汤和松先生从自身的经验和经历出发，与你分享其作为中国第一代互联网人对互联网本质的思考，以及他对互联网创业人、事与钱的理解。
来源|和讯网、水木基金
作者 |汤和松
整理 |John潘
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汤和松先生曾任百度公司副总裁，全面负责百度的战略投资并购，操盘了一系列在中国互联网行业很具影响力的战略投资并购项目，包括收购 91 无线、投资去哪儿网、投资爱奇艺、收购PPS 、收购糯米等等。
这一期，捕Sir要与你分享一篇汤和松先生的文章，文中汤和松先生从自身的经验和经历出发，分享了其作为中国第一代互联网人对互联网本质的思考，以及他对互联网创业人、事与钱的理解。他的经验心得，值得你花时间阅读。
一
对互联网的理解
互联网的本质就是信息互联，从工具社会到工业社会，再到信息社会，人类技术完成了从工具到信息的最终突破。
信息互联的特点就是聚合。为什么聚合很重要?因为聚合根本特点是能改变时空，由时空的变换实现了信息的扩张和压缩。
不同聚合产生不同的效果，人类历史经历过四种方式的聚合：
第一种靠人走路，比如我们小时候到舅舅家拜年走 30 里路;第二种靠动物，最重要的动物就是马，军事上讲的蒙古兵团横亚欧，马在当中起了很关键作用;第三种靠动力，我们今天坐飞机从北京到旧金山，只要 11 个小时左右;第四种就是靠电子传递，通过互联网技术实现聚合。
在PC互联网聚合有新变化，过去我经常讲PC互联网是四盘菜，第一盘是以谷歌和百度(包括Hao123)为代表的信息的菜;第二盘是人与人之间交互的菜，以Facebook和腾讯为代表;第三盘是交易的菜，以亚马逊、eBay和淘宝为代表;第四盘是娱乐的菜，以YouTube、爱奇艺、优酷土豆、游戏音乐公司为代表。
做这四盘菜的公司就是互联网的赢家，现在来看就是几大巨头。技术、数据平台，百度在中国绝对是最强的;用户的人际关系运营，绝对是腾讯最强;电商生态系统建设的厚度，绝对是阿里巴巴最强。这些巨头的核心优势在新的平台上(移动上)不太容易被颠覆，所以出现了大家所谓的BAT三座大山。
这几道菜的形态、技术、产品都会改变，但需求的基本面没有变，它会迁移，原来的巨头公司大部分还站得住。我经常讲，从PC到移动是迁移，很多人不同意，说是颠覆。实际上，颠覆的是产品和技术形态，整个社会的进步是解决人的需求，不要说你的技术牛，你就能颠覆。你可能颠覆了某一个公司，但不可能颠覆整个商业形态，颠覆人性的需求。
移动互联网来了以后，出现了两个迁移，三个增量。第一迁移是QQ到微信的迁移/升级。第二个迁移是支付方式的迁移，从开始的交易监管功能到移动上的支付宝、微信支付。三个增量，一个是新美大(美团&大众点评)，一个是滴滴出行，另外一个是今日头条，这些公司估值均超过了 100 亿美元以上。
同时，移动互联网还加了一道新的菜——LBS，它把手机、人和位置商业三位一体了。这一盘菜是独立的，我们看到腾讯通过微信做整合，百度通过地图(加上控股糯米)，阿里巴巴是战略投资高德地图，不同的布局还会继续，各家还会用不同的方式来抢这盘菜。
巨头布局常用的方法还是战略投资并购，因为过去我负责过百度的战略投资并购，所以这里我顺便谈谈自己对战略投资并购的认识。
战略投资并购我定义为三个方面，核心业务加强，生态系统建设和未来布局。首先，所有的核心业务加强必须是收购或者至少控股。其次，我认为生态系统建设有两点很重要，第一，繁荣;第二，友好。
