江苏连云港市东海县天然水晶销售量占全国90%，并被称为“世界水晶之都”。然而，东海所代表的中国水晶与世界品牌“施华洛世奇”在销售额和品牌认可度上，却差距甚远。受多重因素制约，我国水晶企业难以做大做强，相关“软实力”建设亟须配套提升。
天然水晶难敌人造水晶
国际奢侈品品牌施华洛世奇以优质、精美的仿制水晶闻名于世，集团2007年的营业额就已高达16亿欧元。人造水晶在国际舞台引领现代时尚，令“水晶之都”中国的东海倍感尴尬。东海水晶20年前才开始作为工艺品进行开发，虽然发展很快，年交易额突破了70亿元，但企业规模仍以小而散为主。
去年曾率团赴奥地利考察施华洛世奇的东海县委书记关永健说，“施华洛世奇因其生产的复杂性以及切割技术而使得其身价不菲，它始终通过其产品向人们灌输着一种精致文化，它也是一种文化的象征。”
1895年创建的施华洛世奇公司，拥有上万名员工，其产品风靡世界各地，每年为时装、首饰及水晶灯等工业提供大量优质的仿水晶石。
人造水晶在国际舞台引领现代时尚，令“水晶之都”中国东海感到尴尬。水晶是在特殊的地质运动及水与火的交融中孕育而成的宝石。东海县水晶储量超过30万吨，纯度达99.99%以上，储量和品位均居全国之首。
东海水晶城是全国最大的水晶交易场所，总经理周振岭告诉《经济参考报》记者，东海水晶以前以工业品生产为主，20年前才开始作为工艺品进行开发，东海水晶行业发展虽然很快，年交易额突破了70亿元，但企业规模仍以小而散为主，与施华洛世奇相比，我们虽是水晶大国，但不是水晶强国。
据统计，目前东海拥有水晶加工企业2000余家，形成年产2000万件水晶饰品、500万件水晶工艺品的生产规模，有20万人的从业队伍，有6000人的海外采购大军长年奔波在马达加斯加、巴西、巴基斯坦等国家的水晶产地，东海成为了世界天然水晶产品的集散地。
天然水晶做大做强阻力重重
天然水晶产业要想做大做强，企业就必须付出更多的努力，提升产品的附加值。但是，品牌弱、规模小、扩产难、融资难、人才缺等因素，制约着水晶企业的发展。
“非天然水晶的施华洛世奇卖得贵，关键在于它的工艺技术、创意设计和现代营销。它的合成技术是独创的，有专利；它有世界一流的创意设计团队，切磨工艺独特精美，一般厂家难以企及；它营销触角深入世界各地，有高附加值。”周振岭将天然水晶与施华洛世奇相比较，认为东海水晶产业还有许多路要走。
记者在东海水晶城转了一大圈，这里聚集了2000多家水晶摊点，但大部分销售的是同质化的水晶产品，一些饰品、工艺品鱼龙混杂，价格标识从数百到上万不等，由于店多货广，消费者“淘晶”可以大胆砍价。
水晶城也不乏精品，但提升附加值需要企业付出更多的努力“石来运好”水晶是江苏省著名品牌，公司董事长朱景强在水晶行业摸爬滚打20年，对行业发展的阻力深有体会，他说，水晶企业达到一定规模后很难突破，要成长为支柱产业，外部发展的软环境亟须改变。
制约水晶企业做大做强的主要因素一是品牌弱。作为新兴产业，天然水晶在工艺品、珠宝业所占份额越来越大，品味越来越高，但是品牌少，市场认可度不高。
二是规模小。产业集群未实现规模效应，东海现在分散为四个销售中心，都是同质化竞争，有限资源未形成有效整合。
