来源：三节课
文：关德宇
注：似乎每隔一段时间，我们总能听到关于腾讯出品的《王者荣耀》这款游戏的相关信息，比如“一款皮肤一天收入1. 5 个亿”、“开发团队年终奖超 1 个亿”等等。它的成功，也带动着其周边产业的井喷式的发展。
同时，在一个不为人知的角落，也促进了一个互联网灰色产业——代练产业的爆发。这个人们听说过，但是却不清楚具体是什么的产业，究竟是怎样野蛮生长的?这些代练者是否真如我们听到的那样，“赚了个盆满钵满”呢?或许，本文可以带给你更多的解读和思考。
一、全民的荣耀
“猥琐发育，别浪”、“开始撤退”、“我们能赢”这几句看似不相关的话，已经火遍了整个中国，你走进在国内任何一家咖啡馆，估计你都可以听到这几句嘹亮的口号，同时还可以见到几个窝在沙发上，手机横屏，全神贯注地玩《王者荣耀》的年轻人。
2016 年末，原本不温不火已经上线了 2 年的王者荣耀突然爆发以来，迅速成为了一款国民游戏。“你什么段位啊?”“晚上要不要五黑啊?”已经成为了当下最具潮流的打招呼的方式。陌生的几个人一起打上几把王者，关系就可以迅速升温，一起吐槽刚刚的神坑的队友，成为勾肩搭背的好友。
据腾讯的官方数据统计：这款游戏注册用户规模超过2. 01 亿人，国民渗透率达到22.3%，日活跃用户数超过 5412 万人。围绕这些瞠目结舌的数据背后，关于王者荣耀的头条更是轰炸了整个2017：一款皮肤一天收入1. 5 个亿，开发团队年终奖超 1 个亿，成为游戏史最赚钱的游戏，官媒 9 连炮轰，未成年防沉迷系统上线，王者第一主播 4970 万资产被冻结......你即使没有玩过这款被人戏称【王者农药】的游戏，但是你一定也是听说过的，同样被影响过。
(一天卖了1. 5 亿的皮肤：赵云引擎之心)
时间拉回到 2017 年 7 月 8 日下午 4 点，由腾讯举办的第二届KPL春季赛总决赛在上海东方体育中心拉开序幕。经过常规赛、季后赛的层层突围，AG超玩会与QGHappy会师决赛。最终，QGHappy凭借稳定的发挥以4： 0 战胜AG超玩会，成为第二届KPL春季赛总冠军。或许很多人都不知道这两只战队是什么，甚至不知道KPL又是什么东西，但是《王者荣耀》的兴起，成熟拷贝《英雄联盟》的LPL模式之下诞生的KPL，成功让腾讯在其打造的电竞帝国中，又进了一步。
在 3 月 24 日新赛季开始时，《王者荣耀》官方公布了 2016 年KPL职业联赛的部分数据。 2016 年KPL联赛累计观赛量达到5. 6 亿次，共有 6900 万有效观赛用户、总决赛观赛DAU达到 1300 万。而在第二届KPL春季赛总决赛落幕后，VSPN发布了一组第二届KPL总决赛的数据。据统计，本届KPL春季赛总决赛吸引了1. 35 万现场观众，整个春季赛网络总直播量超过 21 亿次，这个数据甚至高于 2014 年世界杯的总播放量。
王者荣耀已经成为腾讯的收入支柱项目，单第一季度收入就已达到 60 亿元人民币。而据媒体此前报道，在A股市场 3268 家上市公司中，有 3079 家上市公司一季度营收不及 60 亿元人民币。这意味着，有94.22%的公司一季度营收不及王者荣耀。
随着王者荣耀的巨大成功，由其带动着的周边产业都呈现井喷式的发展，电竞产业、游戏IP产业、社交产业，都顺利的布局发展，而在一个不为人知的角落，同样促进了一个互联网灰色产业【代练产业】的爆发。
二、野蛮生长下的江湖
每一个有人的圈子，都是一个江湖。
自从 2001 年《传奇》引入中国以来，代练产业就悄悄的在地下滋生，因为对游戏性的不公平，几乎所有的游戏厂商都严令禁止代练行为，可是因为庞大玩家群体的刚性需求，代练产业就只能隐于世俗之下，野蛮地生长。这个已经有十几年历史的灰色产业，再一次拉回公众的视野，却是得益于《王者荣耀》在全民中的爆发，让这个古老的产业，再一次苏醒。下面让笔者带你解构一下繁华之下的代练江湖。
何为代练?在绝大多数人的眼中，就是花钱让别人替你玩游戏。但笔者认为，代练并没有那么简单，它是由人性弱点和内心的虚荣一步步构成的产业，它的本质和游戏乃至于和我们普世的社会并没有什么区别。在笔者看来“虚拟游戏就是对现实世界的反抗和对于一些不可得到的追求”，那么代练呢?
是不是有一部人对于虚拟世界的反抗而寻求改变的一种方式与方法?
最初的代练，产生于友人之间的互帮互助，你玩超级玛丽一下子通关了，而我却一直打不过去一个关卡，这时候我请求你帮我把这个关卡闯过去，你爽快的答应了，这或许就是最初代练产生的原型了。
当一些在游戏世界具有绝佳天赋的人慢慢发现，原来我周围有那么多人游戏都玩的没有我好，他们总是让我帮他们过一些关卡或者杀一些BOSS，那为什么我不收钱呢?这里第一个商业念头的产生就是促进代练商业化的诞生。而紧接着越来越多的人参与这种商业化的现场，就慢慢形成产业化行为，成为游戏之下的灰色产业【代练产业】。
(从代练到代练产业的发展)
在这里笔者用浅薄的观点给代练下一个定义：在笔者看来，代练是一种基于游戏环境下的一种资源置换，从而产生的利益驱动行为。也欢迎大家在评论区进行讨论，代练到底是什么，你又是怎么看待的?
