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  • 开店45天做到淘宝生鲜类目第一,“开水哥”试水“区域新零售”

    时间:2018-12-12  来源:天下网商公众号  作者:

    淘宝、淘宝双十二

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    来源:天下网商(id: txws_txws)

    文|汪佳婧

    在微博拥有 500 万微博粉丝的周卓诚,今年 5 月开出了自己的首家网店, 7 天就做到了淘宝生鲜类目第二, 45 天拿下第一, 135 天成为 5 皇冠卖家,江湖人称“开水哥”。

    微博大V的流量变现能力有多强?拥有 500 万微博粉丝的周卓诚花了 7 天就给出了答案。

    今年 5 月 15 日开出淘宝店“开水族馆的生物男”后,他在 7 天就做到了淘宝生鲜类目第二, 45 天拿下第一, 135 天成为 5 皇冠卖家,江湖人称“开水哥”。

    打开这家美食店,三文鱼、鰤鱼、鳗鱼、小管、牛排等商品下都有一众吃货铁粉留言。而他,对物流时效有着极为苛刻的要求,不惜用最贵的快递,只为让美食更快抵达。

    今年 10 月,“开水哥”试着尝鲜淘宝当日达,接入了菜鸟裹裹同城运力,覆盖深圳全市范围,不仅进一步扩大了销量,物流成本也大幅降低。

    “在深圳真的很爽, 11 点下单 6 点收到。开水加油!”“非常感谢快递小哥的辛苦付出,使新鲜美味及时到餐桌”,买家留言道。

    据悉,今年双12,淘宝将联手菜鸟裹裹和饿了么蜂鸟,在上海、成都、武汉、广州、西安、福州、厦门、深圳 8 个城市推出“淘宝速达”,首次在大促期间为商家和消费者提供确定性、高性价比的物流服务。

    这意味着,菜鸟智能物流骨干网的当次日达能力,将从天猫向淘宝延伸,为淘宝卖家“打开区域新零售的大门”。

    看鱼骨识鱼的知识型大V

    周卓诚不是传统的学者。

    他从小就热爱大自然,当别人家的孩子在背九九乘法表的时候,他趴在杭州植物园桃源岭的水塘里捞鱼虾。 2006 年,周卓诚从浙江大学动物科学专业毕业,一边经商一边独立做科研。

    如今,他是擅长野外科考的一线科研工作者,一年中的绝大部分时间都在天南地北到处跑,采集生物标本,做基础研究。拥有 518 万粉丝的微博认证说明是 “中国渔业协会原生水生物及水域生态专业委员会主任委员”。

    但是他更广为人知的名字叫“开水族馆的生物男”,人称“开水哥”,作为知识型大V,每天在微博上收到 500 多条网友提问。周卓诚能轻松分辨出中国90%以上的淡水鱼,具有“从鱼骨就能判断出是什么鱼”的绝活。

    网友的问题千奇百怪,不仅问鱼,还喜欢问“这鱼能不能吃?”“怎么吃?”“好不好吃”,甚至拿鱼丸来“考验” 他。凭借吃遍全国的经验,后者自然也难不倒他。

    于是,作为一名资深吃货,周卓诚的微博置顶开始为粉丝分享生鲜美食,既有线下美食馆,也有线上网店。

    他说自己是第一个提出好吃的大闸蟹的标准是“甘甜”的人。他解释,因为大闸蟹贵在甘甜,包括蟹膏蟹黄等,都来自于动物多糖的积累,是养殖水平的体现。他还告诉网友,海参除了口感没啥营养,花大价钱去买等于交智商税,而鰤鱼、池王鱼才是传统日式刺身里比较优质的食材。

    他还推荐了不少不知名的大排挡,比如在杭州想要吃象拔蚌必须去的某家饭店,“这家‘鲥鱼’也很好,葱油泥螺记得喊生一点,冰鲜笋壳鳜鱼千万别点”。如果是好朋友间的聚会,他会推荐一家大排档:“装修真的很差,烧的水平也一般,但是贵在对海鲜的理解,挑的都是最好的食材,种类也全,比水产市场都多。”

    周卓诚说,他的推荐全部是无偿的,且遵循严格的标准:第一,产品必须要靠谱,要对得起粉丝;第二,价格必须在合理的范围,如果品质特别好,价格可以稍高,但要“优质优价”。

    到 2017 年底,靠他一手推起来的淘宝店铺,已经有 30 家之多,加起来一年的销售超过一个亿。但有的店铺做大后,价格飙升,品质下降,但依然在消费他的粉丝,他接到越来越多的投诉,甚至有人怀疑他从商家处“拿钱了”。

    “有问题不回答不解决,那就是耍流氓”,周卓诚又做起了 “义务客服”,但他真正想做的,是把好吃实惠的美食带给自己的粉丝。

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