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最近，不止一个自媒体朋友在感叹：自媒体真的越来越难做了。罗超频道也观察到一些全职自媒体转型做起了别的行业，比如保险或者微商，也有一些自媒体回到企业工作，兼职做着自媒体。
依然在煎熬的自媒体们，不论现在做得如何，大都在焦虑。
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集体焦虑的背后，是大环境的变化
自媒体集体焦虑的直接原因是收入减少了，一方面是自媒体最依赖的广告市场急转直下，另一方面，许多承载自媒体的内容平台开始收紧银根，补贴锐减。
CTR的数据显示， 2019 年上半年中国广告市场整体下滑8.8%，不论是传统媒体还是互联网新媒体，都无一例外地下滑。自媒体的商业模式之一是广告，不同类型媒体以及不同自媒体对广告蛋糕的争夺变得更激烈，大多数自媒体的广告收入已受到显著影响，且影响面有进一步扩大的趋势。
与此同时，曾经互联网巨头们都在做内容平台，拿出数亿真金白银补贴内容创作者以吸引更多内容，形成“百号大战”的局面，一度催生了庞大的“做号党”群体，他们仅仅是靠在平台拿着补贴就可以月入 10 万+。而据罗超频道了解，两年前不少在内容平台拿到数万补贴的自媒体，今年已经很少再有钱进账。
经过几年发展，内容供给已经十分充裕，内容平台的补贴日渐式微。百家号联合新榜研究院发布的内容行业研究报告显示，上线三年以来，百家号入驻账号已超 220 万，作品总量同比增长 143.4%，成为百度“搜索+信息流”双引擎的核心水源之一。虽然百家号广告分成依然充足，但补贴明显减少，这体现出内容行业的趋势，自媒体寄望于内容平台补贴过日子是不行了。
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自媒体如何走出焦虑?
在这样的背景下，对于自媒体而言，如何走出焦虑?如下一些方向值得参考：
1、内容!内容!内容!
自媒体的核心价值有且只有一个，就是内容。源源不断地产出优质内容，获取和黏住目标读者，再通过广告、电商、活动、服务等各种手段进行商业化。自媒体竞争的本质是内容竞争，内容平台意识到这一点，都在推动内容从数量到质量，从多到优的转型，今日头条推出了青云奖，凤凰号做青峰奖，百家号 2019 年推出“金芒计划”“百家榜”等优质内容专项扶持，无不体现出激励“好内容”的理念。虽然补贴减少，但是针对好内容的奖金在变多，不少能持续创造优质内容的自媒体每个月拿到的奖金同样超过万元。
自媒体们同样在内容上下了很大的功夫，巩固内容优势或者说尝试内容转型。一方面，已经形成独特内容风格的自媒体开始巩固内容优势，在采访资源、内容深度、时效、垂直性上下功夫。另一方面，新的内容形式层出不穷，比如 2019 年漫画开始流行，一些自媒体开始尝试输出新形式内容。在内容创作模式上，越来越少自媒体单兵作战，而是机构化运作，吸引优秀的内容人一起构建优质内容的持续生产体系。
2、自媒体定位越来越重要。
有人问，现在做自媒体还来得及吗?标准答案是有，任何行业永远都有新玩家的机会。
不过，在自媒体供给如此充分的情况下，自媒体们再“一个热点大家跟”恐怕很难再生效。不论老自媒体，还是新入行者，唯有清晰定位，回归读者价值，明确内容层次、形成内容特色、构建内容壁垒，才能杀出一条血路。
新入行玩家要么在内容形式上有创新，要么在内容类目上差异化。百家号内容行业研究报告显示，体育领域内容壁垒高且有周期性，美食领域阅读压力较小，在这样的专业垂直领域，用户粘性高，竞争相对较小，更加适合新账号突围，也更有机会进行商业变现。内容的价值放大要靠服务化，唯有垂直产业深耕才能真正下沉，从内容到服务，因此内容垂直化，就是内容服务化的前奏。
在预算紧缩下，甲方对自媒体不再一视同仁粗放经营，而是进行分层分级的精细化管理，这里的分层分级不是按照重要性来分，而是根据自媒体的内容、读者和价值定位，将其分为KOL号、专家号、特色号、城市号、带货号、KOC等等，以达到精准的传播营销效果。
