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一个 95 后社畜的周末，可能是，追剧、打游戏、刷B站的魔性CP。
当然，前两者也可以在B站上完成。毕竟追剧要等更新，两集刷完还得滚回B站嗑UP主们的自产粮，打游戏更不用说，菜鸡体质得在B站刷一会The shy大魔王才能通体舒畅。
不知不觉，B站已经全面「入侵」当代年轻人的精神生活，Vlog、吃播、好物开箱、技能学习……从ACG发源地到包含 7000 余种文化圈层的互联网社区，B站的商业故事从二次元写到了现实世界。
B站成长为了一个越来越难用单个标签就可以概括的平台，它正在成为用户群体共同精神世界的映射。
身份的复杂化对B站自身提出了要求，如促使其到达了商业价值进化的临界点，有些事儿必须得做了;而对品牌来说，现在的B站可能是研究Z世代群体的最佳样本。
01
积极营业的B站
动漫、综艺、纪录片，周边、直播、演唱会，B站能做的事情越来越多，社区内容的广度与垂度也向着更纵深的方向延伸。
在B站，我曾找到一款古老胶片机的使用教程，也翻出过 20 年前的《风云》并就着弹幕大笑不已，甚至，我还在B站学会了一点蹩脚的PS技术……
当然，这些都是很「用户向」的感受，但事实上，在纳斯达克敲钟后的B站也有了很多可以和B端品牌主们分享的经验与可合作的资源。
10 月 25 日，B站的AD TALK2019 营销大会上，B站副董事长兼COO李旎提出了「万物皆可B站」的说法。这很有意思，这话不仅指万物皆在B站的内容生态，既然是营销大会，当然与营销有关，话里的另外一层意思是——B站作为「年轻人共创营销平台」的可能性。
众所周知，互联网社区的可持续运作要靠两方面维持，一是足够优质的内容，用来吸引、活化用户;二是能正向循环的商业模式，早前的B站在平衡社区体验与商业内容的尝试中，更偏向前者。
但B站自身已经逐渐认识到，开放生态，并不仅仅是开放内容生态，还包括商业生态，走通正向的商业模式，让用户、UP主、品牌方以及B站本身都能在这个系统里更好的生存下去。
比如，面向品牌主的资源从一到多，从单个UP主、B站自制内容到品类众多的B站资源包，品牌主选择更多;再比如，广告的展现方式随内容形态而进化，从传统的展示广告，信息流广告，再到节目内定制广告，用户的体验提升。
在B站过去一年的营销案例中，要数纪录片《人生一串》最有意思。从节目本身到纪录片中出现的品牌合作，都具有B站特色。
《人生一串》弹幕
屏幕左上一行台标「情义带货」，用户们便刷起了弹幕「一口维他奶，茄子我最爱」、「一口维他奶，吃辣更爽快」、「一口维他奶，奖品寄过来」……很难想象，一档纪录片的广告也会有这么多弹幕出没，但是在B站却可以。
对品牌主来说，与年轻用户的沟通形式越来越多，粘性也更强，能打通的圈层也更广泛;对B站而言，可以形成商业激励-内容生产-用户消费的正向循环。
这正是开放生态所带来好处。
02
年轻人的兴趣圈层化状态在消解
近两年，在营销界，常常提倡「做品牌就是和消费者做CP」。
但是，一个现实情况是，品牌方准备了满腹情义，在消费者看来却是强拉CP。当代年轻人萌点不好把握，品牌一不小心就踩中雷点。
在与年轻人玩到一起这件事上，国内互联网公司做得水到渠成的还是要数B站。
B站的用户画像以年轻或者说心态年轻著称，他们的兴趣圈层广泛，从鬼畜文化、CP嗑学到土味视频、精致Vlog，B站用户的兴趣维度从不因标签而被局限。
也就是说，他们不只是游戏发烧友、动漫宅，爱跳宅舞;他们也可以展示自己作为律师、警察、飞行员和渔民的一面。二次元和现实性相同在，意味着B站的吸引维度在变宽，而这也将成为其广告营销价值的关键。
事实上，B站之所以能俘获众多Z世代，在于两点，一是打破了封闭的兴趣圈层化，二是UP主的创造力。
兴趣圈层化是近两年媒体、营销界对Z世代进行特征分析时最常用到的词，也是最头疼的事。
在B站，圈层文化的生长达到了极致——这些圈层不再完全割裂，而是演化为盘根错节、相互重叠的形态。
比如，一个游戏UP主，喜欢健身，一个汉服UP主，喜欢旅游，这就各自再衍生出另一个圈层的粉丝，甚至会带着粉丝跨圈层。用户也是一样，他可能是个动漫宅，但是同时也是极客，B站不同分区的海量高质内容，可以同时满足这两种圈层。
圈与圈的重叠使得Z世代在这个社区相互交流，他们不再封闭，转而主动分享不同的内容。
在讲究内容营销的新消费时代，B站特殊的创造生态对品牌主来说是做营销的天然土壤，如今已经有很多品牌主加入到B站之中。
“光线电影”出没评论区
如影视综方面，今年热映的《哪吒》，B站用户自发剪辑了真人版，电影方光线传媒出没评论区;电子数码方面，雷军鬼畜视频的评论区时刻会出现小米公司现身调侃，甚至不乏有友商来蹭热度。
在当下的视频网站里，无论是长视频优爱腾，还是短视频快抖，论粉丝质量，B站称第一，其他家称不了第二，这都来源于B站年轻用户们超强的内容原创力所带来的极强粉丝粘性。
粉丝们常常对肯在B站做广告营销的品牌也颇多关注，甚至会有用户反过来cue品牌方积极营业。这甚至已经超出了「精准」的范畴，而是用户在「反哺」品牌。
