三伏天的炎阳烈日之下，厚厚的冬装在国人眼中是库存，但如果换位思考：在南半球国家消费者的眼中呢?那就是当季的消费品了。想通了这一点，传统企业开设外贸B2C平台，在春夏时节把上一季的冬装库存整理出来，卖到南半球市场去，也就靠谱了。正是这样的一种消化库存的新办法，让泉州品牌尝到了甜头。
新版本的“外贸+内销”
数据显示，2011年，纺织、服装、鞋、皮毛业84家上市公司合计库存达708.32亿元，比2010年的567.42亿元增长了25%，而其中又以运动休闲类服装的库存居首。如今，巨大的库存压力已经从传统企业转移到了线上店铺，连实力品牌七匹狼都有点顶不住，促使其找一条突围之路。
记者从业界获悉，七匹狼电子商务中心海外的渠道已经于今年5月上线，并在单月就突破了17万美元的销售额，6月份销售额直接翻番，达到了35万美元。
尽管之前，利用电子商务渠道做外贸的形式并不鲜见，但这是泉州品牌企业大张旗鼓地进入外贸电商领域的新举措。有业界人士揣测，在库存压力巨大的情况下，泉州这些本来就是靠着外贸起家的品牌企业，很可能重新通过电商再进入外贸领域，再掀“外贸+内销”两条腿走路的形式。
库存逼出来的新模式
“完全是被逼出来的!”提起刚刚上线不久的海外电商渠道，福建七匹狼实业股份有限公司电子商务中心营运总监钟涛说，这完全是因为电商也面临着库存压力，在国内市场一时难以得到解决的情况下，只好把目标转移到海外市场。
据知情人士透露，尽管七匹狼在电商业务方面已经进行了拆分，除了主营的男装，还拆分出童装、皮具、配饰等等多个分公司，各个分公司的电商销售额均取得不错的成绩，但所有的库存压力加起来，额度也已过亿元。
为了转移巨大的库存压力，七匹狼的电子商务中心在今年筹建起了海外渠道，通过海外类似淘宝这样的电商平台建立起自己的网络商店，目前主要销售目的地是澳大利亚。“选择澳大利亚，是因为‘反季节’，中国夏季时，澳大利亚正值冬季，上一年库存下来的冬装，正好有了合适的去处。”钟涛说。
据钟涛介绍，其针对澳大利亚的电商渠道销售取得了不错的成绩。“虽然只是消化国内的库存，并没有针对当地市场开发款式和号码，但市场的接受程度不错。”他分析说，澳大利亚的中国人不少，通过网络购买七匹狼服装的，主要也是中国人，所以款式、型号都不是重点。“据我们在网站上做的市场调查，七匹狼在澳大利亚市场的知名度还是不错的，所以我们也很有信心做好外贸电商。”
钟涛表示，七匹狼对于外贸电商B2C的构想，是先覆盖英语地区，接下来再覆盖日韩地区，再之后是法国、德国等欧洲区域。
来源：世界服装鞋帽网