最成功的自媒体一定是有清晰的标签的自媒体，比如吴晓波频道是“财经作家自媒体”，比如咪蒙是“女性情感鸡汤自媒体”。很多人可能忘了微信公众号最初的slogan是：“再小的个体，也有自己的品牌”，每个自媒体都是品牌，而品牌成功的关键是定位。
3、一定要重视技术的力量。
自媒体要重视效率，特别是分发效率。自媒体们在解读产业互联网时，都会说“各行各业都在数字化”，自媒体、媒体或者说文创作为一个产业，同样会有产业互联网。
自媒体经营要“数字化”，具体来说，在创作环节，自媒体应该重视智能化工具。在创作前，基于数据对读者、对内容、对趋势进行分析;在创作中，基于内容平台提供的工具和能力，提高创作效率节省人力成本;在创作后，利用内容平台AI推荐的机制，让内容找到目标读者，前段时间，微信内测“发现”功能被曝光，从这一点可以看出，结合AI与编辑的智能分发会是内容分发的趋势。
在对创作者的技术支持上，强调技术驱动的百家号应该走在了内容平台的前面。百家号背靠的百度有领先的AI技术，特别是NLP(自然语言处理)技术。百家号已将AI技术应用于内容的分析、检测、审核、分发和变现的全生命周期。举个例子，在百家号创作内容时，会得到热点趋势、关联词条、智能摘要、图片侵权、错别字这样的提示，让创作者有的放矢地高效创作。 9 月 19 日，百度与人民日报社联合成立了人工智能媒体实验室，百度大脑智能创作等相关能力将输出给实验室，给人民日报新媒体中心提供热点发现、智能摘要、内容审核等AI技术能力。
分发环节的效率尤其重要，同等水平同样数量的内容，最终PK的是分发，谁的分发效率高，谁就可以拥有更多精准读者，沉淀更多忠实粉丝，形成更大影响力。百家号的分发优势体现在不只是可以通过千人千面的信息流分发， 同时可以用好百度搜索这一王牌入口，内容进入搜索结果，不只是流量，而是一种平台背书。
4、重视真实粉丝的沉淀。
内容是自媒体的核心价值，粉丝是自媒体的核心资产。自媒体热衷于晒内容平台动辄百万+、十万+阅读意义不大，因为这个阅读是算法给你的，广告主投放的内容不一定有如此高的阅读。因此，自媒体应该重视沉淀自己的粉丝。
微信是绝对去中心化分发的平台，微博是相对去中心化的平台，百家号、头条号正在日益重视粉丝在内容分发中的权重，算法不能成为内容分发的唯一主导者，“算法+编辑+粉丝”结合将是大势所趋，只有给粉丝分发权重，创作者才有持续耕耘动力。
自媒体应该要重视在核心内容平台的粉丝沉淀，不能只依赖一个平台，同时也不能不分轻重地进行多平台运营，而是聚焦到重点平台，经营粉丝资产。
我一直强调一点：自媒体的粉丝越容易获得，价值越低。以微信公众号为例，在微信上涨粉有很多途径，买僵尸粉不值得说，在基于内容的涨粉外，还有活动粉、广告粉、收购账号后合并得来的粉丝，等等，越容易得到的粉丝，价值越低(僵尸粉是最容易得到的)，这体现在打开率、常读率等关键运营指标上。纯靠内容涨粉是最难的，但粉丝最忠诚最有价值，这是号主最需要的粉丝，其他粉丝，只是数据上的衬托或者说找到真实读者的入口。
5、变现不能过度依赖广告。
2019 年最红火的自媒体赛道应该是短视频直播网红，美妆博主李佳琦是其中代表，他的主要变现模式是电商带货，而不是传统品牌广告。广告大盘萎缩，然而消费市场却一直在增长，广告主对品效合一日益重视，正是因为此，更多的市场预算到了这一类带货自媒体。
此前已经上市的创业家，以及正在冲刺赴美上市的36kr传媒，均体现出媒体发展的一个方向：越重度垂直，越有机会在广告外开拓新的变现模式，因此越有发展空间。
36 氪传媒招股书显示，在 2017 年和 2018 年的营业收入分别为1. 205 亿和2. 99 亿元人民币，同比增长148.2%;净利润分别为 792 万元和 4051 万元，同比增长411.4%， 2017 年和 2018 年在线广告收入占比分别为：60.8%和58.1%，在线广告收入占比有进一步下滑的趋势。
不论是个人还是机构化自媒体，未来都不会只对有限广告市场进行争夺，而是应该跳出广告模式，尝试更加多元化的变现模式，如带货、培训、咨询、知识付费、写书等等，探索更多变现可能。
