保险资金是沟通长期储蓄和长期投资的天然桥梁。
中国人寿浙江省分公司（以下简称“国寿”）总经理赵鹏在接受21世纪经济报道记者独家专访时表示，与银行等金融中介相比，自认保险资金在引导养老医疗等长期资金用于地方基础建设的长项投资上，有独特优势。
“在投资方面，我们看好大资管、大养老和大健康。”赵鹏表示。然而，目前的大环境是，就保险机构端而言，资金利率处于下行期间，折现率一下降，寿险公司负债变大。而投资端又面临资产荒，双面压力下，浙江国寿如何应对？
国寿浙江千亿部署
中国人寿在浙江的投资逾千亿资金部署领域，包括存款、债权、股权等各类投资。其中大部分是在浙江的存款，而债权和股权的投资计划近100亿。
赵鹏称，寿险行业目前分化明显，大型保险公司大力发展个险渠道和期交业务，业务质量正在改善。而部分公司在负债端大力推动高结算利率万能险等产品迅速提升保费规模，另外投资端也采取激进投资策略，承担较高风险获取较高投资收益率。
赵鹏表示，寿险公司盈利模式名为“三差”鼎立，但实为利差独大。
三差是指利差、费差和死差。利差是实际投资收益率和定价利率之差，费差是实际费用率和定价时假设的附加费用率之差，死差是实际的死亡率或者发病率和定价时假设的死亡率或发病率之差。
目前我国寿险公司利润来源主要来自利差，因此就盈利模式而言，本质上是一方面卖保单收取保费，另一方面进行投资获取投资收益。
因此投资对寿险公司特别重要，赵鹏表示，“利率下行通道给寿险公司的经营带来非常大的挑战，我们的利润和资产收益率水平一定会下降。目前行业对长期投资收益率的假设太过乐观，如果进入长期低利率环境，整个保险行业的估值可能都要下调。”
在低利率环境下要保证利润、覆盖负债的成本，关键还是在资产的配置。
赵鹏称，一方面在负债端保险公司要警惕出现新的利差损，要降低预定的利率，多发展保障型业务。而由于偿二代的影响，保监会对不同资产的风险计提有不同的要求，在投资的时候也要考虑这些方面的要求。另一方面，管理上要降低销售成本、运营成本和管理成本，提高费差。
投资四大领域
具体到资产配置上，国寿在浙江谈的投资项目主要分为四类：养老养生项目、医疗健康项目、政府的产业基金以及企业的直接投资。
其中，养老养生项目，今年国寿正在跟地方政府洽谈，会落地一些社区和居家养老的项目，范围上以杭州主城区为主，同时辐射几个郊区。
医疗健康领域，浙江省医疗健康集团今年6月刚刚成立，国寿正在洽谈投资和合作事宜，一方面国寿有庞大的客户资源可以导流给医院，另一方面医院的就诊信息和体检信息反过来可以给国寿的客户提供更好的健康管理服务。
险资对经济转型升级的促进作用，也体现在对新兴行业的直接股权投资上。
赵鹏介绍，浙江国寿正在筹备一场投资推介会，将邀请总部投资部门来浙江介绍资金运用和投资项目情况，邀请浙江省内十一家地市来推介对接地方的项目，通过搭建平台促成投资落地。
而针对政府的产业基金项目，赵鹏表示，主要以基础设施领域为主，未来浙江在十三五期间基础设施投资是非常巨大的，市场空间很大。
围绕企业的直接投资，由于浙江的产业特色，主要聚焦于互联网、高科技类的企业股权投资，放弃化工等去产能去库存去杠杆的行业，也属于助力实体经济的转型升级。
或许是国寿在浙江的投资资产配置领域的调整，赵鹏认为，目前形成了一个“政通人和”的局势，由此创造出佳绩。去年和今年上半年，浙江国寿的主要指标均创历史最好成绩，2016年上半年总保费增长30%，其中首年期缴和十年期缴增幅在65%以上。
从2010年到2013年浙江国寿的发展并不理想，几乎没有增长，这两年发展劲头非常足。赵鹏介绍，未来五年，国寿在浙江的人力、收入和保费都将实现至少翻番。
如何看待寿险行业的发展趋势？赵鹏充满想象，认为保险作为补短板和服务民生的手段，未来寿险业的增长在15%以上，近两三年更将有20%增长。
一个趋势是从过去以保险为主转向以财富管理为主。对于集团化保险公司而言，拥有寿险财险年金资产管理和银行，转型是可能的。
