冷酸灵推出的火锅牙膏。华龙网-新重庆客户端记者 李华侨 摄
华龙网5月24日22时讯（记者 李华侨）大白兔奶糖唇膏、泸州老窖香水、花露水味的鸡尾酒……当下，越来越多国有老品牌、老字号在营销上推陈出新，打造出不少爆款产品。近日，一款火锅牙膏也爆红网络，殊不知，这款牙膏竟是重庆老字号冷酸灵推出的。而这个80岁的重庆老字号品牌，也因此重新回到了年轻人的视野。
老品牌搭上互联网快车，与电商平台展开深入合作后，纷纷成了新网红。国货品牌转型是一个持续的过程，如何避免“火爆一时，后继乏力”的情况？今（24）日，华龙网-新重庆客户端记者走进重庆老字号品牌冷酸灵，探寻国货品牌的崛起之路。
老品牌变爆款
从唇膏到香水，60岁的国民奶糖大白兔又火了。5月23日零点，大白兔推出新品——快乐童年香氛系列产品，把奶糖的甜浓滋味，完美融入香水、沐浴乳、身体乳、护手霜、香薰等产品中，这令许多吃着大白兔奶糖长大的80后、90后欣喜不已，在开售十分钟就买走了14000余件产品。
此外，这也令刚刚开业2个月的大白兔官方旗舰店迎来可观增长：截至5月23日晚上12点，大白兔官方旗舰店的访客数增长15倍，销量增长1.6倍，粉丝数增长26%。
大白兔这个60岁的老品牌，因为搭上“互联网”快车再次走红。其实，这样的现象并非偶然。近年来，一些老字号品牌“老树回春”，推出“网络爆款”，受到年轻消费者追捧。比如太平鸟衣饰印上凤凰自行车的LOGO，成为具有复古元素的潮品；回力鞋推出了潮牌设计师打造的全手工限量款，吸引大批青少年粉丝；北京稻香村推出自助中式糕点店——“稻田日记”，清新的环境和精巧的甜点获得年轻人喜爱……创意满满的时尚新品，颠覆了人们此前对老字号产品“墨守陈规”的印象。
为何老字号品牌频频出现爆款产品？业内人数分析，这是因为在经济发展快速的情况下，部分人群消费观念开始转变。阿里研究院数据表明，消费由“量的增长”转变为“质的增长”。所以很多国货品牌也抓住了新消费崛起这一机会，加强产品质量的同时，通过文创、跨界等年轻一一代感兴趣的形式，彰显品牌个性。
跨界营销打破次元壁
制膏生产车间。华龙网-新重庆客户端记者 李华侨 摄
在重庆，也有大家所熟知的国民品牌正在借力大数据“返老还童”。不久前，冷酸灵和火锅品牌小龙坎跨界推出的火锅牙膏成了网络爆款。数据显示，该产品在4月30日天猫开始预售，半天内首批4000件宣告售罄。5月10日在天猫加售200件，更是11秒就被抢空。
作为国民牙膏品牌，冷酸灵曾经有过很多的辉煌时刻。自1986年投放市场以来，冷酸灵在中国畅销了几十年，“冷热酸甜，想吃就吃”的广告语可谓家喻户晓。然而，据前瞻产业研究院的数据显示，2018年我国牙膏品牌指数排名第一的品牌为高露洁，之后是佳洁士、黑人，而冷酸灵则位列第六。
公司意识到，走向线上、走向新零售是大势所趋。“在移动互联网的新时代，谁没抓住年轻人，谁就可能错失机会。”重庆登康口腔护理用品股份有限公司董事长邓嵘表示，公司拜访电商平台后立即调整战略，于2018年单独成立了电商部门。
通过天猫大数据，冷酸灵发现，如今的90后、95后更喜爱新鲜事物和新鲜口味。于是，2018年“双11”，冷酸灵首次尝试IP联名，上线变形金刚版牙膏套装，销售额突破1000万元。在2018年“双11”期间，冷酸灵天猫旗舰店同比增长超过200%，领先行业增速。
冷酸灵体会到产品创新改变的甜头后，也在后续的“双12”、年货节等节点，冷酸灵继续推出IP跨界产品，比如推出中国传统节气款牙膏，并在牙膏套盒中附上类似“祝你2019C位出道”等字样的DIY贴纸，产品一上线就成了爆款。
“以往在线下，一款产品是否受欢迎，如何改进，都需要长时间的数据分析和用户调研。而电商平台则把隔在冷酸灵和消费者中间的那堵墙敲掉了。”邓嵘介绍，通过跨界和上新，如今冷酸灵线上的消费者聚集了更多的90后、95后，助推了品牌的年轻化。
邓嵘透露，冷酸灵定下了未来5年的目标——线上销售额占比至少要达到整体的一半;今年的目标则是线上销售同比去年增长翻倍。为了达到这个目标，冷酸灵专门投资1亿元成立了新品创新中心。
老字号的“返老还童”
但近些年，随着国货品牌以开放的态度迎接互联网，与电商平台深度合作，逐步完成了线上线下全域数据的沉淀。品牌透过数据洞察到消费者的需求，反向指导新品的开发设计甚至生产销售，老字号品牌正在一步步开始赢回消费者的心。
天猫平台数据显示，2018年春节假期期间，重庆本地品牌销售额是2017年春节假期的256.57%；其中火锅品牌德庄的销售额是17年春节期间的9255%；蚕豆零食品牌浩兄的销售额是17年春节期间的1978%；重庆老字号陈昌银麻花的销售额是17年春节期间的1461%；泡椒凤爪品牌有友的销售额是17年春节期间的478%。
此外，华龙网-新重庆客户端记者还从阿里巴巴方面了解到，为进一步助力包括老字号在内的国货品牌转型焕新，阿里巴巴也应势发布了新国货计划：协助全国1000个产业集群全面数字化升级；创造200个年销售过10亿的国产品牌；帮助200个老字号年销售过亿；全面扶持20万个年销售500万的淘宝创意特色商家；天猫海外、Lazada和速卖通帮助70万国货商家出海。
业内人士认为，在政策推动和新消费崛起的背景下，国货品牌搭上互联网快车，主动转型，焕发生机，成为新国货品牌，能够赢得更多消费者，“‘+互联网’不是只加销售，更多的是加一种生产的模式，从而使传统文化展现出更年轻的形态，深度触达消费者群体。”
