红杉中国周逵
( 2017 年美国《福布斯》杂志全球最佳投资人第 25 名 代表作 新达达)
遗憾项目:爱鲜蜂
投资时间:2014 年 10 月
投资金额:A轮 2000 万美元
失败原因:踏上O2O风口而来的爱鲜蜂主打线上商超迅速获得资本的追逐,从 2014 年 6 月天使轮之后到 2015 年 5 月共融资四轮超1. 1 亿美金。
但随着 2015 年下半年到来的资本寒冬,在资本谨慎出手之后,爱鲜蜂在大量补贴用户和疯狂扩张之后也遇到了资金难题。从 2016 年开始,爱鲜蜂就爆出了拖欠员工工资和频繁裁员的消息。业内认为爱鲜蜂在商业模式未实现盈利的情况下烧钱过猛,当未有新融资跟进时很容易出现问题。直到 2016 年末新美大投入了数千万美元使得爱鲜蜂获得了喘息的机会,但经历了频繁闭店和裁员之后,现在的势头也远远不如以前。
启明创投甘剑平
( 2017 年美国《福布斯》杂志全球最佳投资人 第 30 名 代表作 美图)
遗憾项目:开心网
投资时间:2009 年 11 月
投资金额:B轮 2000 万美金
失败原因:在开心网走红初期,抢车位和买卖奴隶火热得一塌糊涂,这足以让以产品经理、工程师为主的团队高兴一阵,接下来他们的逻辑是,持续按照自己的想法做更好的产品,但对其他方面都不重视,甚至没有兴趣,比如营销、广告、商务、市场甚至财务。
这种不重视,在开心网发展初期的一两年里,并没有暴露出太多问题,其中最重要的原因就是产品的迅速发展,几乎掩盖了公司的其他问题和需求。其实早在 2009 年初开心网最火热的阶段,有各种品牌广告上门来谈营销,但由于销售团队、市场推广团队的匮乏,让开心网失去很多机会。
2010 年开始,中国互联网开始进入新一轮低迷,SNS光环散去,无论开心网、人人都开始走向下坡,各种倒下的垂直类SNS更是数不胜数。由于此前开心网的规划发展都是围绕产品和技术来做,各种其他弱点相继暴露出来后黯然离场。
DCM林欣禾
( 2017 年美国《福布斯》杂志全球最佳投资人 第 50 名 代表作58 同城)
遗憾项目:麦包包
投资时间:2010 年 4 月
投资额度:4500 万美元
失败原因:麦包包从 2007 年成立后主打女性时尚箱包,旗下拥有大量品牌的箱包,其中不乏高档品牌,有些消费者就是冲着高品牌而慕名前来,其次还利用招徕定价,利用廉价的商品吸引更多的顾客。
初期依靠学习国外设计以及低廉价格麦包包迅速打开了市场,并且收货了联想和DCM巨额投资。但随着后期国外平价快时尚品牌的进入国内,以及消费升级后消费者可以通过海淘购入国外轻奢品牌,麦包包优势全无,销量直线下跌。
后期为了销售库存,麦包包采用低价甩货的模式减少亏损。但频繁减价使其用户对品牌的忠诚度下降,形成恶性循环。
IDG Accel周全
(2017 年美国《福布斯》杂志全球最佳投资人 第 63 名 代表作 宜信)
遗憾项目:当当
投资时间:2000 年
投资额度:A轮 600 万美元
失败原因:李国庆以图书起家,作为最早入局电商行业的先驱,他一手组建的当当赶上了中国互联网产业的高速前进的前十年。第十年,当当成为中国最大的网上书店,年销售图书超过 100 亿元,当当的高管称他们已占有国内网上图书零售市场份额的50%以上。
然而当当败于李国庆的盲目跟风和思路不清上。在当当网上市的 2010 年后,互联网+大潮持续来袭,传统图书市场被不断挤压,百货电商成为了「香饽饽」。昔日的小伙伴们纷纷转型,淘宝商城独立并增加多个垂直频道,团购兴起,国美、苏宁、银泰百货等传统零售巨头纷纷布局线上。
一直强调要稳健性经营,不过度扩张的理念的李国庆决定转型,将当当重心转移到百货。但在多番转型后其定位始终不定,很快被主打3C数码的京东后来居上。






