和讯保险消息 2016年恰逢新华保险成立20周年，也是公司A+H股同步上市5周年。此外，2016年还是万峰执掌新华新一届董事会和经营班子全面履职的第一年。12月2日上午，新华保险2016年公司开放日在深圳举行。
接棒董事长兼CEO八个月后，万峰在会上对新华保险“十三五”发展展望与2017年经营思路进行了详细阐述。公司副总裁黎宗剑、杨征、李源、龚兴峰、于志刚及总裁助理王练文等新面孔在本次活动中悉数亮相。
前十月保费负增长 万峰并不担忧
在今年3月份的新华保险2015年年报业绩发布会上，万峰就曾谈及要大力促进趸交保费转向期交保费的业务转型。从前10月的保费数据来看，保费缩质保量的“阵痛期”仍未结束。
2016年前10月，新华保险累计原保费收入约为人民币1022亿元，尽管还有0.3%左右的负增长，但较上半年的降幅已经有所收窄。在整个行业保费增速仍然保持在20-30%的情况下，对于新华保险不增反降的保费，万峰表示并不担忧，也并不打算采取措施。
万峰透露目前新华的改革进展顺利，会继续坚持转型：“新华要求的增长是期交保费，并不是总规模，关注的是质量的。虽然我们的人力队伍没有增长，但绩效明显提升，个险规模人力提升了14%，达到24万人，人均期交产能，由去年的0.9万元增长到1.2万元。这就是质量的提升，劳动生产力提高了。”
实现新华“十三五”目标，万峰谈到要分两步走：“第一步是转型期，从2016到2017年，新华保险要以期交和续期保费增量逐步替代趸交保费，初步建立期交和续期拉动业务发展的模式；第二步是收获期，从2018到2020年，这一时期将完全形成续期拉动发展的模式，着重发展长期期交业务，加大业务结构调整。”
从前10月数据来看，十年期业务占比确实又明显增加。在新契约保费中，首年期交占比相较去年同期增长了44%，达到211亿，其中十年期及以上期交增长了24%，达到125亿。整体业务的期交占比已经达到47%，增长了17个百分点。与此同时，公司13个月继续率同比增长了4个百分点，退保率下降了3个百分点。
稳利差益增加死差 寻找海外投资机会
经济新常态下，寿险业不可避免地将逐步进入低收益率时期；由高收益向低收益的过渡时期，多重风险将叠加。过渡期的长短取决于资产久期。过渡期寿险公司的资产和负债端同时受压，处于两难境地。寿险业以利差为主导的传统经营模式面临挑战。
这种过渡时期很可能带来偿付能力风险，从负债端来看，万峰认为：“对于寿险公司，不销售理财产品可能出现现金流风险；销售理财产品可能出现利差损。所以过渡应该是阶梯式而非过渡式的。”
从资产端，万峰坦言在低利率环境中，高收益低风险项目稀缺，难以实现高收益债务信用风险。此外资产负债错配、资本市场波动、利率下行等风险因素亦将给保险投资收益带来更大的不确定性。
也是在此环境下，万峰指出利润结构的调整很有必要：新华要稳定利差益，增加死差益。“新华今年推出的一款重疾险产品今年已经卖了64亿元，保障类期交产品的卖的好，我们的死差益就会增长。”
新华保险副总裁兼首席财务官杨征表示：“一直以来寿险公司的利润结构都比较依赖利差，死差和费差在利润组成中占比较小。很多上市公司的盈利和市场直接挂钩，市场好企业利润就增长30-50%，利润波动都来自市场波动。但是在新华的利润结构的调整中，死差和费差都会列入利润贡献的计划。”
谈及新华的投资模式，杨征表示：“新华的投资模式会坚持寿险投资的模式，而不是为获取较大的超额收益并且放大风险的模式。新华会更加注重战略资产的配置，适当在股权方面和另类方面找到较好的投资。国内很多同业机构在踊跃出海，新华也将适当增加海外投资。”
