笔者最近几天看到很多文章都在讨论公募基金投资顾问业务试点落地的重大意义，其中大多数文章会认为基金行业销售革命即将到来。
然而，笔者觉得短期内国内的基金投顾业务还是很难发展起来的。下面说说笔者的几点思考，供大家批判。
一、基金公司的销售在相当长时间内还是主要依赖银行。
现在对于银行、券商等渠道来说，基金公司就是卖方，卖方还想做买方投顾，何其难也。
基金投顾发挥其核心作用的环节是在于基金销售端，然后现在基金销售渠道主要在掌握在银行等机构手中。这些年很多公募基金管理公司也尝试着把自己的直销渠道做起来，然而大多数基金公司的直销渠道都没能做起来。在中国，未来相当长的时间里，商业银行依旧是公募基金销售的最大渠道。基金直销业务都没做起来，你可以想象基金公司能把复杂度更高的基金投顾业务做起来难度有多大。
二、基金公司更擅长的资管业务，而非财富管理业务。
一直以来，基金公司擅长的是资产管理业务而非财富管理业务，而资产管理业务和财富管理业务是两回事。尽管以银行渠道为主的基金销售模式有这样那样的问题，但整体来说财富管理业务是银行更擅长的事情。个人觉得基金投顾业务只在基金公司搞，不在银行搞，很难搞起来。
有人说：“FOF都没做好的事，就别指望基金投顾了”，这样的推断是不成立的，因为做FOF产品是资管的范畴，而基金投顾是财富管理的范畴，这两者不可以直接做比较。
三、合格的投资顾问是极其稀缺的。
对于基金公司来说，增加投资顾问就要大量地增加员工数量，这一下子就要大量地增加基金公司员工的工资成本及管理成本，这对基金公司来说会是一个巨大的挑战。
更关键的是市场上哪有那么多合格的投资顾问呢？即使基金公司想招人，短期内也找不到那么多合适的人才。
四、中国的基金投顾模式的发展可能要另辟蹊径。
在国内，一个基金主题的大 v对投资者的投资教育做的还是比较好，随着这群人的影响力的扩大，他们可能成为中国基金投顾业务中最不应该被忽视的群体。尤其是很多大 v的基金组合日后被越来越多的投资者跟投并产生越来越大的影响力。
笔者最近注意到被网友誉为“淘宝口红一哥”的李佳琦的“带货”能力就特别强，现在有人估计今年双十一，李佳琦的个人销售额可能将突破10亿。未来如果出现某个基金大 v发一篇文章也带动数亿基金的销量，笔者也不会惊讶。说不定，很多基金大 v可能会深刻影响中国基金投顾业务的发展。期待基金届的“带货大 v”的出现。
智能投顾看上很好，但落地后发展的并不好。养老目标基金看上去也不错，但目前发展也不如人意。橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳。基金投顾以什么样的模式发展起来还犹未可知，要不然怎么现在才开始“试点”呢。当然，基金投顾的试点代表的未来公募基金行业发展探索的一个重要方向之一。对于普通投资者来说，把专业的事情交给专业的人来做确实非常有必要。但是我国的基金投顾业务的发展还需要经历更多的探索。
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