中国商报/中国商网（记者 冉隆楠）物美卖茅台(600519)已经不算是个新闻了。从8月初开始，“在物美超市能买到1499元的茅台酒”成为热门话题，其较高的购买“门槛”也带来不少关注。不过，9月26日至29日，物美与茅台联合推出为期四天的“举杯茅台，共庆盛世”系列活动，将购买“门槛”降低了不少，引发抢购潮。据悉，活动期间，物美在北京地区再度投放80000多瓶茅台酒，全部以1499元销售。
“降门槛”引发抢购潮
9月26日，走进物美学清路店，中国商报记者首先看到的就是已经排到商场外面的长队。据悉，这全是当天上午在多点APP下单后，来线下提货飞天茅台的消费者。“见到商超排长队的场面还是很多年前了,近年来,很少再有消费者排这么长的队伍专门购买某一件商品,可见茅台还是很有吸引力的。”北京物美集团相关负责人对记者表示。
据了解，自8月初物美宣布销售飞天茅台酒开始，根据物美公示的规则，物美电子会员连续3个月有购物记录才能在多点APP进行线上茅台预售，并且根据购买频次、购买种类以及消费能力给予不同的购买资格。其中，连续3个月消费累计金额大于2000元的可以买2瓶；连续6个月消费累计金额大于3000元的可以买4瓶，大于5000元的可以买6瓶。
即使是物美的电子会员，根据上述规则，想要购买飞天茅台也不是一件容易的事情。但是为了迎接国庆，这次物美专门组织了“举杯茅台，共庆盛世”活动，调整购买资格，只要是在2019年8月31日前注册的物美会员，且在2018年1月1日至今有白酒购买记录，在四天活动期间，每人可获得购买2瓶53度500ml飞天茅台酒的“国庆专享预购资格”。
同时，为迎接新中国成立70周年，物美在此次活动中特别推出了“我和祖国同生日”活动，凡10月1日出生的物美电子会员，只要年满18周岁，在多点APP上传身份证通过验证后就可获得2瓶53度500ml飞天茅台酒购买资格。
据悉，这次活动的购买资格，与物美平时正常发放的购买资格是可以叠加的。也就是说，如果根据原有的规则，消费者已经拥有2瓶的购买资格，加上这次活动发放的2瓶购买资格，一共可以买4瓶53度500ml飞天茅台酒。
因此，此次物美主动降低了飞天茅台的销售“门槛”，着实吸引了大批消费者。记者随机询问了几名排队中的消费者，既有第一次来物美购买茅台的，也有已经买了好几次的。“正好要过国庆了，买瓶茅台回去和家人一起喝”，有消费者说。也有消费者表示，平时达不到“连续3个月消费累计金额大于2000元”的标准，这次发现降低了要求，早上专门定了闹钟在多点APP上抢购到2瓶。
值得注意的是，提货的时候，工作人员对于提货人的身份确认十分谨慎。不仅要拨打消费者预留的电话号码，还要打开其将提走的茅台，将编码记录下来。“这些措施都只是防止高价倒卖的一部分”，物美集团相关负责人告诉记者，一方面购买资格获取的规则设定会拦住一些“黄牛”，另一方面现场严格的确认手段也会进一步预防购买资格的倒卖，“我们希望茅台能够到达真正需要它们的消费者手里，同时我们也想要知道茅台到底卖给了谁。”
物美集团相关负责人介绍，此次活动在茅台的支持下，预计将向市场投放8万瓶茅台酒，每天投放2万瓶茅台酒，极大地满足了首都地区国庆期间对茅台酒的需求，并且参与此次活动的物美门店将涵盖北京的80家门店。
多点Dmall OS 快速适配保供应
众所周知，茅台算是个比较“难抢”的东西，黄牛倒卖现象屡禁不止。物美售卖平价茅台的底气从何而来？
“是数字化让物美有了敢卖平价茅台的底气。”9月26日，多点董事长张文中表示，多点数字化的会员后台，准确地描述了会员过去几个月内的真实消费情况，排除了在像茅台酒这样供需不平衡的商品销售时存在“黄牛抢购”的问题，“希望这80000瓶平价茅台能够对平抑茅台的价格有好处。”
物美集团新闻发言人许丽娜表示，茅台与物美的合作是茅台进行扁平化销售的探索和实验，通过大数据分析精准识别消费者，实现了商品流向的追溯和全程数字化管理，真正管控住了黄牛，让消费者以最便捷的方式购买到茅台酒，让老百姓(603883,股吧)喝到放心、平价的茅台酒。
众所周知，长期以来飞天茅台一瓶难求，此次80000瓶集中在4天入市，能否稳定供应，让首都消费者在国庆期间真的能够喝到茅台，是物美与茅台心中的头等大事。面对紧急加大供应量、调整预售规则，多点Dmall作为物美的合作伙伴，技术部门和运营部门都面临着巨大的考验。
9月23日晚11点，多点Dmall收到物美“国庆前夕开展茅台预购专享活动”的需求，短短2天时间，多点Dmall OS系统高效适配，预约购买页面就正式上线了。
据多点内部负责该项目的技术负责人介绍，首先，Dmall OS系统新增注册时间和白酒购买记录两大预约机制，最大程度满足普通消费者的购买需求；其次，为了满足和祖国同生日的物美电子会员享受到茅台购买资格，多点Dmall全新设计参与页面，符合要求的用户只要在多点APP提交姓名和身份证号，Dmall OS系统验证通过后，即为这部分用户发放购买资格。消费者凭身份证到店取货，Dmall OS将相应订单下发到具体门店，数字化操作手段助力门店工作人员高效核验，达成购买闭环。
“数字化的深入程度成为了此次茅台在物美预售能否成功的关键。目前多点可以通过Dmall OS帮助物美做到茅台预售价格可控、流向可查，最终让真实的消费者受益，买到正品平价茅台,遏制倒卖、囤货现象。”张文中曾多次在公开场合这样表示。
