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文娱各链条的企业都在一条船上，光自肥无法长久，唯有将蛋糕越做越大才是正途。
1896 年上海徐园“又一村”内放映了“西洋影戏”。谁也未曾想到，这次放映会成为百年中国电影真正的起点。
巧合的是， 01896 这五个数字恰好是港股猫眼娱乐的股票代码，这行代码隐含了猫眼与中国电影业发展的密切关系。不过随流量红利逐渐见顶时，猫眼娱乐也在发生剧变。
百年中国电影原本就是一部波澜壮阔的历史，从无声到有声，从黑白到彩色，从2D到3D，跨入 21 世纪，新技术不断重新定义影视玩儿法。花样迭出之间，有一条不变的法则：适者生存。
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行业见顶与差异发展
去年以来影视行业都有各自的困境，究竟如何突围，在年初谁也不知道。
艾媒咨询报告显示2016- 2018 年中国电影线上转化率已从76.1%上升到84.5%，表明影业越来越依赖线上。不过与之不匹配的是中国观影人群并未全覆盖，线上渠道还有巨大空间。 40 岁以上与 18 岁以下的观影率，还停留在个位数。
在人群观影的习惯和口味上，一二线城市对品质的要求越来越高，后线地区还没有充分下沉。
淘票票背靠阿里，享受着支付宝一级入口的待遇，虽然在市场占有率远低于猫眼，但在月活上依然保有优势。不同于淘票票，猫眼近些年守住C端的同时，也在突破B端。文娱各链条的企业都在一条船上，光自肥无法长久，唯有将蛋糕越做越大才是正途。
2018 年年末，票补被取消的消息从业内流出。到今年为止，猫眼、百度糯米、淘票票等一众玩家，在砍掉票补之后，如何吸引消费者成为眼前要务。
在曝光位上下功夫历来是引流首选。淘票票仅在支付宝有一级入口，而猫眼的优势更为明显，不仅在微信小程序与钱包拥有入口，而且在头条、抖音以及美团也安营扎寨。
但双方的差距并不只局限在曝光率和引流渠道上，在内容定位上也有很大不同。以微信小程序与支付宝入口作比较，便能发现差异。
左为淘票票支付宝小程序截图，右为猫眼微信小程序截图。
二者在界面上的差异也较为突出，淘票票上方展示横幅前三条皆为用户福利，后三张为热门电影。在中间五个入口，依次为新人专享、超值抢购、双 11 红包、会员中心、限时福利。第三栏为热门电影购票通道。
猫眼的展示栏上方横幅第一条为拼团返现，此后连续三条都是影视推广，然后是周边手办的链接。中间五个入口分别是 0 元看电影、签到必领券、抢全价票、猫眼演出入口以及抽奖入口。第三栏为纵向排列的电影购票通道。
在上方横幅电影推广呈现方式也不同，点击猫眼直接弹出宣传片视频，而淘票票是一张海报，要看宣传视频还需在海报中再点击一次。
对比最能看出不同。淘票票的栏目设置偏向于吸引消费者，而猫眼以影视本身为导向，兼顾消费者之外，在消费引导功能上更强。换言之，激烈竞争之下，淘票票走上了以价格为导向之路，而猫眼横跨B、C两端。
在线票务市场近年来不断整合，格瓦拉、微影先后与猫眼合并。行业出清完成后，头部玩家的竞争有了巨头的身影。
6 月 17 日，腾猫联盟正式成立，并与腾讯影业联手打造顶级宣发体系。联盟第一个合作项目《老师好》，这个小体量影片之所以能成为黑马，背后的原因则是其强大的宣发能力：针对题材特点着力向特定人群推广。
7 月 9 日猫眼娱乐同腾讯启动全面合作，腾讯视猫眼为文娱领域核心合作伙伴，未来的腾猫联盟将迸发无尽动能。而更为重要的在于联盟希望促进电影、剧集、现场娱乐，甚至是音乐、短视频等文娱产业链的发展。
腾猫联盟从率先打造顶级宣发体系，再到逐步落地一步步的合作进展，对双方以及行业将会带来怎样影响?
02
腾猫强强合作
猫眼正在发生变化，近年向上游延伸，已迅速取得成效。Q2 报表显示，今年前六个月溢利超2. 57 亿元人民币。
细看财务性质划分很容易发现原因：在成本端，扭亏主要来自营销与推广开支大降，说明降低补贴的确增厚业绩。
砍掉票补，意味着不能凭借价格获取用户，那么寻找新的流量入口成为当务之急。先前提到猫眼有丰富的导流渠道，与腾讯联盟后，在方法上更极大地丰富了猫眼的导流手段。
一种是在宣发手段上引流，借助腾讯自身丰富的to C平台，例如微视与腾讯视频，不论是广告还是宣传片，在屏幕下方通过一个icon便能直接转到购票页面。从看到买虽然是不同产品，却在渠道上非常顺利，最为“心机”的在于形成了完美闭环，当消费者产生粘性，竞争者完全无法插足。
另一种引流较为特别，在微信搜索电影名称也有相应入口。不仅将流量牢牢锁在体系之中，而且还大大提高猫眼的曝光率。此外，小程序所带来的增量，早已成为业内共识，接下来的问题无非是做大整个文娱市场的蛋糕。
三箭齐发，不仅能够增加流量入口，更为重要的是大大缩短决疑时间，提升变现能力。
缩短决疑时间的玩法儿很多。细分领域往往从需求入手，凸显使用价值。腾猫联盟则完全具备简化流程，提供一站式服务，从而形成体系闭环，在根本上缩短决疑时间。
更别说腾讯背后的生态体系，微信钱包中提供支付服务并且在第三方服务中设置了入口。面向吃住行需求的用户，美团提供一级入口，精准触达用户。更何况还有QQ这一平台，构筑第三道导流渠道。腾讯多圈层体系几乎能将大部分用户纳入囊中。
除了有作为必须品的流量，猫眼自身拥有的会员体系也能丰富腾讯会员体系。除了常规的观影红包、会员体系以及推广套餐之外，双方或许还能借助会员体系开展更多线下活动。
例如丰富会员制度深度与广度。在深度上，不仅可以从热门IP入手，打造线下产品，亦可以深耕粉丝群。在广度方面，腾讯在文娱领域的成熟生态与猫眼多年用户数据积淀，腾猫联盟将在会员制上拥有百变玩儿法。与腾讯在流量引入与会员制不仅能让猫眼如虎添翼，更能显著提升腾猫双方的用户粘性。
不过，腾猫联盟若是止步于此，无非让双方做大，算不得新奇之事。整个行业下行压力巨大、成本高抬，若不反哺上游，只会导致绿肥红瘦的结果。
“通过多年沉淀，进行能力布局，进入多条产业链，而这些能力也将与全行业伙伴分享”猫眼娱乐CEO郑志昊也意识到这个问题，因此腾猫合作的另一面则是为上游提供服务，提升整个文娱行业价值以寻求突破。
