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  • 小蓝单车的死亡日记

    时间:2017-11-17  来源:品玩  作者:

    不过尽管如此贴靠,媒体还是没有将这次合作解读为阿里巴巴的一次重要站队。不过好在从规模和势头上,小蓝单车并没有掉队,一直走在正轨道上。

    李刚相信支付宝和芝麻信用仅仅是一个开始,而对于小蓝来说,他们希望玩一些更大的。

    李刚不光调侃了 ofo 放卫星,摩拜单车联合搞生态,李刚宣布小蓝单车要真正打造了一个蓝海开放的平台,而这个平台就是往他们的新车上加一个智能中控,通过这个智能中控,用户可以导航,享受当地的吃喝玩乐,在有人使用的时候还可以通过线上广告变现。

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    李刚还说「靠租金一元一元赚钱,开心就好,是因为从第一天开始我们就想,如果共享单车行业仅仅是靠着一块一块,五毛五毛挣,我们算一笔数学帐,一天共享单车大概能够带来 1 亿到 1.5 亿的出行频次,就算是 1 元一次的话,一天是 1 亿次,1 亿到 1.5 亿的量级,这是整个行业的天花板。」

    「而如果我们我们拥有 1000 万台小蓝单车 PRO2,我们将会拥有 1000 万块屏,这 1000 万块屏每天会带来几亿甚至是10 亿次的广告播放。这是一个什么概念?这是远远超过中国最大的媒体亿次的广告播放。这是一个什么概念?这是远远超过中国最大的媒体公司分众公司的平台,也是远远超过今日头条甚至是百度的平台。」

    大话说的太早,超越头条是没戏了,噩耗来自于 2017 年 6 月——一次错误的宣传让这这家企业瞬间站在了风口浪尖,这个行为似乎也一同将小蓝这家企业带进了一连串的火坑……

    PingWest 品玩从不同渠道听说,6 月事发之后确有警察进入小蓝单车内部调查,而小蓝单车自此进入静默反省期。听说也有一些三方的公关公司给小蓝单车递交公关方案,但小蓝方面都拒绝了,称自己会搞定。而一些媒体在之前也收到了关于小蓝单车「出海计划」相关的发布会邀请,自此也都推迟取消了。

    小蓝单车穷死的?

    自从 6 月份开始后,小蓝单车就好像是被噩运笼罩一番,融资不顺,找人接盘未果,连政策都好像是与它作对。

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    从 4 月份开始,北京市就传出要限制共享单车新投放的消息。这对于已经在北京铺上一定数量的单车企业来说是个利好条件,然而对于新进入北京的小蓝就不那么乐观了。这意味着他不能通过效率挤占市场了。

    随后,一线城市相继推出了限制投放的禁令。

    而在 5 月份小蓝推出麒麟计划时,小蓝单车就已经屯了一大批智能中控屏幕,而后来出台的政策更是让这批中控失去了——不光不允许新投放车辆,也不允许单车企业在自行车上进行商业广告行为。

    不允许投放商业广告意味着小蓝的「麒麟计划」搁浅,而那些禁令更是让小蓝即使造出新车来,也无法投入市场。

    在资本层面,小蓝连 B 轮融资始终没有完成。

    一段时间内,曾传出小蓝将在 3 月份公布 B 轮融资,而到现在都没有公布。

    我们简单的算一笔帐,如果根据 4 亿人民币的 A 轮融资测算,小蓝投放的 70 万辆车的成本造价为千元以上,而这笔造车的成本费用已经超出了 7 亿元。不光没有流动资金,甚至还积压了大量成本,所以或许从北京市场效率提高一开始,我觉得小蓝单车就已经开始缺钱了……

    小蓝在造车供应链上欠款的逻辑是存在的。这几乎可以套用上小蓝在「收钱」上的所有动作——今年初,小蓝推出了 199 元的半年通骑卡,不光可以免费骑行,还会在到期后全额返还。谁知道半年通骑卡无限延期最后变成了年卡,而随后,小蓝还将押金上调至 199 元。李刚还曾经表示过,这部分钱可能会用在投放新车上。

    按照之前的逻辑,李刚势必是想让小蓝在行业内保三冲二。然而据 PingWest 品玩了解,在今年年中,小蓝已转变思路迫不得已找到 ofo 小黄车和摩拜单车寻求收购,但两家都没谈拢——ofo 方面是因为出价太低,而摩拜单车没收,更多的是因为其 CEO 王晓峰觉得收购小蓝根本没有任何意义。

    而根据知情人士透露当时和小蓝接触的还有蚂蚁金服和永安行。不过当时蚂蚁金服对共享单车还比较犹豫,而永安行合并小蓝单车的传言几乎都敲定了,甚至先行提供给小蓝单车 1000 万的救命钱,但最终也变为了永安行合并哈罗单车。

    在这场资本助推的拉锯战中,「无爸爸」的小蓝在六月份之后已经没有什么豪言壮语了。

    或许它早就意识到了和 ofo、摩拜单车根本没法打下去——共享单车市场短期内市场投入大,回报周期长,加上政策的不确定性和领先两家公司的规模效应,小玩家小蓝的生存空间实在是太小了。更别提已经没有资本再为其续命了。

    解散事发之后,奇虎 360 公司董事长周鸿祎在朋友圈转发了相关新闻,并写了一句「这个 CEO 一直都有人品问题。」

    到今天解散,或许小蓝再没拿到过一分救命钱。

    从 10 月份开始,PingWest 品玩就曾就小蓝单车押金问题联系李刚的微信。不过,截至发稿前,李刚并未对 PingWest 品玩的问询做出回复。

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