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  • 天呐!从负200万到年营收10亿,打压小米6、抢iPhoneX市场的是他

    时间:2017-11-25  来源:搞机时刻  作者:

    市场调研机构发布的第三季度国内手机市场出货报告,规模收缩5%,达到1.19亿部。排名前三的品牌是华为、OPPO、vivo,各占据19%、18%、17%的市场份额。小米、苹果紧随其后,而苹果也是唯一一家进入国内市场前五的国外品牌。

    在国内,华为、小米、OPPO、VIVO已被,业内开始用“华米欧维”来形容国产手机的新格局。相较其他几大品牌,OPPO和VIVO的掌控者段永平的名字,从未出现过各大媒体的头条,这也加剧了他的神秘性。

    游戏机引发的革命 从负200万到年营收10亿

    与很多早期白手起家的创业者不同,段永平的学历很高。1961年,他出生于江西南昌,16岁就考入浙江大学无线电系,毕业后被分配到北京电子管厂。从没想过安逸的段永平拿到这个铁饭碗后,没多久就选择了放弃。因为他不看好电子管厂的市场,不愿在这个没有前景的行业里做一颗螺钉。

    1989年,段永平南下中山市,在年亏损200万元的日华电子厂当上了厂长。面对烂摊子,28岁的段永平决定彻底转型,带领工厂上下转攻电子游戏机。很快,他就创出了名头。1991年,日华电子厂改为小霸王电子工业公司。同年,段永平以投入40万在中央电视台做活动广告,凭借强大的广告宣传攻势和低廉的价格,小霸王游戏机迅速雄踞市场榜首。

    3年后,段永平看到游戏机市场逐渐饱和,又率先推出第二代电脑学习机。他继续高举广告大旗,请来成龙作为品牌代言人,一句“同是天下父母心,望子成龙小霸王”的广告词红遍大江南北。到1995年时,小霸王的年营收已高达10亿。

    品牌如日中天,段永平却心意难平。段永平几次向集团递交股份制的方案都未通过, 1995年,在小霸王最巅峰的时候,段永平选择离开。

    最悠闲的掌柜 OPPO、VIVO双双进前3

    1995年,段永平在东莞成立了步步高电子有限公司,有6个人跟随他离开怡华集团,加入步步高,黄一禾、陈明永、沈炜都在其中。这些人,后来成了OPPO、VIVO的当家。

    段永平曾深受股权分配的困扰,因此深谙股权激励的重要性。步步高在创业之初就实行股份制度,中层管理人员可以入股,代理商也能加入。甚至,基层员工也可以从段永平那里借钱入股,再以分红、股息来进行偿还。在这套制度下,步步高建立之初,段永平只占了17%的股份,换来的则是全体同仁摩拳擦掌的战斗热情。

    因为和怡华集团有协定,段永平开始转行做学生电脑和电话机。在新品牌上,段永平继续将广告营销视为战略武器。1996年,他在央视黄金时间广告竞标会上砸下8000万,请李连杰来为自己的步步高代言。

    打响品牌之际,步步高的业务范围也不断扩大,先后进入了视听、通信等行业。1999年,段永平成立了三家相互独立的公司,共用步步高的名号和销售渠道,他创业时的伙伴成了这三家公司的掌权人。

    VIVO、OPPO就是段永平成立的三家独立公司中的两个。在2017年的第三季度的出货量中OPPO的出货量为2100万部,vivo出货量也超过了2000万部。VIVO、OPPO今天能取得如此大的成绩,与段永平的眼光、胆识、胸怀是息息相关的。

    成功不是偶然 送给年轻人的忠告

    对于他这些年这些领域的成功,段永平认为,企业家的市场判断能力,是企业走向成功必不可少的东西,但面对各种问题时,仅靠企业家一个人的努力已经远远不够,单打独斗的时代已经过去,如今需要的是团队合作共赢。因此,打造专业、互补、团结、进取的优秀团队,是现代企业的核心能力。如果说我还有些成功经验的话,恐怕这就是最核心的之一了。

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    尽管挂着步步高董事长的头衔,在VIVO、OPPO也均持有较大比例的股份,但段永平实际只负责订大的战略和方向,不过问具体细节多年。他每年回国参加两、三次董事会,是最悠闲的甩手掌柜。他说,享受生活是人来到这个世界的目的。

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