“从2016年到2017年，新华保险要以期交和续期保费增量逐步替代趸交保费，初步建立期交和续期拉动业务发展的模式。”在执掌新华保险一年后，董事长万峰在12月2日的公司开放日上，详细阐述了新华保险的转型战略以及对中国保险业未来发展趋势的理解。
他认为，“保险姓保”是未来新华保险公司上上下下所有员工必须坚定不移遵守的准则，为此他宣布2017年将不再下达趸交任务，2018年完全形成续期拉动发展的模式，完成转型。
他在阐述新华保险未来业务发展战略时说，“十三五”及未来一段时期，公司将在“十二五”建设成果的基础上，致力于打造“中国最优秀的以全方位寿险业务为核心的金融服务集团”，并在此基础上提出了打造“强大新华、价值新华、长青新华、和谐新华”的发展目标。
对于实现“十三五”目标的路径，万峰称公司的发展分“两步走”。第一步是转型期，从2016年到2017年，新华保险要以期交和续期保费增量逐步替代趸交保费，初步建立期交和续期拉动业务发展的模式；第二步是收获期，从2018年到2020年，这一时期将完全形成续期拉动发展的模式，着重发展长期期交业务，加大业务结构调整。这意味着万峰接棒8个月之后，新华保险已形成清晰完整的公司治理和经营体系。
如何实现以上战略，如何把公司的战略落地，万峰阐述了五点经营策略，即转型发展、自主经营、技术支撑、效率服务、防范风险，并完整提出了包括推动业务持续较快发展、切实加强队伍建设、有效提升IT支撑能力、提升客户服务水平、全面完善综合管理体系、加强投资能力体系建设 、持续加强风险防范七项配套发展举措。
他这样解释公司的战略转型，他说在资产荒和流动性相对充裕的情况下，增加保费不是一件难事，但是如何发展有价值有内涵的业务，才是可持续的发展，也才能规避行业风险。万峰表示，无论是加快转型、优化结构，还是追求价值、续期拉动，这些举措并不新鲜，成功与否的关键在于定力和时间。说到底无非就是遵循发展规律、回归保险本原、坚持“保险姓保”，这是新华保险从“做大”迈向“做强”的不二选择。
因此，他认为，今明两年新华保险的保费规模都会在1100亿左右徘徊，不会有太大的变化，但在2018年这种现象会大幅改变。“2018年之后，新华保险的保费将会以20%的增速增长。”他说。
新华保险的“十三五”发展规划将2017年定位为转型发展的攻坚年，意味着明年将成为决定性的一年。如何打好这一场硬仗？2017年新华保险将延续2016年发展总基调，在规模稳定的基础上聚焦价值增长和结构优化，并兼顾风险可控。万峰指出要强化政策导向，通过考核、财务、激励政策，聚焦期交和价值，围绕经营计划进行资源配置，引导经营指标达成，为即将到来的转型收获期提前布局。
万峰说：“从目前来看，新华保险的转型还是比较顺利的，在业务未减少的情况下，实现了结构调整。”
数据显示，今年前10个月，新华保险累计原保费收入约为人民币1021.54亿元,尽管还有0.3%左右的负增长，但业务结构大幅优化，业务品质明显改善。在新契约保费中，首年期交占比相较去年同期增长了44%，达到211亿，其中十年期及以上期交增长了24%，达到125亿。整体业务的期交占比已经达到47%，增长了17%。与此同时，新华保险3个月继续率同比增长了4%，退保率下降了3%。人力方面，绩效明显提升，个险规模人力提升了14%，达到24万人，人均期交产能，由去年的0.9万元增长到1.2万元。
万峰这样理解未来保险行业的发展前景，经济新常态下，寿险业不可避免地逐步进入低收益率时期，万峰认为，未来以理财型产品为主的寿险产品竞争力将逐步走低，增长因素逐步减弱；养老、医疗、健康、一般寿险和意外等保障产品将成为寿险市场的主流产品。
