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  • 从珠三角到南亚次大陆 ,“僵尸粉”产业也在转型升级

    时间:2017-11-17  来源:懂懂笔记  作者:

    激烈的低价竞争迫使“僵尸粉”产业“过番”

    有需求就有市场,有市场就有竞争。这对国内的“僵尸粉”产业而言也是如此。黄坤虽说是进入这一产业较早的一批人,但面对与日俱增的市场竞争,他也不由感叹:生意越来越难做。

    “市面上出现了许多群控软件,而且价格也不贵。”黄坤告诉懂懂笔记,有许多小团队买了几百台安卓手机,再购买一套完整的群控程序外加一台电脑,就能做起“僵尸粉”生意,和“前辈”们叫板的凭籍就是低价。

    而面对着这一班后生,黄坤最无法忍受的就是他们一开始的低价策略简直是伤人一万自损八千。他表示,早几年 5 毛钱一个高质量粉儿的价格在行业内就已经算实惠了,但这些新玩家甚至叫卖2~ 3 毛钱甚至更低,从他们手中抢走了大量营销号和网红经纪公司圈的客户。

    从珠三角到南亚次大陆 ,“僵尸粉”产业也在转型升级

    “随着场地租金和人工成本的提高,高质量粉的利润也渐渐落下来了。”为了抢回市场和客户,无奈黄坤也被迫打起了价格战,“我和阿强索性把设备从一线城市迁回了老家。”

    无论场地租金还是人员薪资,甚至带宽费用,三线城市都要比一线城市低很多。因此黄坤算了一笔账,此举将整体运营成本降低了60%,“僵尸粉”的价格降也低了50%。

    “这时候我甚至卖 1 毛钱一个都有赚头。”虽然利用低价战略抢回了部分市场,但让黄坤没想到的是,这场“僵尸粉”的价格战才刚刚开始,“不久后出现了卖 800 元 1500 个(高质量僵尸粉)的,我看到后当时就跟阿强说这生意没法做了。”

    由于主流社交媒体近一年来开始要求实名制验证,所以他们之前所“养”的许多号被封禁了。损失了一大半“僵尸粉”之后,黄坤的生意损失惨重:“效率不够高,量级不够大,客户也丢了。”

    这样的情况不仅仅摆在了他们兄弟面前,对于整合行业来说都是一个难题。

    满心郁闷的黄坤在去年初偶然看到一则报道,内容是中国互联网巨头进军东南亚和印度市场,并快速形成良好格局。他灵机一动,这或许是一个好的方向。在经历了几次调研之后,黄坤决定将“僵尸粉”运营中心再次搬迁:搬出国门,迁往印度。

    “过去了才发现,已经有新出现的(僵尸粉)团队搬来印度发展了。虽然这边电话也要求实名制,但漏洞很多,从黑市上买黑卡比国内便宜多了,而且可以通用。”此时的黄坤又算了一笔账,除了买电话卡“养粉儿”方便之外,印度的房租也相当便宜,有些邦甚至 8000 卢比(折合人民币 800 元左右)就能租到上百平米的居民楼,放好架子甚至可以摆上一万台手机同时工作。

    从珠三角到南亚次大陆 ,“僵尸粉”产业也在转型升级

    另外,由于近几年印度智能手机市场刚刚起步,用户需求也在快速增长,所以在印度大批量采购低配置的智能手机是一件很方便的事情。黄坤说:“国内现在很少能批量采购到这种低分辨率低配置的机器,大部分都出口东南亚了,印度一台小安卓机批发才一两百块钱(人民币),硬件投入很低。”

    场地租金低、人员成本低、硬件设备成本还是低,登陆南亚次大陆的黄强兄弟俩,终于找回了竞争力。

    在印度“养”出来的高质量“僵尸粉”成本很划算,一万粉丝每个月的运营成本只有几千元,再将这些粉丝“刷”回给国内的客户,每个月获利都在 20 万以上。

    现在黄坤绝大部分时间都是待在印度,虽说背井离乡,但面对如此丰厚的收益回报,他觉得很值得。由于降低了运营成本,解决了低价竞争问题,黄坤发现处于发展期的南亚市场正有新一轮红利等待着他和同行们。最关键的是,很多国内社交领域的“经典案例”也在成为全球榜样,吸引到了更大范围的用户。

    从亚洲到全球,“僵尸粉”如何打造国际网红

    都说国内的“壕”舍得花钱,从社交平台上就能看出,企业动辄上百万的网络推广费用,确实让“老外”同行自叹不如。

    “之前在脸书和推特上做这门生意的很少有老外,外国人估计是缺乏这种经商意识吧。”黄坤告诉懂懂笔记,自从他把业务迁移到印度,发现“僵尸粉”除了国内客户有需求,近一年来国外用户的需求也在增长。

    看到国内的社交网络拼命赚钱,外国友人们终于坐不住了。黄坤表示,不少欧美社交平台出现的“网红”用户逐渐学着通过推特、脸书等社交平台,经营化妆品和服装代购或者手工制品生意,日韩用户则更多是在全球范围内销售本国的“中古货”(二手)。

    黄坤介绍,Facebook、Twitter、Instagram、YouTube、LinkedIn、Google+涌现了大量“网红”和“大号”,其中有一些为了在短时间内获得更多影响力,也学着国人购买“僵尸粉”,为产品或者内容点赞和转发,让账号看起来更加可信。

    当然,国内也有营销团队专门服务于国内出海的企业,帮助他们在进入欧美和日韩市场时,能够通过当地社交平台的“网红”和“大号”,迅速推广自己的产品。

    “因为有需求,所以从去年底我就发现印度当地出现了不少‘僵尸粉’代理公司。”黄坤表示,这些代理机构本身不生产“僵尸粉”,而是“僵尸粉”的“搬运工”。而黄坤也开始重点培养起推特和脸书上的优质粉儿,期待把握住这一轮商机。

    在收集欧美日韩等地区的市场需求之后,这些代理机构会批量将账号对接给黄坤以及同行,让他们用“僵尸粉”与目标账号产生“互动”。而机构则赚取上下游之间的差价。

    “他们给得起好价格。”黄坤坦言,相对于服务国内的客户,他更喜欢与这些代理机构做生意,因为很快就能吃成个“胖子”。他告诉懂懂笔记,做“养粉”生意的大多以华人为主,而做“代理”生意的大部分是游走于欧美日韩的印度人为主(华人为辅),短短时间内,这些机构有部分已经成长为“跨国”企业了。

    对于黄坤来说,无论哪一个国家的用户需求他都能够满足,“只要在群控上进行设置,就能调用相应国家的语言,而且服务的国家多了,我们也逐渐形成规模化,确保自动生成的语言通俗流畅。”

    随着欧美日韩地区网红商家以及推广机构的增多,黄坤估计未来国际上对于“僵尸粉”产业的需求还会有进一步增加。许多在印度的同行都在思考未来是否能通过AI手段,让“僵尸粉”变得更加真实自然,甚至能够根据用户的内容进行智能化交互。

    从“僵尸粉”的产业变迁,不难看出全球互联网市场对于社交分享力的重视。但这条产业链条的诞生,恰好也暴露了内容运营方、网红运营方、艺人经纪公司的问题,没有良好的“内功”和影响力,只好“刷粉”来掩耳盗铃。

    只有夯实自身的内容基础,从根本上做好口碑传播,才能确保社交红利不会从身边流走,保护粉丝与本该属于平台的影响力,才能发挥媒体、明星、网红们更大的传播价值。

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