什么叫繁荣?就是生存环境当中周边的东西要繁荣，例如有老虎和狮子的丛林里，必须有鲜花、绿草、兔子跑鸟儿叫，在百度搜索引擎上有百度知道、百度图片、百度百科等等，没有繁荣使用体验将会不好。整个生态中的繁荣缺什么?需要不需要用股权的形式来参与?这是战略投资并购需要考虑的问题。
第二，繁荣不一定是友好的，狮子边上有一个大象还可以，但如果狮子边上有一只老虎，就不一定友好。怎样才算友好?这就需要Fragmentation(分散)。像班上女孩一样，想让女孩对你友好，最好班上有很多女孩。
最后，大公司为了防患于未然，一定要做参股性的未来布局。打败一个大公司的，肯定不是另外一个「me too」的公司，就像打败Yahoo的，不是另外一个门户网站，而是搜索引擎Google。打江山靠专注，坐江山则要靠扩张。
二
五项能力
这些年，我做创业与投资下来，发现一个优秀的互联网创业者需要具备：执着、战略判断、知人善任、学习和沟通的能力。
执着
创业者首先要拥有执着的心态(不是执着的思想)，聪明点想事情，简单点做人，但是最重要的还是一句话「Just do it!」多色彩的人，多愁善感、八面玲珑的人适合当办公室主任，但互联网创业就需要一根筋的人。
战略判断
创业者最重要的能力，我认为是战略判断。战略上的失误，战术上是无法挽回的，永远是这样。你会发觉这样的情况，人的精力百分之八九十在执行，但战略判断、战略思考却是最重要，直接决定方向性的问题。
举一个例子，早期百度的收入是给门户网站提供搜索的技术支持， 2001 年李彦宏提出做独立搜索引擎的网站，这等于将公司的收入断掉了，遭到了股东们的反对。当时的情况非常紧张，据《李彦宏的百度世界》一书记载：李彦宏将自己的手机狠狠地摔到桌子上，对着电话那头吼道：“不让百度做独立搜索引擎网站，那就别干了!”最后李彦宏带领百度成功实现转型，公司也得以进入一个高速发展的阶段。
知人善任
讲到领导力，清华、北大、斯坦福、哈佛都在讲，领导力没那么复杂，其实就两点：第一、战略决策，就是重大问题的战略判断和决策能力;第二、用人，核心就是四个字——知人善任，知人是看懂人，善任是在这个位置上能把他激励好。不管是罚，还是奖，基本是边际效率概念。
学习能力
世界上没有事物是静态的，都是变的，所有东西都是不断调整的，适应这种机制，对个人来讲是一种能力，特指学习能力。我认为聪明不是你现在多么聪明，而是让你自己不断变得更聪明，绝对的存量永远比不过不断叠加的增量。
沟通能力
提高沟通能力，我认为这是创业者基本的素质。我在微软做投资的时候，每当和微软的CEO汇报工作的时候，两三句话没有讲清楚，就会立即被打回来的。所以，当时我们受过训练，准确提问，准确回答。
比如我打一个电话，问我的部下，小张你现在到机场了吗?他有几种不同的回答：今天北京下雪，我等了半天，刚来一辆出租车，现在还堵在三元桥。按照微软的回答标准，小张应该回答：我还没有到机场，还要二十分钟，因为北京下雪，现在堵在三元桥路上，估计还要二十分钟。
良好的沟通能力对于融资也非常重要。我们底下有一个公司的老总和我说他的宏伟规划，我要他用两句话讲清楚，宏伟规划那么多，恰恰反应出公司有问题。如果用两句话能说清楚，会让人觉得业务执着、聚焦，而这一点在融资的时候非常关键。
另外，当你去和投资人进行融资谈判时，可以记住这三个要点：诚实、战略清晰、创造性。过去我经常与人开展投资判并购的谈判，我认为好的谈判就是老实，讲诚信，而不是所谓的狡猾、强势等等。行走江湖时间长了，靠的是勤奋、诚信、人品。谈判还要有创造性，谈判不是机枪对着石头扫，一定是两个人相互拼图，善于拼出大家都认的东西是最好的谈判。
