三
未来的想象在一张门禁卡上
人人都知道未来是一个数据时代。
但在全国双创范围内，都有一个非常棘手的难题没有解决，那就是双创产业的数据化管理，大到政府园区，小到路演中心，想实现数据的精确化采集、分析、使用，都是极其困难的事情。
方糖小镇是目前在数据化，唯一实现突破的众创空间公司，其实现原理也很简单，那就是通过APP才能使用的门禁卡系统。
方糖小镇每新增一个员工，都需要注册APP，手机号、职位等信息都需要填写，APP二维码对应门禁，只有注册后才能开门/关门，当然还有无人便利店、自助咖啡机、云控电表、云打印等基础服务。
这也是方糖小镇通过空间打开线下流量的钥匙。
通过方糖小镇的APP，可以看出万里江对未来商业布局的理解，即以空间为线下的流量入口，以社群为基础的联合办公运营商。
除了房租作为入门级收入，方糖小镇规划的未来盈利增长点在于：
1)创业服务
包括法律财务人事、工商注册、项目定位、技术支持、产品推广、媒体宣传、路演活动等等，创业咨询服务也是众创空间的一大特亮点，TO B在什么时候都是一个大生意。
2)商务社交
方糖社区会显示同社区、同公司人的动态，也可以解决供需，在万里江看来，空间里面人和人的交流非常重要的，方糖小镇每周的创业社群例会、一年 3000 多场社群活动都是构建商务社交的基础。未来它可以延伸到招聘，也可以延伸到婚恋等相关领域。
在精准掌握了用户的大数据后，会产生联结，方糖小镇内的各个团队、公司之间会有共创，相互之间合作，甚至成立合资公司、互相投资。
3)数据化营销
万里江不仅将方糖小镇内员工、CEO的数据进行了搜集，还将无人超市的结账二维码对接到了方糖小镇的APP上，以此来搜集用户的消费数据。这对于方糖小镇未来的精准化营销提供重要的参考数据。
万里江曾表示，“通过这些数据，最终我们能够形成一个一个分发平台，通过平台整合了相关的服务。”
注：为了加强APP的实际价值，方糖小镇内的入驻企业所有的采购服务，也需要通过APP进行提交，但消费实行积分制，可以用于抵扣房租，这将会在消费服务→抵扣房租间形成一个良性循环。
但这个商业模式的想象，需要建立在大量的实体空间基础上，来自科技部的最新数据显示，当前全国有 4298 家众创空间，但只有不到2%的创业公司选择众创空间，更不用与传统的商业写字楼的体量进行对比。
万里江的解释是，一个新兴行业的发展过程分为三个阶段，第一个阶段叫“边缘创新”，第二个阶段叫“进入主流”，第三个阶段叫“跨界打劫”。一般一个新兴行业的兴起，大多都是在边缘领域开始创新的，因为一个很小的企业直接和主流厮杀是厮杀不过的。
而万里江为方糖小镇勾画的三个跨越式增长阶段为：
1、目前正在通过“边缘创新”，打造成为具有独特优势的众创空间，到 2018 年国内形成3- 5 家连锁型的第一阵营时，方糖小镇能够位列其中;
2、众创空间行业迎来第二阶段的爆发增长，预计在 2019 年- 2020 年，方糖小镇为“进入主流”会承包整栋楼，面积可能超过十几万平米，甚至是达到二三十万平米。一二层用于联合办公，再单独拿出一层做企业服务中心。企业服务中心就是为整栋楼里边做企业服务，包括集中的会议中心，包括企业的发展等，而方糖小镇从目前累计到未来的信息化数据，会借由强大的IT系统帮助整栋楼提高运行效率，增加更多收益。
3、到了 2021 年开始，就可以做到“跨界打劫”了。足够大的“经济体”，是有资本可以随意进入大部分行业收割利益的。
四
团队和融资情况
项目名称：方糖小镇
业务模式：以社群为基础的联合办公运营商
成立时间： 2015 年 4 月
创始人：万里江，连续创业者
营收情况：规模化盈利
融资轮次：A轮
融资额： 2 亿元人民币
融资时间： 2016 年 9 月
方糖小镇有一个巨大的竞争优势，它们往往能够在城市的最核心地段拿到便宜的地方，这都要归功于方糖小镇主要团队成员在地产、酒店等行业的相关背景。
创始人&CEO万里江，连续创业者， 8 年国内一流财经媒体高管经历， 8 年写字楼运营服务经历。原国内文创园区第一品牌德必集团联合创始人。
联合创始人&COO杨学涛，毕业于北京大学，连续创业者，原网易市场部华东总经理、本来生活网创始团队高管、多利农庄执行总裁。
联合创始人&CDO孙林骏，连续创业者，原汉庭、莫泰、 7 天开发总监，经济型酒店最早期“五虎上将”之一，曾创业两家公司。
方糖小镇的运营总监、财务总监、技术总监、销售总监等，大多来源自雷格斯、携程、宜家、阿里巴巴、如家等公司。
2016 年 9 月，方糖小镇完成A轮融资，鼎晖投资、华住酒店集团、歌斐资产共计投资 2 亿元人民币，估值 11 亿，方糖小镇也成为联合办公领域第二家估值超过 10 亿元的公司。
现在方糖小镇的盈利收入主要来源于三个方面，分别是：租金收入、服务收入、投资收入，万里江预计到 2018 年年中，公司能实现整体盈利。
五
黑马哥点评
1、为什么主战场选择上海?
方糖小镇总共有 25 家店， 22 家在上海，全部实现非投入后普遍盈利，但在北京只开了 2 家店，而且才刚刚实现打平。这是两个城市显著的创业环境导致的，北京的一手房租成本更高，传统的办公租赁市场竞争更大，这也是方糖小镇优先在上海铺量的原因。小账算的精明，大账才能赚钱。
2、TO VC的路径选择
万里江在接受黑马哥专访时，不止一次明确表示，虽然自己更擅长精细化运营，但优客工场的融资路径也是值得学习的，要传统房地产商的钱，而非互联网基金的钱，一方面更好融资，另一方面估值议价权更大。
3、1%即垄断
众创空间本质上是和传统的商务办公楼竞争，从互联网发展的轨迹来说，一定是未来的大势所趋，只是这个边界的时间问题。中国的商务办公楼市场上数十万亿的盘子，没有一家企业获得超过1%的市场份额。众创空间的互联网基因，也许可以帮助打破这个魔咒。
4、规模化盈利的信号意义
在全国 4298 家众创空间中，大部分品牌还处于依靠政府补贴、融资活着的阶段，方糖小镇是整个产业三年来，第一家实现规模化盈利的企业，更多的是一个信号意义，意味着众创空间靠着精细化运营，是可以通过租金实现营收平衡，那整个产业才有活下去、继续发展的可能
