推广几天，销量已经2. 2 万，乘上 48 元的客单价，算出来人家做了105. 6 万营业额，广告虽土，但是实实在在地把货卖掉了。
广东一个品牌没啥知名度，推新品时，老板让一个刚做文案 2 年的新人妹子去写，交给她一份框架——
★ 网易、新浪、搜狐等大媒体都在报道（配新闻截图）
★ 港剧里明星都在用（某一集影星桌边的道具）
★ 世界 500 强公司都采购这个（其实只不过是给人家员工聚会出了几份礼品）
★ 国家出报告检测过，质量合格（有印章的报告原件图片）
上面这些事情，找新闻源发些文章，做一些SEO，搞些低成本的赞助就能做到，但是写出来就感觉挺厉害，而且通俗易懂。投放之后，ROI做到1：7，投 1 块钱广告费，赚回来 7 块钱营业额，写文案的小女生自己都吓了一跳。
如果只想走小众高端路线，我们做一辈子Daniel和Sammy，也未尝不可。但如果想要广阔的大众市场，我们就必须脱离营销人的圈子，把视野抬高一层，从飞机上俯瞰中国的大版图，看清楚80%以上的消费者是谁，做他们看得懂的广告。
2、10 元钱难倒消费者
Daniel和Sammy没想到的第二件事请，是小刚、小芳们的收入很低，低于他们的想象。
没理解这一点，就容易在定价和文案上犯错。
前 2 个月，老关分享过一篇文案，是新媒体公司一位副总裁卖他的新媒体课程，有一段是这样写的
任何行业都存在马太效应
强者愈强、弱者愈弱
月薪 1 万是新媒体人的分水岭
迈过这个坎
你就能获得加速度的成长
北京的读者哑然失笑，现在随便招一个熟练点的新媒体员工，工资都要给 1 万到 1 万 5 了，这算哪门子分水岭啊，这是起步价！
你现在就可以打开招聘网站查一下，在二三线城市，干新媒体编辑起步月薪3000-5000， 6000 就能招到熟练的人了。月入 1 万，已经是总监、牛人级别，在职场新人眼里，那是牛逼闪闪的存在。
人家副总裁文案没写错，他对大众市场的洞察非常准确。
老关要特别提醒在北上广深、或二线城市高级写字楼上班的营销人，大众消费者没你那么有钱，他们对价格是非常敏感的。
很多营销人看广告，觉得东西好，看到价格 100 元，甚至 300 元以下，就剁手了，感觉没有压力。但是对于很多普通人来说， 100 元的东西真不算便宜。
最近几款销量飙升的产品，他们无一例外地，把分量做得比较小，价格定得很低。刚才说的销售 100 万的姜糖膏一罐 48 元、一款销售破 20 万的农家蜂蜜一罐 49 元、一款转化率很高的台湾美白牙齿粉一盒 36 元，都没有超过 50 元。
一位农产品老板甚至认为 50 都太贵，他做了好几次众筹测试销量，得出结论：想卖出高销量，产品必须定价在 29 元这一档，一旦定到 39 就会少掉一大批顾客。
几十元，对于Daniel和Sammy来说不值一提，但是对于小芳和小刚来说，足够让他们心疼。当精英营销人在讨论奢侈品时，很多普通人上班族，最爱讨论的是哪里做活动，买洗衣液能省 10 块钱，中午吃外卖如何凑单，能只掏 8 块钱吃到一份便当。
当你不能把产品卖得很便宜时，你可以卖贵，但你一定要让人“觉得便宜”，“觉得值”，这很重要。
很多产品文案强调工艺、塑造逼格，写到文章最后，却羞于谈钱，放出一句产品X99 元，至于为什么卖这个价，不谈，好像谈钱很不好意思。
普通人一个月赚三五千，你要人家掏几百给你，你不说明白凭什么，人家能舍得吗？
卖给大众的东西，不要怕谈钱，要主动谈，让消费者感觉到实惠，占便宜。
怎么才能让消费者觉得占便宜了呢？用价格锚点。
告诉顾客这东西值100，现在只卖50，他就会觉得特别便宜。
