在上海第十二届世界制药原料中国展召开期间，山东新华制药股份有限公司隆重召开了庆祝自营进出口20周年大会。20年间，山东新华制药的出口额已经从1992年的243万美元发展到2011年的1.7亿美元，对外合作的模式以及合作的范围也在不断扩大，企业也从一个以国内业务为主的工厂发展成为一个国际业务占据半壁江山的现代化公司，是什么在驱动这种发展，新华制药的国际经营又经历了哪些阶段呢？
在山东新华制药20年的国际经营中，其历程可简单地分为三个阶段：
第一阶段，从1992年到2002年，这10年是新华制药开展国际贸易的初级阶段。1992年，新华制药成为淄博市首批获得自营进出口权的企业之一是这一阶段的代表事件，接着，新华制药成立了专门的国际营销队伍----国际贸易部，国际业务的深度和广度开始进一步加强。此阶段发展的目标是打造世界原料药的主要生产和出口基地。在此期间，国际经营主要以原料药产品出口带动创汇规模；贸易方式主要以代理商为主；产品主要以医药原料为主；市场开发主要以非规范市场（注：指除欧美日等发达市场外的市场）为主等特点。
第二阶段，从2003年至201１年，此阶段是新华制药开展国际贸易的成熟阶段。其发展目标是做世界医药市场的主要生产和服务商。在此期间，国际化经营实现了六大转变：一是产品的出口渠道从代理到直接贸易为主，截至201１年底直接贸易已占整个出口额的65%。二是产品质量大幅提高，出口产品的种类及规格大大增加，已形成了出口额分别过3000万美金、2000万美金、1000万美金的不同产品群，全员国际化的意识进一步提高。三是除一般贸易方式外，逐步开展了合同加工等其它贸易方式。四是制剂产品国际化的工作开始启动，以合同加工的方式提高了制剂板块的国际化水平。五是对外合作迈上新台阶，从产品合作向研发合作迈进。六是成立海外子公司，“走出去”的战略初见成效，2003年在德国汉堡设立了新华欧洲分公司，该公司已经成为新华产品在欧洲分销以及开拓终端市场的主要力量。今年，美国分公司正在筹备建设中。
在此期间，除外贸出口额大幅提高外，该公司在国际市场上的地位也大大提高，与世界诸多知名制药大公司建立了长期稳定的贸易合作关系，“新华牌”的品牌价值得到大幅提升。
与此同时，外经工作也进入了一个崭新的发展时期。与美国第一大OTC公司合资成立了新华-百利高公司，成为世界上最大的布洛芬生产企业；与美国的中西公司合资成立了新华中西公司；先后与日本三共制药、德国拜耳公司进行了合同加工生产，分别生产原料药新产品左旋多巴以及制剂委托加工。国际合作的加深，除进一步提升了新华制剂质量管理水平的同时，也进一步加速了新华制剂产品走向欧美发达国家的步伐。2011年8月，新华取得制剂产品cGMP证书，9月15日，布洛芬糖衣片装箱运往英国，迈出了新华制剂产品出口的第一步，今年预计将有2亿片的出口额。
第三阶段，自2012年始，将是山东新华制药实施国际化经营战略的一个新的起点。也就是在“十二五规划”期间，新华制药的国际化经营战略重心将着力实现四个转移：一是从医药原料板块国际化向制剂产业板块国际化的转移；二是从普通的国际贸易向国际研发及项目合作的转移；三是从“引进来”到“走出去”的转移；四是国际合作从产品合作向资本合作的转移。
