中安在线讯 据马鞍山日报报道， “元月份，共完成经营总量39.96万吨，其中，对外经营量24.01万吨，对外经营量在月度经营总量中的占比达60.01%。”马钢废钢公司主动加压，通过创新商业模式和加速产业转型，交出了首月对外经营的精彩答卷，标志着今年瞄准百亿级营收目标冲刺取得良好的开端。
去年，马钢废钢公司对外经营取得重大突破，全年对外经营量占销售总量的三分之一。但要率先突破百亿级营收，今年必须在外部市场上进一步发力，以更加开放的理念和长远的眼光，全力以赴，创新求变，强力推进废钢对外经营业务。
深耕细作，巩固优势地域业务。该公司紧紧抓住春节期间各大钢企废钢备料做库存、满足生产的有利时机，克服春运、天气等诸多不利因素，主动贴近客户需求，提供量身订制服务，强化计划跟踪兑现，深耕细作原有华东、华南地区等优势地域的废钢市场资源，使这两个地区废钢对外经营业务总量的等比增幅达20%以上。
广交伙伴，开拓新兴地域业务。该公司主动瞄准大型钢企，根据业务发展需要，按照经营范围、资源产地及钢企所在地，发掘其他地区有资源、场地和地域优势的重点客户，以及有废钢供料合作意向的大型钢铁企业。集团公司领导还亲自带队就合作理念、思路与首钢、柳钢和安钢等大型钢企及重要客户进行沟通交流，实地走访市场一线了解情况，掌握第一手资料。同时，业务团队也就合作模式、需求品种和服务渠道等具体事项的落地，与对方进行对接磋商。通过上下联动积极构建合作互信关系，形成并打通合作渠道，推进区域废钢贸易基地建设，构建起跨区域的废钢资源收购、加工、仓储和营销网络，快速占领市场，不断扩大新兴市场份额。
“以力争成为资源市场引领者为目标，积极创新对外经营模式。”今年，该公司立足作为国内首个以基地+贸易+金融的废钢企业平台的优势，大力复制推广以“质量把控严格、分类管理细化、保供水平稳定和客户需求第一”为主要内容的对外经营理念，充分展示自身价格实、品质优和品牌好的良好形象，在钢企和客户之间“牵线搭桥”，从而解决业主后端衔接不畅的问题，打造废钢行业优质供应生态链。
该公司还以效益为中心，持续推进“基地+贸易+金融”、“互联网+废钢”新型商业模式的建设，在推进双边贸易和垫资贸易等对外经营合作模式的同时，不断丰富“贸易+金融”新型商业模式的内容，启动接收财务公司电票新流程，开展接收多种收款方式的成本测算，从而持续推动贸易合作向资本合作的有效过渡。
按照集团公司风险控制的要求，认真梳理对外经营业务流程，建立健全对外经营管理的规章制度，切实强化对外经营过程中的风险管理、合同管理、客户管理和资金管理。通过建立健全客户准入、评价、退出机制及客户授信体系，防范和控制合同风险，规范资金运作，确保资金安全，提高资金使用效率，切实维护自身的合法权益，确保对外经营持续、健康和稳定发展。(记者谈恒成通讯员章利军杨祖年)
聚山纳川 一马当先―马鞍山
