湖北日报讯（记者张歆、通讯员陆慧、余不凡）11月8日，记者从武汉商贸职业学院获悉，通过销售文化衫，该校大三学生盛放实现年入20万，还曾接到过“ofo”、“饿了么”等互联网“独角兽”企业的订单。
“虽然抛弃了利润，但也打响了公司的品牌。”盛放告诉记者，大学期间，他参与了这些企业的线下实习等活动，和企业项目组的人建立了联系后，为他们提供活动文化衫定制服务。为了打造公司的品牌，为后续的市场开拓积累口碑，他们提供货到付款服务并减少了文化衫定制的利润。
记者了解到，盛放的创业历程始于高中。高中校园内不乏合唱比赛、成人礼等活动，对定制文化衫的需求特别大，高一时，他就察觉到商机，便尝试联系厂家谈合作。刚进高二，盛放成功谈下四个班级的合唱服装，为自己拿下了人生中的第一桶金——800块钱，这让他萌生在大学内继续经营定制文化衫的想法。
文化衫创业团队在高校内非常普遍，盛放进入高校文化衫市场是在2017年，在市场近乎饱和的情况下，卖文化衫还能赚到钱吗？
“我们百分之七十的客户是高中生哩！”原来，虽然高校内的文化衫定制团队非常多，但是高中生市场还存在开拓潜力，为此，他和创业伙伴一起提出“校园合伙人计划”，在全国范围内招募对创业有兴趣的大学生，通过当地大学生拓展高中生市场，“我们不规定售价，只规定成本，谈到多少价格全凭合伙人自己，一般情况下，产品销售80%的利润都归校园合伙人。”
2019年，盛放通过线下线上平台，共孵化375名校园合伙人，同年3月至6月成交量达8295件，成交额达39万，实现了交易额的迅速增长。
虽然公司通过文化衫产品进入了市场，但最终目的是搭建服务平台。“我们要做的就是把平台搭建好，为合伙人提供服务，同时做好源头，把成本价压下来。”盛放坦言，文化衫定制本质上是传统行业，竞争者众多，做出新意并不容易，“如若网站只是用来展示我们的产品，那并不具备意义”，为此，他的公司网站上还提供自主设计服务，让客户更多的参与进来。
是否担忧自己的创业想法被模仿？“被模仿了说明我们做的好！”面对这一问题，盛放显得十分淡定，他表示创业本来就是不断创新的过程，失败了可以再爬起来，被模仿了还能找到新的创新点，最重要的是，对于创业而言，没有亲身去做过，并不会知道这其中的过程，因此他并不担心被模仿，“创业本就不是顺风顺水，笑到最后的才是赢家。”
