办一张信用卡，送一个精致的瓷杯；买一部手机，送一个手链；买套儿童床，送一套拼图游戏……出没于商场、埋伏于写字楼的商品促销员，总会有一些花招，引诱你的钱包。
在全国工商联礼品业商会会长、北京元隆雅图文化传播有限责任公司董事长孙震看来，这些我们现在已经习以为常的商业促销行为，都是我国市场经济越来越成熟的细节展现。
“改革越深入，现代礼品业越发达。没有改革开放，就不会有现代经济体系，自然不会有现代礼品业；没有市场经济体系的持续深化，现代礼品业的发展就不会有现在这么迅速。”孙震从1992年下海之初就开始从事这个行业，经历了这个行业的起步、发展，他不仅把这个过程看做是一个水到渠成的逻辑关系，还是一个与改革开放政策持续深化的伴生关系。
从不足千家小作坊、小企业，发展到全行业十几万家企业，市场规模达数千亿元。孙震用“爆发”来形容这20年间中国现代礼品行业的发展。这个市场爆发的动力，则来源于小平南方谈话及以后加速推进的经济体制改革。
中国是礼仪之邦，礼尚往来的文化，传袭日久，深入现代经济血脉。但在孙震眼中，现代礼品业的一个重任，就是要与传统文化中的不健康因素绝缘。
“现代礼品业不是请客送礼，或者用来搞腐败。”孙震解释说，现代礼品业有两个主要模式，一是服务于企业促销，二是服务于企业文化建设，用于商务往来。“无论哪种，主要客户都是企业，终极目标都是服务于客户争取消费者的行动。这占到了80％的市场份额。”
这种商业模式，并非中国独有。在世界上所有经济发达地区，都有礼品业协会、商会或同业公会。这也是孙震牵头成立礼品业商会的原因之一。他要借用这个平台来告诉社会，现代礼品业是市场经济成熟的一个标志性产物，是商界竞争的必然产物，是一个有独立行业特征、行业规范的细分领域。
“市场好的时候，企业需要一些物质载体来建设、推广企业文化。市场不好的时候，企业要加大促销力度，来吸引消费者的注意力。这些都需要现代礼品业。”孙震说，现代礼品业是一个抗经济周期很强的行业，也是一个逐渐深化、扩展的行业。
20年的从业经历也告诉孙震，这是一个知识密集型行业，也是一个竞争异常激烈的行业。因为，这个行业最重要的资产是智慧、创意、知识产权。只要有想法、有毅力，再加一些资本，以及不错的机会，就有可能培育出一个极具竞争力的公司。
“现代礼品业与文化创意产业密不可分。比如，我们给客户提案时，交的是创意。各家同业比拼的也是创意。谁的案子更适合客户的总体战略需要，谁的总体成本控制得更好，谁就会中标。生产只是一个工艺问题。”孙震说。
元隆雅图的成长就是一个例子。比如，它在北京与深圳分别组建了设计研发团队，提高创意实力；客服部门从2005年开始招聘的新人则必须是本科以上学历，英语六级以上。同时，它从2008年连续四年获得了北京市政府文化创意产业贷款贴息。
不过，孙震更愿意把现代礼品业归为现代营销服务业。孙震的理由是，“客户需要我们，是因为我们能为客户争取消费者提供价值。”
有人曾作过一个比喻，改革开放以来的30多年，中国经济就像一个不断向天空伸展的巨树，它的外表日益挺拔，躯干内却每十年左右刻下一道生命之轮，来纪念不平常的青春。
如果按照这个标准，孙震的立业之旅，也与此有颇多相似。改革开放之初，他考上了大学。1986年在北京工业大学经济管理学院毕业后，留校当了6年老师。1992年，中国经济又一次加速的前夜，他辞去教职，和那个时代很多不安分于现状的知识分子一样，想换一种活法。2001年，中国加入世贸，也打开了世界与中国相通的大门。孙震创立的元隆雅图也开始了飞速发展。
“这个过程，既是我不断摸索、不断成熟的过程，也是中国现代礼品业逐渐与国际接轨、并逐步展现自己魅力的过程。”孙震说，刚开始创业那几年，对现代礼品业根本没有概念，体会到的只是“在骑了几个小时自行车之后被拒之门外、在等了一天之后也见不到人”的挫折、失落。
俗话说，事不过三。凭着“橡皮脑袋兔子腿”的精神，三年之后，孙震时来运转，接到了摩托罗拉的订单。
这个订单，带给这个三十出头男人的不仅仅是一辆当时比较时髦的捷达轿车，更重要的是彻底激活了孙震的创业思路，也让他明白了一个行业在中国的前景有多么美好。
“跨国企业的今天，就是中国企业的明天。只要跨国企业有需求，这个市场在中国就一定会长大。”孙震当时的想法很简单，也很有预见性。
市场成长的结果之一，是竞争也开始加剧。打通产业链、速度制胜，成为孙震的“必杀技”。
这从元隆雅图的产业布局就可见一斑。
北京元隆雅图文化传播有限责任公司、北京元隆盛世企业策划有限公司、北京元隆雅图物流分公司、北京外企元隆文化发展有限公司……这些公司，汇聚了策划、设计研发、采购生产、销售、电子商务、物流、综合服务等多方面优秀人才，贯穿了现代礼品业的全链条。
这个布局，保证了元隆雅图的竞争力。
在创意产出上，元隆雅图拥有这个行业顶尖的研发团队、设计团队，同时，还取得了NBA、中网、阿童木等专业合作伙伴以及2008年北京奥运会、2010年上海世博会产品生产商、零售商的授权，保证了产品能保持自己的独创性、高溢价。
在时间上，元隆雅图自己的专业物流货运公司可以比一般物流公司节省近一半的时间，做到及时、精确服务。孙震说:“大客户都是全国布局，促销活动也是全国一盘棋。上海的销售终端和拉萨的销售商，要同时展开，这对礼品的物流要求非常高。这也是这个行业里的‘最后一公里’。”
“虽然国内从业公司发展很快，但市场容量增长得更快。”孙震最后说，中国现代礼品企业，正在积累力量，并且逐步融入跨国企业的全球采购体系，下一步，就是企业主动走出去了。
总裁手记
客户需要我们，是因为我们能为客户争取消费者提供价值。市场好的时候，企业需要一些物质载体来建设、推广企业文化。市场不好的时候，企业要加大促销力度，来吸引消费者的注意力。这些都需要现代礼品业。
现代礼品业与文化创意产业密不可分。比如，我们给客户提案时，交的是创意。各家同业比拼的也是创意。谁的案子更适合客户的总体战略需要，谁的总体成本控制得更好，谁就会中标。生产只是一个工艺问题。
来源：人民政协报
