随着文具市场升温，渠道建设成为企业的工作重点，渠道争夺战吹响了号角，但品牌文具市场范围较窄，招商竞争必将日趋激烈，文化用品企业若能占尽天时、地利、人和，才能在招商的过程中所向披靡、无往不胜。
观察市场，寻找良机
近几年，国家不断出台一些利好政策，经过调整文具行业将朝着更规范、健康的方向发展。需求增多必将带动文具市场的发展，而随着环保理念日渐深入人心，环保文具产品也将成为许多消费者的选择。另外，随着个性、时尚不断渗入到各个领域，新奇特文具的市场需求也进一步加大，这对于行业来说，意味着更广阔的市场前景。
这样的“天时”，对于文具企业招商极为有利，紧跟时代潮流抓住时代机遇，会赢得更多意向经销商。乐普升文具其各种学生办公文具产品也深受经销商和消费者认同，企业在招商的同事也向经销商充分展示行业广阔的发展空间。在未来向好的形势下，企业切不可一味扩张，盲目招商，必须要统筹全局，更加缜密地考量市场波动，积极地顺应各种临时性的国家或地区调控等因素。
因地制宜，精准分析
受气候条件、使用环境影响，不同地区对文具材质要求也各不相同。比如，北方比较流行的铁艺文具产品、纸制文具则不适合南方的潮湿高温天气。所以，在招商过程中，企业要根据自身产品特点，通过详尽的市场调查、外界环境测评，对不同地区的环境进行精准的市场分析，找出最适合的市场进行深度开发。文具制造厂商应针对不同市场制定不同的招商计划，充分利用“地利”因素，做到“知己知彼，百战不殆”。
打造完美团队
除了“天时”、“地利”，“人和”也是企业在招商时出奇制胜的关键。人才的价值是无法估量的，但目前文具行业内销人才缺乏，这也是不少企业在拓展市场时的制约因素。那么，该如何建设内销团队，打造一支“招商精英团队”呢?
第一、做好相关的专业知识培训，引导团队成员围绕企业的发展方向去招商。招商团队成员必须要了解企业长期发展的目标和方向，并精准把握企业近期招商决策、方案及市场动态，做到“胸有成竹”。同时企业也应不断提升招商团队人员的专业知识、综合素质，充分发挥每个人的优势，激发创新思维。这样的团队才能目标一致，形成积极氛围，更有效地开拓国内市场。
第二、完善相关的考核奖励制度，最大程度激发团队成员关于招商工作的潜力。完善的综合考评机制、严格的奖惩激励政策，可以使招商进度更加有条不紊。企业可以通过一些有形量化和无形质化的考评等方式，约束、推动招商工作，最大程度地激发招商团队的热情，提高招商工作效率。
第三、塑造团队形象意识，将团队推销出去的同时完成最优质的招商工作。曾有位营销大师说过：“卖产品不如卖自己”。在招商过程中，经销商对企业以及该文具品牌的认识，往往先入为主地定位在招商人员的素质上，一个积极的团队形象，是企业文化、品牌优越度的体现。经销商往往是先认同招商人员，然后才会考量产品的质量和企业的实力。作为一个企业的形象工程，团队的自我推销能力高低，很大程度上决定了招商的成功与否。
来源：乐普升文具提供
