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  • 花了9100,保险只报94,网上的保险都是骗人的?!

    时间:2019-05-18 14:59:35  来源:  作者:

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    “好医保”有点冤!

    “买保险吗?花9100报94那种!”

    这句话大家有没有很熟悉呀?看到有同行借助好医保的理赔案例,攻击在网上保险不靠谱。越越不由得想到了这句话,供君参考哈!

    攻击互联网保险,刚才那句话是不是更有力量一点呢?

    闲话不多说,先给大家发张图:

    “花了9100,只报了94,请相信一分价钱一分货!”

    不明所以的人看了这句话可能还真就相信了呢。但是实际情况是不是这样子呢?看看他批判的那张图(好医保的理赔案例):

    看看他圈出来的部分,实际理赔金额是94.03元,医疗就诊金额是9102.8元。

    这就是所谓的住院花了9100,保险报了94。

    实际情况是,好医保长期医疗是一款百万医疗保险,6年共享1w免赔额,只有自己花费超过1w的部分才给报销。

    从这个角度来看,9102.80元不到1w,压根都达不到报销的额度,那为什么又赔了94.03元?

    因为好医保长期医疗的条款有这么一条:

    看下那张图,门诊就诊金额是991.23元,加上医疗就诊金额9102.80元,总金额是1094.03元,超过1w的部分是94.03元,100%报销,有问题吗?

    现在这么一讲,大家是不是很清楚了?

    所以说,用这个案例攻击好医保长期医疗,进而攻击网上买保险不靠谱的人,不是坏就是蠢。

    蠢还能引起别人的同情,但是坏实在不可取,因为卖保险是个良心活,良心坏了可是不行的。

    君不见,有多少代理人给客户推荐了N多的理财险,然而客户并没有一分钱的保障!

    太多过激的话不方便说,我也懒得去说,坚持本心,做好自己就好!

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    互联网保险争议多

    如果我说互联网改变了我们的生活方式,应该没有人反对吧?

    20年前,有人告诉你买东西不用出门,动动手指头就可以了,你肯定不信!

    同样地,10年前有人告诉你,在网上就能买保险,你肯定也不信,因为10年前你可能就压根不相信保险!

    保险理念的普及离不开互联网的发展,互联网消除了保险行业的信息壁垒,使得大家动动手指就能查到自己想要了解的保险信息,而不像过去只能听保险营销员一面之词。

    互联网的发展同样给保险公司提供了发展契机,尤其是刚成立的一些新公司,因为成立时间短,大众熟识度太低,想要去线下跟国寿、平安等巨无霸肉搏,无异于是以卵击石,自寻死路。

    所以这些新保险公司们都齐刷刷地将眼光瞄准了互联网保险,既不需要花大钱去租赁线下经营场地,也免去了不同层级之间的管理佣金,这样就使得保险产品的费用率大大降低,保险的保费一下子降低了一大截。

    打着高性价的旗号,推出一些有特性的产品,新公司们也能在保险市场上获得自己的一席之地。

    所幸中国的保险公司有保监会的强力监管,不会那么容易倒闭,这一点在网络大V的不断宣传之下,这些新公司的产品都还卖得不错。

    但是问题又出现了,第一个问题就是同业竞争,线下保险公司因为处于自己利益的角度考虑,不允许自己家的业务员(实际不是自家的,仅仅是代理关系)卖别家的产品。

    在保险公司干几年之后,有固定的客户资源,有往年的续期佣金,有的人还有自己的团队,能拿相应的管理佣金,所以只能被逼着跟着保险公司走。

    互联网保险抢占了市场份额,压缩了自己的利益空间,所以线下保险公司的代理人必然会反击,要知道,中国可是有800多万的代理人哦!

    所以你会发现,说互联网保险不好的,大多数都是代理人,客户反而很淡定!

    同样地,还有第二个问题。

    互联网保险的销售,一般都是由保险经纪平台跟跟流量大咖合作销售保险,但是很多流量大咖从来没做过保险,也不具备保险销售资格。

    甚至于,不少所谓的保险大咖,压根连一天保险都没卖过。

    所以出现很多的争议就太正常不过了!

    监管部门也意识到了这一点,正在研究相应的管理办法,关于将互联网保险销售纳入监管体系,越越是举双手赞成!

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    哪里买保险最靠谱?

    关于保险销售渠道,越越在之前的文章中就和大家聊过,今天再重提下。

    保险的常见销售渠道有:代理人渠道、银行保险渠道、电话销售渠道、经代渠道和电商平台等。

    一、代理人渠道

    保险从业人员号称七八百万,绝大部分都是代理人。

    优势在于不怕被骗,这里说的骗不是说方案有多专业,只能保证买的是保险,不是其它,有实体公司,能见到真人,看着靠谱一点。

    劣势是保险公司考核压力大,流动性也很大,专业知识不过关。即使有的人很专业,限于各种原因,只能销售一家公司的产品,没法做到客户利益最大化。

    二、银行保险渠道

    这个渠道的唯一好处是人流量大,保险公司的获客成本低。

    对于客户而言,没发现什么好处,几分钟能给客户把保险讲清楚?我不信!

    三、电话销售渠道

    越越的看法是,同银保渠道,不推荐。

    四、电商平台

    微信和支付宝上卖保险,大家都不稀奇了!除了这两大巨头,很多的电商平台也有在销售保险。

    好处是有的产品确实不错,性价比很高。

    缺点是没有专业人士的指导,买的保险可能很多都是“缺胳膊少腿”的瘸腿保单。比如花了上万块买了几十万的重疾险,结果连一份100多块钱的意外险也没有。。。

    五、自媒体

    这里面还有区别,有的人是一直做保险的出身,比如越越这样,有多年的保险从业经验。

    还有一种是金融自媒体,泛财经类的,很多号在前几年推荐介绍P2P。现在P2P不好忽悠了,公众号名称一换,也做保险了。

    你要问我哪里买保险最可靠,这个还真不好说!

    如果身边有个靠谱的代理人,专业能力很强,而且随时能见到,那确实挺不错的,虽然他推荐的保险性价比可能不是最高的,但方案起码是靠谱的。

    可惜线下的保险公司这样的人太少了!

    最后说说越越的看法,保险的销售渠道并不重要,只要买的是保险公司的产品,保险公司都会一视同仁。

    无论是从代理人那里买,还是在网上自己买,能不能理赔只看一点,那就是条款!

    本文首发于微信公众号:越女说险。文章内容属作者个人观点,不代表和讯网立场。投资者据此操作,风险请自担。

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