Q
共享按摩椅与普通按摩椅有什么区别?
张：首先最大的区别在于它的控制模式和使用方式，家用按摩椅有一个手控器或者遥控器这样的方式进行控制。共享按摩椅是按摩椅通过物联网技术连接到服务器上，客户通过微信APP扫码支付以后，服务器再发送启动命令和运行时间给按摩椅，这是在控制原理上面的一个区别。
其次在结构设计上共享按摩椅需要更加耐用，操作简单，因为它的使用频次比家里要高得多。
在使用场景上也有区别，共享按摩椅是面对商用场所，普通按摩椅面对的场景是在家里面。因此它也会产生一些其他附加价值，比如说可以兼容充电、移动广告媒体等等。
Q
目前按摩椅使用一次的客单价大概是多少?
张：我们现在有两个常用的套餐。套餐一：7. 9 元使用 12 分钟。套餐二，14. 9 元，使用 30 分钟，根据城市和场景不同，价格会有浮动，其实跟电信运营商的套餐是一个道理。
Q
现在投放的场所有哪些?
张：我们还是比较综合的，大到一些交通枢纽，比如说，火车站、机场、汽车站，甚至码头等等，其他的也包括商场、电影院、健身房等等很多的场景都有。
这样综合化投放运作的目的一来在于前期我们能找到更好的数据，第二，按摩椅这种需求会不断地放大。
反过来，我们也在开发新的第二代和第三代产品，会有很多的爆点功能，现在产品在规划和开发中，能够满足更多的一些场景需求和提升客户体验，我们自己全力打造的智能工厂也在积极的组织生产过程中。
Q
如何与场地方展开合作?
张：我们通常是和商家合作，另外还会寻求一些城市合伙人，他们也会找一些合适的场地。目前在一二线城市，我们是有办事处的，三四线以后城市我们就会发展加盟商，也欢迎有实力和资源的合作伙伴加盟头等舱互联与我们共同发展。
另外我们还有完整的配套服务，我们有专门的电话客服中心和专业的售后团队，就像中国移动那样为顾客提供服务，客户发现有故障后能第一时间去解决故障，这也有利于我们之后规模化和品牌化的发展。
Q
无人值守的方式如何避免人为损坏?
张：这是一个挺有意思的话题，可能大家在网上传摩拜单车被各种姿势会毁得一塌糊涂，看着触目惊心。当然我们不去评价单车的事情，单车有单车另外的模式，它收押金作为保障，但是我们很多场景是收不到押金的。
其实我们当时也有这个顾虑，但是我们做了这么多的场地验证后发现，除了有个别在酒吧里面稍微有一些损坏以后，还没有发现大规模的人为损坏。我觉得我们的国民在经过共享单车的教育之后已经具备了足够的素质对公共财产进行保护，我觉得这是非常欣慰的。
另外我们其实是2B再2C的过程，我们的场地的一些合作方其实也有一定的义务对我们的设备进行监管甚至清洁，来做到更好的避免损坏。
Q
除了方向之外，获得千万融资还有哪些因素?
张：除了方向之外，我们团队的背景也是投资人认可头等舱互联的重要原因之一。他们认为头等舱互联不仅同时具备移动互联网、硬件创新及研发制造和强大的渠道锁定能力的三栖团队，并且在赛道内已经处于明显的业务先发地位，而且有深圳的创业者精神。
Q
去年共享单车的火热对你有何影响?
张：其实我们在做这个项目之前，深圳的市面上还没有共享单车，对我们创业的打法上没有影响。
但是共享单车的运作模式给我们提了一个重要的醒，发现这个事情做资本化的道路是非常非常重要的。之前我们并没有想着去融资，但是经过共享单车之战后我们发现有资本接介入我们，能够更快更好地把这个事情做起来。
Q
共享单车和共享充电宝都是随用随取嘛，但是按摩椅因为它的体积等各种因素必须是固定场景使用，这是否符合共享经济的思路?
张：我觉得共享经济有几种，最符合共享的应该是滴滴打车或者Airbnb。到了第二代共享单车或是充电宝出现后，单车也好，充电宝也好，人皆有之，在我们生活中是非常平常的东西。
但是按摩椅在大家的心目中并不是一个很平常的东西，它一直以来被定义为奢侈品。我们把较为奢侈的按摩椅共享出来变成了一个大众消费品，只需要花很少的钱，在你需要的时候体验一下，我觉得这是共享的3. 0 了，并且充电宝总会被新的充电技术所取代，但是人总是要累的，健康总是不断追求的，按摩在全世界都存在了数千年，只是换了个机器人给你上钟罢了，这点好像还挺人工智能的哦，没准按摩师也会成为被机器人颠覆的职业，呵呵。
可能有人说这个东西是分时租赁，但是它所用到的场地本质上也是一种共享，实际上还是我们要和大量的B端合作，这些B端把他们的场地拿出来，给我们共享，然后再给用户使用，或者是他把原本他们的用户给我们共享了，这其实还是一个很重要的共享的概念的，不是一个简单的租赁。
