言必称转型。自2011年“A+H”上市以来，投资者总能在新华保险的年报中看到这一提法。
作为一家全国性寿险公司，新华保险尽管过去数年始终保持了第三的市场地位，但今年原保费收入座次则出现滑落。
耐人寻味的是，就在三季报发布的时间当口上，新华保险董事会通过了新的人事任命议案。
业绩“双降”
最新披露的三季报显示，今年前三季度，新华保险归属于母公司股东的净利润降幅高达44.6%。与其他上市险企相比，新华保险这一降幅并非最高，但其却是唯一一个营收和净利润“双降”的公司。
数据显示，新华保险今年前三季度营业收入的降幅为12.1%。而在营收方面，中国平安(601318,股吧)、中国人寿、中国太保则依次增长15.4%、7.7%、10.3%。
客观而言，新华保险三季报业绩表现不佳并不令人意外。毕竟，半年报就曾有所体现。半年报显示，新华保险今年上半年营收降幅超过15%，而净利润降幅则超过了50%。至于原因，新华保险当时解释是因为投资收益同比大幅减少和传统险准备金折现率假设变动。无独有偶，这样的解释也出现在中国人寿的半年报中。按照中国人寿的说法，由于受到资本市场波动等因素的影响，公司合并报表今年上半年投资收益降幅超过46%。
其实，除了投资本身，保险赔付支出也在影响保险公司的利润表现。从三季报看，在保费收入出现负增长的同时，新华保险赔付支出净额大幅增加。前三季度，这一数字便增超60%。
对照过去几年，新华保险今年的业绩表现也是上市以来最差的。同花顺(300033,股吧)iFinD统计显示，2012年至2015年，新华保险各年度前三季度的营业收入增速分别为8.64%、-1.56%、21.47%、21.90%。与之相对应的是，同期净利润增速依次是2.42%、69.97%、60.13%和36.66%。新华保险在去年年报中称，“本公司近年来业务快速发展，价值稳步提升，战略转型成效显著，在"十二五"期间始终保持了第三的市场地位。”但今年，情况则有所变化。
根据同花顺iFinD统计，以原保费收入计算，新华保险在寿险公司今年前8月的排名中已滑落至第7位。即便是排在其后的，有的仍以超过百倍的增速增长。未来竞争压力可谓不小。
银保下滑
在业务发展上，新华保险今年年初曾提出，要在保持业务持续稳定增长的基础上进一步优化业务结构。这当中，共有三个着力点：一是期交业务的增长，特别是十年期及以上业务的增长，为此，公司在2016年的考核指标中首次纳入了期交业务量化目标；二是保障型产品占比的持续提升；三是要加强成本管理以实现增收节支。
半年报显示，保费结构上，新华保险首年期交业务收入135.87亿元，同比增长45.9%，占首年保费的比重较2015年同期提升14.4个百分点；年期结构上，十年期及以上期交保费收入76.80亿元，同比增长25.6%，占首年期交保费的比例达56.5%。
从三季报来看，在个人寿险方面，新华保险保险营销员渠道收入在增加，而银保渠道则大幅下降。比如，今年前三季度，保险营销员渠道收入增长17.2%，而银保渠道收入则下降了23.4%。截至三季度末，在个人寿险业务方面，新华保险保险营销员渠道保费收入占比为50.7%，而银保渠道收入占比37.8%。而在去年末，保险营销员渠道保费收入占比则只有46%左右，银保渠道保费收入占比为44.7%。由于三季报并未就此变化进行详细解释，但从半年报来看，新华保险保险营销员渠道是通过主打年金险、健康险产品，以促进业务增长。至于银行保险渠道，则是聚焦期交业务发展。
“旧部”来了
就在披露三季报的同时，新华保险也披露了新的人事任命议案。10月28日，新华保险董事会逐项审议通过《关于聘任公司高级管理人员、执行委员会成员、职能委员会主任的议案》。
据议案显示，黎宗剑、杨征、刘亦工、李源、龚兴峰、于志刚获聘担任副总裁。而岳然、苑超军、朱迎、刘起彦、王练文则担任公司总裁助理。
据了解，黎宗剑、杨征、刘起彦和王练文均为新聘高级管理人员。其中，黎宗剑来自于新华保险的大股东中央汇金公司，王练文则来自于新华保险内部提拔。而杨征和刘起彦则来自于中国人寿。
公告显示，今年46岁的杨征自2014年11月至2016年7月任中国人寿保险股份有限公司副总裁、财务负责人，2013年4月至2014年10月任中国人寿保险股份有限公司财务总监，2005年7月至2013年3月历任中国人寿保险股份有限公司财务部总经理助理、副总经理、总经理，并曾任中国人寿资产管理有限公司董事等。在加入新华保险之前，刘起彦于2014年11月至2016年6月担任中国人寿保险股份有限公司河北省分公司党委书记兼总经理。不过，其早在1997年便加入了中国人寿。
其实，除了担任副总裁，来自中国人寿的杨征还同时兼任新华保险首席财务官（暨财务负责人）。“国寿系”人马空降新华保险并任要职，这不由得让人想起今年3月的一项人事变动。今年3月，万峰接替康典出任新华保险董事长兼首席执行官。加入新华保险前，万峰长期在中国人寿任职。其于2003年8月至2014年8月分别担任中国人寿保险股份有限公司副总经理、党委委员、副总裁、党委副书记、总裁、党委书记、副董事长。而自2014年10月至2016年3月，其“空降”新华保险担任首席运营官（总裁）。
显然，此番人事任命也是万峰执掌新华保险后一次较大范围的人事调整。“国寿系”如何深度影响新华保险未来经营尚待观察。不过今年3月出任董事长后，万峰曾强调，公司将继续秉承“以客户为中心”的战略，坚持回归保险本原，坚持变革创新。在其看来，中国寿险行业正处在关键转型时期，伴随着资本市场的深度调整，理财型产品对行业增长的拉动逐步转弱，风险也在积聚。同时，主流寿险公司注重保障功能、注重期交业务的经营理念愈发成熟与趋同。而中央政府以及监管机构为推动寿险业健康发展推出的各项新政也必将为行业转型带来红利，使得回归保险本原、做强保障产品的经营策略变得顺时顺势、大有可为。
新金融记者 韩启
