今年双11，“尾款人”成了流行热词，各大电商网站的成交额再次创造新的消费记录，宣告着中国正在步入全新的消费时代。
而在保险行业，也有一个热词频频刷屏――付费咨询。
自今年8月1日，大童率先推动中国保险业开启付费咨询模式以来，短短3个月时间，共有200多名DRM咨询师，为超过500个家庭提供了付费咨询服务。
这背后，是中国保险行业的一次“从推销向咨询”的革命性转变，是价值服务时代的来临。
来自北京直属营业部的彭鹏，就是参与这项“跨时代项目”的一员。他是国家高级理财规划师、浙江大学管理学硕士、武汉大学工学及管理学双学士、“童盈杯”全国理财师大赛的总冠军，同时也是一名大童DRM认证咨询师。
自大童行业首次为付费咨询制定统一规范以来，他已经为10位客户提供付费咨询服务，这着实算得上是一份不小的成就。
但究竟是什么让他对专业与效率保持坚持与笃定？
又是为何他的客户说“他的知识、经验和见解，让人眼前一亮，收费是理所当然”。
这次，我们请来了他和他的客户，戳视频，一起听听他们的答案。
和彭鹏对话，让人时时刻刻感受到一种极强的反差感。他是一名从业多年的行业“老将”，又是一位新保险人的代表。
看过片尾花絮的你，或许能看出他身上同时流露出的童真与资深，这都源于他与大童高度一致的信仰。
他始终将自己对标为一名家庭的财务医生、一名风险管理医生，把专业做到极致，是因为他已将为客户提供持久而优质的服务当做他的人生目标。
如彭鹏所说，当下依然有很多人谈险色变，保险代理人销售产品的压力让客户退避三舍。
而与此同时，也有越来越多的客户愿意为知识付费，大童的价值服务道路上的探索，真正将保险回归到咨询的纯粹，降低了客户的心理负担，使咨询到的内容更加符合实际。
当然，还有无数像彭鹏一样，怀揣那颗“孩童般”为客户创造美好生活初心的咨询师，在当前保险行业赛道交替的关键时刻，愿意成为“先行者”，用价值点亮客户与整个行业的未来。
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