传统手机分销体系逐渐没落
在6月15日举办的2012年天翼3G手机交易会暨移动互联网论坛上记者了解到，消费者普遍认为目前手机价格仍旧过高，而手机零售商却觉得卖手机利润太薄。作为运营商的中国电信，为了推动天翼终端的社会化，对厂商和零售商给予大量补贴，但智能手机价格依然高企。
百分之百公司展厅受到参观者的欢迎
据一位不愿意透露姓名的厂商透露，问题出在传统的手机供应渠道上。手机从出厂到进入消费者手中，需经过国包商、省市级代理、乡镇代理、门店等多重转包。比如一部手机出厂价为1000元，经过代理商转包，大约加价15%-30%，消费者得多花几百元才能买到。
在电子商务时代，以代理转包为基础的手机分销体系已成为限制智能终端发展、普及的掣肘，引起全行业的关注。早在2005年，当移动网络还处于GSM时代，如何优化手机供应模式、重构手机流通渠道，已经引起业内人士的思考。当时，在通讯行业磨砺多年的徐国祥在国内率先提出“小额直供模式”，采用电子商务B2B的方式对传统的分销渠道进行改造，将手机通过直供平台直接向零售商供应。2006年，以小额直供模式为依托的深圳市百分之百数码有限公司http://www.digione.cn成立。在接下来的几年里，徐国祥和他的团队多次前往广东、浙江、湖南、湖北等省市乃至偏远乡镇，反复推敲演练，克服重重困难，终于形成了一套以电子商务为基础的创新型终端供应模式。2007年8月，中国第一个小额直供平台“佰客网”http://www.189b2b.com正式上线运营。
佰客网首页
小额直供模式的诞生，让处于中间环节的代理商“躺着也中枪”。在这一模式中，不存在所谓的“国包商”、“省包商”及“地包商”，所有产品均由手机厂商按出厂价向零售商直接供货。中小型零售商可根据实际需要，即便只采购一部手机，直供平台也同样发货。
据移动互联网第三方数据研究机构艾媒咨询发布的《2011-2012年度中国手机市场发展状况研究报告》显示，2011年中国手机销售量达2.8亿部。据此，2011年中国手机销售额约为3000亿元。采用百分之百公司的小额直供模式，压缩中间渠道剥去的利润按20%计算，可为整个手机产业减少600亿的流通成本。这一模式已得到中国电信的重视，在各省市大力推广。
过去，如果消费者在某个乡镇的手机店前看到“全店手机深圳价”，那大概只是商家的噱头。而现在，这可能就是直供平台的“加盟店”，可以真正买到价廉物美的商品。
