就职大耳马等多家医疗器械公司; 供应链总监张艳阳19年供应链领域经验,历任深圳多家电信设备等。

    目前,「数智医疗」正开展首次对外融资,此前营运资金皆为个人出资、政府补贴和自身营业收入。

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