本周一，笔者撰写《2012年涂料行业厂商生存现状及出路分析》一文，有朋友主动过来与笔者探讨了一些行业问题，由于时间的关系聊的不深，本文在此也不会再就具体的市场操作问题进行阐述，而是从哲学上去思考，希望抓住一个点，表明一种思考的方向，抛砖引玉，希望广大的涂料人能透过目前的市场现象去看本质，从而抓住行业本质，在2011年疲软的大环境下，或许是解决中国涂料企业出路的问题。
在自然环境中，自然发生灾害，那是不可控的；而可控的又可能帮助到我们的，就是寻找自然规律的本质所在。同样，做企业经营的人，对自己行业本质是否抓住，是否发现规律，也是成功关键存在。回望即将要过去的2011年涂料行业过，原材料价格上涨、人力成本上涨、物流成本上涨、楼市调控市场低迷、涂料行业“十二五”规划出台、政府相关政策管束等等，都是每个涂料人熟知的字眼。而市场需求放缓，市场竞争更加激烈，处在“十二五”规划的开局之年，涂料行业面临着更多的挑战与发展机遇，从这些市场现象当中我们是否能寻找到一些必然的行业本质。
很多做涂料企业经营的人，可能做了一大辈子，也不知道涂料行业本质所在。以前可能是竞争不激烈，没有什么危机压力，就偶然成功走过来了。但是，出现了2008年金融危机后，直至今年的国家宏观调控乃至原材料上涨等等因素，面临着挑战时，这些隐藏着的行业本质问题就浮现出来，企业经营开始运营萎靡不振。
其实在传统行业，大部分的企业经营，都集中在产业价值链最低端的环节——制造加工，本来靠廉价劳动力、环境资源破坏等赚取利润不高情况下，又出现如此大的危机与原材料上涨压力，日子确实不好过。从媒体报道出现什么企业倒闭潮、老板落跑吵等反应看来，企业经营隐藏行业本质的问题，将会彻底显露出来。
有行业本质问题存在，就是说明了企业经营欠缺，否则，一些能够抓住行业本质企业却在这个危机之下，做出一连串的举动，比如投资并购项目、储蓄人才、加大品牌建设投入等，感觉到完全没有受到危机影响，或者是作出逆风飞扬的姿势。不管怎么说，能否在艰苦岁下勇进的企业，一定会在危机之中崛起。
其实，危机也有一个阶段，而不是蔓延下去。关键是企业如何在危机之中，把握机遇，为企业度过难关，在难关中创造出不凡的成绩，这就是我希望看到的，否则，等待企业的就是接受洗牌的下场。如何避免企业遭受洗牌的危险呢？关键是找出行业本质，采用适合的营销策略。
能否抓住行业本质，是中国涂料企业核心竞争力。行业本质存在于行业之中，不是企业简单制造加工一个东西出来那么简单，要透过行业的表象，摸清行业规律性，知道行业关键所在，就是行业本质的所在。并且，不同行业之间本质也不相同，因此，我们也不可能祈求其他行业能带给我们什么经验。要寻找到行业本质，需要通过整合策略来统筹企业经营。
一个民族要有民族灵魂。寻找行业本质，在整合之中，一定要提炼出行业本质——灵魂。行业本质就像一个人一样，要有人的精神面貌——灵魂。
