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文|科技唆麻
眼下已经 3 月，但这个冬天着实有点漫长。
先是各大公司宣布了自己的裁员和瘦身计划，滴滴，百度，阿里均位列其中，接着又是人人车等公司关停成都站，员工一夜之间变成合伙人，罗永浩已经退出了聊天宝，锤子濒临破产，各个公司的日子似乎都不好过。
如今看一眼ofo，虽然深陷负债泥潭，但创始人凭着坚持到底的信念或者倔强，依然在漫长的冬日里苦苦支撑。其实ofo现在最大的问题是，除了公司活下去之外，还要解决用户退押金的问题，可以这么说，退用户押金已经成为ofo目前最大的挑战之一。
原因两个方面：
一是近日国务院新闻办公室举行新闻发布会上，交通运输部相关负责人针对共享单车押金难作出回应，表示将督促相关平台企业，畅通退押金的渠道，优化退押金的流程，加快线上退押金的进度。
这是政策方面的要求。
二是之前累计了大量的用户退押金需求， 1000 多万排队，已经到了不得不退的地步。
去年ofo退押金时，网上有人编了一个段子，在退押金排队页面增加广告位、APP推荐位，或者转发、邀请好友提高排位，甚至可以开发个小游戏，用户玩就提高排位。
排队广告位没上线，不过ofo真的开发了一个折扣商城，是的，你没看错，用户可以把押金转换成金币，然后在折扣商城里买东西。
这是一个段子变现实的故事。
ofo兑换规则：押金用户 99 元可以兑换 150 个金币; 199 元可以兑换 300 个金币。在商城 1 个金币抵 1 元使用
具体怎么做的呢，简单来说就把押金变成虚拟金币，然后用虚拟金币买商品，ofo的金币应是针对押金用户专门制定的优惠，相当于一个 150 元的商品，押金用户花 99 即可买到，可享受到6. 6 折。不过，笔者也看到，在商户里还有多数商品不能全部使用金币，还得贴上现金，所以，实际的折扣力度达不到6.6折。
说归说，的确有折扣力度。对比部分商品，在总价的设定上，折扣商城算不上“全网最低”，但对比天猫、京东等正品旗舰店，确实是基本持平。那么，加上金币膨胀带来的折扣，实际价格比较划算。
同品牌同规格母婴矿泉水，天猫售价 120 元，ofo售价 108 元;押金用户还可使用 28 个金币，等于实际花费98. 48 元，实际便宜 20 元。
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流量电商玩法
ofo目前资金相当吃紧，这是公开的秘密。因供应商欠款纠纷官司，ofo已经多次被被爆出冻结账户的消息，这势必增加ofo的运营难度。没有新融资进入，然后ofo要兑现“为用户每一分钱负责”的承诺，谈何容易。因此，局限于现金退还的路径思路一条，电商，算是一种新尝试吧。
那么电商思路能够多大程度上解决押金问题呢。
流量角度上看有优势。
首先ofo的底子，也就是拥有庞大的用户量，ofo此前对外公布的全球用户曾高达2. 5 亿，日订单最高超过 3200 万。对应就是千万的DAU，这是ofo当前最大资本。
其次是电商变现效率比较高。电商无外乎流量，如果转化率ok的话，赚钱的机会挺好，那么还债的可能性越强。而且，线上商城更多的是资源整合，再加上前期的成本投入也尚能承受。综合衡量，折扣商城，是ofo无奈之选，也是上上之选。
