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“现在都是客户挑咱们，咱哪能挑客户呀?又不是那些真正的头部大V，能接到活儿是最重要的，至于广告的内容不是首要考虑因素。”对于直播和短视频带货的选择，沈阳一家MCN机构负责人如是说。
网红与带货的话题，最近在坊间再次被炒得火热。
几天前，备受关注的@张雨晗YuHan 账号被封，所属MCN机构蜂群文化的旗下所有账号，目前也被暂停商业接单。至此，被媒体戏称为“一个骗子被另一个骗子骗了”的事件，也告一段落。不过，刷量网红们的账号虽然被封，但带货的话题却依然在发酵。
No.1
前有张大奕，后有李佳琪
“我的妈呀!”“好显白好好看!”“买买买!”……
这是顶级网红李佳琪每天在直播间最常说的几句话。一次直播能够试用 380 支口红、 5 个半小时直播能够卖出 23000 多单，交易额 350 万元……这位拥有 2000 多万抖音粉丝的 90 后男生，让舆论一次又一次地感叹网红带货的实力，或者说头部网红的恐怖威能。
当李佳琪还在直播镜头前不停试验各种色号的口红时，领先一步的顶级网红已经站在纳斯达克敲响了IPO的钟声。今年 4 月 3 日，坐拥千万微博、淘宝粉丝，被誉为淘宝第一网红的张大奕携如涵控股正式纳斯达克，成为国内网红电商第一股。
尽管经历了上市之后股价不断下滑，以及前不久在美被集体诉讼，但拥有如涵15%股份的张大奕，依然拥有超过 6 亿元人民币的身价。
榜样的力量是无穷的。有着张大奕和李佳琪成功的表率，大大小小无数网红都在镜头前举起了各式各样的产品，当起了“代言人”。
在静态的电商平台之外，没有人能够预测到，直播与带货能够形成如此强大的电商新浪潮。而这种火爆现象的背后，则是近两年直播、短视频用户的爆发式增长，以及年轻消费者群体在线购物习惯的改变。
根据“互联网女皇”玛丽·米克尔发布的《 2019 年互联网趋势报告》显示，在整个移动互联网行业整体增速放缓的大环境下，短视频依然保持了高速增长。截止今年 4 月，中国短视频APP日均使用时长从不到 1 亿小时，增长到了 6 亿小时。抖音和快手两个头部应用的日均活跃用户，更是双双超过了 2 亿。
在如此巨大的流量冲击下，网红和MCN机构雨后春笋版涌现。根据自媒体价值数据检测平台克劳锐的统计显示，截至 2018 年 12 月，国内MCN机构数量已经超过 5000 家，并且90%以上的头部红人都被MCN收入囊中，或者自己成立了MCN机构。
网红和MCN机构的竞争，也随之进入了白热化。网红市场的竞争局面，不仅仅陷于已经成名的头部网红，大量MCN机构在收割现有知名网红的同时，创造新一代网红也成为它们重要的任务。
事实上，当大量MCN机构涌入市场后，在资本和人力物力集中式运作下，网红也成为了可以批量制造的“产品”。根据根据此前艾瑞和微博联合发布的《 2018 中国网红经济发展洞察报告》显示： 2018 年粉丝规模在 10 万人以上的网络红人数量持续增长，较去年增长51%;其中粉丝规模超过 100 万人的头部网红，增长达到了23%。
既然网红与带货都显示出巨大的活力，广告主的选择余地，以及投放的兴趣也都随之水涨船高。目前，社交平台和KOL及KOC推广已经成为广告主最集中、最优选的营销渠道。
随着整个市场的快速增长，更多年轻用户也愿意通过“网红+直播带货”的形式进行消费。根据福布斯杂志此前发表的一份调查报道显示，千禧一代中只有1%的人表示，大面积的广告轰炸会让他们相信一个品牌;只有3%的受访者是受到书籍、杂志和新闻的影响进行购物;而超过33%的受访者表示，自己在购物之前是受到知名时尚博主的影响。
由此可见，网红确实能带货，“李佳琪们”被广告主疯狂追捧也并不是什么奇怪的事。
但现实也残酷地告诉我们，不是所有人都是李佳琪，福克斯杂志的调查中，受访者们提到的知名博主只是极少部分的“头部大V”。
因此，网红虽然越来越多，但广告主的数量并没有暴增。当头部的“李佳琪们”可以选择自己今天推荐什么口红或者包包时，无数三四五线网红则正在为了一个广告主而竭尽全力“拼搏”。