下面我们简析下代练产业的发展和它的转变。
1. 单枪匹马到拉帮结派
我们回过头去摸清代练产业发展的脉络，最初的代练都是雇佣制下的单人模式。比如，你帮我打通这个副本，付你多少金币。你替我杀了这个BOSS，装备我交易给你等等。
代练者们发现，在我能力范围内，帮助一些人完成一些比较困难的事情，似乎可以得到不错的回报。渐渐地他们发现，我直接代替账号的主人进行操作，似乎比我来帮他来的更加容易，也可以带来更好的收入，渐渐地代练的先行者们把这项工作发展成为了一个产业。用今天的话来说就是C2C模式下的单人操作。
而随着玩家的需求增大，代练者发现我一个人搞不定那么多人的需求，那么就开始进入到抱团的拉帮结派的模式，各种代练工作室像雨后春笋一样冒了出来。相比个人，团队的工作效率更高，可以很好进行人员的分工合作，接单量大，获得的利润也远远超过单枪匹马闯江湖。
早期，游戏还是洪水猛兽的时候，家长老师共同的深恶痛绝导致着很多的工作室都是艰难求生，几个人、几台电脑、几桶泡面就开始接单的工作。几乎每个行业都遵循着【弱肉强食】的生存法则，大工作室渐渐的兼并小的工作室，压缩单人作战和小工作室的生存空间，再度的整合资源，开始向着公司化运营的方向迈进。
不知不觉，代练这个行业也经历了十多年的考验，代练市场已经拥有了很完备的体系化运营方式：发单、接单、大神管理、客服等一整套的模式都几乎形成了定制，甚至出现了像鱼泡泡等专业的代练平台，正是当前游戏大环境的优化，推动着代练产业化的发展，近几年我们可以看出来，代练平台的兴起，主播代练的推动，也宣告着代练行业开始走向公司化运作模式，完成C2C向着B2C的转变。
2. 价值百亿的蛋糕，人人都想分一口
互联网有句话叫：在风口上，猪都能飞起来。而对于代练产业而言，游戏的玩家基数数量的多少决定了我代练产业服务的对象。而就在当下，腾讯的《英雄联盟》和《王者荣耀》分别以PC端第一和手游端第一的玩家占有量成为当下代练市场的风口。
我们做了个简单的调查淘宝上关于英雄联盟的代练情况， 45 个店铺一页竟然有 97 页那么多，超过 4000 家的店铺有英雄联盟代练的业务。截止到 8 月，单一天猫平台《英雄联盟》的代练订单数量，日均超过 15000 单，淘宝C店数据太多无法考证，但根据平台数据保守估计整个淘系(天猫+淘宝)日均订单在 2 万上下。代练的平均客单价在 80 左右，仅仅《英雄联盟》这一款游戏日均流水已经超过 160 万，月流水能超过 5000 万以上。
(英雄联盟代练搜索结果)
那么我们这里问一下，玩家远超过《英雄联盟》的《王者荣耀》能达到什么样的高度呢?根据百度指数(王者荣耀代练)，在 17 年 3 月开始，王者荣耀的代练已经呈现井喷的发展：
(百度指数：王者荣耀代练)
(淘宝内关于王者荣耀代练的搜索)
截止 8 月底，《王者荣耀》代练的日发单量超过 3 万，发单金额超过 300 万，如果再加上商家的抽成，日流水已超 380 万。我们估算一下，仅仅《英雄联盟》和《王者荣耀》两款游戏，单一淘系平台，每日代练市场就有超过 500 万的业绩，如果再加上其他游戏的代练，可以看出这个产业确实是一个日流水超过千万的庞大市场。
在目前的发展态势来看，几乎每个人都看好这块蛋糕，都想着吃一口，可是能成为领头者的人还并没有出现。与传统电商不同的是，代练产业线的上端：客户的单子都被发单商家严格的控制在手中(就是淘宝的商户以及一些平台的运营商)，然后把单子派发给各个打手工作室，进行完成。这里我们似乎觉得掌握客源就能掌握话语权了，可是在代练这个产业中并没有那么的简单。
首先，游戏的代练工作室都分布在广大的三四线城市，这里用人成本低廉，保证成本降低。
其次作为上游商家在竞争中要投入资源，砸钱买店铺的权益，商家想要得到更多的客源，需要投入大量金钱砸竞价排名，舍得花钱才能在搜索中更加靠前。《英雄联盟》的代练就曾经出现过竞价点击价格超过代练平台客单价的情况。所以商家成本也较高。
(代练商家所在地分布情况，来源网络)
再者，商家受平台限制较大。之前就有代练商家已经铺了很大的资金，结果触动平台利益，招到店铺下架，而由于本身就是灰色产业，几乎没法去说理，只能暗自神伤。
最后，代练产业中绝大部分人员素质还有待提高。常常会有打手与商家或者客户之间产生矛盾，采取报复行动，商家则必须自己贴补损失，存在不可控的风险。
因为这些问题，就有的大商家开始着手自建平台，自己培养打手，打造一条龙代练服务，笔者调研中发现有近 30 个平台都开始着手筹建中。
