现实中，颠覆式创新最大的掣肘就在于类比思维。比如，购买彩票的人会习惯于分析过往每期中奖号码，试图找出规律；再比如，人们会习惯于通过对经济周期以及全球房地产市场的变化趋势，以预测房价走向。这一传统思维路径在经济社会发展相对缓慢的时代，或许更有价值，但在当下科技日新月异的时代，遵循既往经验试图以规律获取成功，在某种程度上已成为过去式。
具体到金融行业而言，运行了近30年的传统保险代理人金字塔模式也遇到了挑战，以专业挑战传统、获取更大发展空间亦逐渐成为行业从业者期冀的职业路径。4月26日，大家保险正式宣布，基于专业化、扁平化的独立个人保险代理人“星链计划”正式启动，其不走寻常路的颠覆式战略有望打破传统保险代理人的发展路径桎梏，助力保险业实现更大发展。
时势所托
新生“大家”的独代探索使命
时代总是在消费者的需求演变中更迭。
中国保险业复业40余年来，从最初的籍籍无名到后来的天下皆知，既有资本的撬动亦离不开消费者保险意识的觉醒，更离不开监管的有效平衡，而大家保险正是在这样的宏观大背景下脱胎而生。
但对于这家新生的主体而言，业务结构的重塑是摆在面前的最大难关。以其旗下寿险公司为例，熟悉保险行业的都知道“得寿险者必得个险”，但对于大家保险而言，寿险个险业务却一片空白，如何切入个险领域无疑是这家新生保险公司开好局起好步的关键节点。
对于行业而言，当下的个险营销红利早已被人海战术叠加金字塔式的分成机制消耗的摇摇欲坠。但现实是，即便固有利益架构难以撼动，但其短期保费收入却可预期，只是对于新设主体选择这一路径，不仅会消耗巨额资本且在固有的行业竞争格局中亦难有胜出契机。
一面是急迫的转型需求，一面是难以持续的传统个险营销体系，如何抉择考验的是大家保险掌舵者的智慧和颠覆式创新的魄力，最终，其选择了独代模式。
其实大家这一选择并不意外。“星链计划”的底层逻辑在于第一性原理，而第一性原理首先强调的是颠覆性思维。
就当下寿险业的动向而言，监管陆续出台独立个人营销代理人相关制度、行业主体则纷纷修改基本法，目标均指向探索更可持续的个险营销体系；从更宏观的社会发展走向看，纺锤型的社会结构愈发稳定，中等收入人群日趋庞大，保险的需求快速上升，对代理人的专业诉求亦快速提升，即公众需要高质量的保险供给服务，而能提供这一服务的触手必然是高质量的保险代理人，传统保险机构受制于固有个险团队的掣肘，除修改基本法外，敢于真正尝试全新的独代模式者寥寥无几，而作为在个险领域没有历史包袱，同时兼具资产规模、产品研发等优势的大家保险，无疑是承载行业探索独代发展模式的极佳人选。
行业所寄
星链计划的“大家”范式
专业，是时代进步的基础坐标。
伴随着保险业的快速发展，行业的口碑亦持续提升，但不容忽视的是社会公众对行业的负面评价时有出现，主要集中于销售误导和理赔难。
基于此，解决方案或许只能是在客户实际需求与保险产品的实际匹配度上寻求平衡，而这需要的是保险代理人的专业性。
专业性如何解决？
传统保险代理人组织框架下，增员与销售是代理人提升收入的两大抓手。增员无关保险专业技能，而销售更多依赖涵盖销售技巧、产品卖点等在内的“话术”。在保险意识普及初期，这一营销范式显然是适用的，毕竟在消费的初级阶段消费者对价格的敏感度高于产品本身，但随着中等收入人群的扩大，消费者金融保险知识储备的提升，没有真正专业的产品解读，销售行为自然难以为继。
但专业的提升又是一个持续学习的过程，在传统代理人多层级的框架下，团队整体的价值取向就成为关键，一方是快速增员就可实现高收入，一方是苦苦钻研专业技能但迟迟未出单进而无法获得佣金收入，价值取向的天平注定会出现倾斜。
基于此，独立代理人显然成为旨在长期深耕保险业且又善于学习成长的优秀人才的极佳选择之一。
大家保险迈出了探索的步伐，其以打破传统保险代理人队伍金字塔式的组织结构为切入点，让前端销售人员享受“扁平化分账模式”“扁平化组织载体”和“数字化服务支持”，打造出具备“组织架构扁平化、销售利益最大化、考核要求人性化、业务模式线上化”等特点的运行模式。
“组织架构扁平化、收入高、拿得快、利益长期可持续、收入来源广泛、权益可传承”，大家人寿副总经理郁华如是阐述大家的独代模式。
从传统代理人中的营销精英视角看，现实中，传统代理人主要分为两类，一类主做增员，一类单打独斗自己做业绩，但限于组织利益的考核机制，如想获取更大的财务回报，增员却又必不可少。对于精于专业弱于增员的代理人而言，独代模式可谓“量身定制”。
据悉，大家保险不仅为独立代理人提供全生态的客经体系、丰富的产品体系、因材施教的训练体系和智能数字化操作平台，更基于长期价值理念，通过系列举措保障代理人在无后顾之忧的基础上，持续提升专业能力，以此打破传统模式下“出单留存、不出单脱落”的不畅循环。而在这一逻辑构建下，不仅传统的保险代理人精英，对于业内外所有致力于以专业成就事业的人士，亦是快速实现人生价值的选择。
基于前期对这一模式的成功探索，大家保险正式启动“星链计划”，在全国19个城市展开线下路演，汇聚全国各地优秀人才，努力打造专业个险队伍，持续为客户提供高品质服务。
一如马斯克“星链计划”，单一一颗卫星对服务的提升难以价值最大化，专业的聚合不仅可获取更大的发展空间，亦可实现客户服务体验整体价值的提升。独木不成林，聚合更多专业人才，在大家保险“星链计划”的专业赋能平台上，以专业成就梦想近在咫尺。
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