国内服装品牌依靠为国际大牌代工为生的时代正在逐步终结。北京本土知名男装品牌顺美的总经理薛宝金表示，从今年开始，顺美把内销的比例增加到七成以上。而曾为DKNY等国际大牌代工的顺美的转型，也是国内服装品牌在国外订单骤减的情况下，纷纷改变经营模式的一个缩影。
在商业专家看来，对于国内服装企业而言，尽管代工的利润相对较低，但只是介入上游，运营模式简单。服装企业进入内销渠道，则意味着生产商品只是第一步，企业不仅要投入巨资进行产品研发和品牌宣传，还要应付颇为复杂的国内零售卖场。尽管国内市场潜力巨大，但却是对企业适应能力的考验。
外销转内销趋势凸显“30%-52%”，这是年销售额超过4亿元、出口额达到2亿元的顺美内销市场比例的转变。超过20%的内销增长，耗费了这家企业25年时间。
顺美服装股份有限公司总经理薛宝金宣布，从今年开始，顺美将把服装内销的比例从52%增加到70%。同样是将内销的比例增加两成，这次对于顺美而言，可能花费的时间最多只需要5年。
一直把给DKNY等国际知名品牌“贴牌”作为重要收入来源的顺美，同样也是国内男装市场的重要品牌，其经营模式的重大转变，成为国内服装同行纷纷转型的一个缩影。
有知情人表示，自身拥有品牌，同时也为国际体育巨头代工的361°、安踏等品牌，都已经纷纷加大了对内销市场的投入。另据中国纺织工业协会透露，目前，中国服装行业内，超过八成的外销企业都已经开始“出口转内销”。
事实上，国内服装企业从走外销路线到向内销市场转型，从国际金融危机过后就已经开始显现。在业内人士看来，由于国际金融危机过后，不少欧美国家的经济元气大伤，市场需求缩水，导致国际知名品牌对国内代工工厂的订单大幅减少。为了缓解由此产生的损失，这些服装企业开始通过内销渠道寻找新的发展之路。
中国服装协会副会长、报喜鸟集团有限公司董事长吴志泽曾表示，服装外贸企业要想成功转型做内销，不花费10年的时间很难成功。即使花费了很大功夫也可能颗粒无收。
薛宝金也认为，服装品牌要想生存，需要不断提高产品质量，同时在设计上推陈出新。
