“最后就差了两票”，赣州石城县果茶局局长黄景春笑着说。他指的是不久前赣州市决定赣南脐橙采摘上市时间的一场行业投票。60多票中，倾向于11月6日采摘的观点，以微弱优势胜出。“11月6日采摘口感也已经很好，再多长几天，可能口感会更佳”。
“这样的投票已持续了五六年”，1990年出生的邱文伟介绍。2015年12月30日，他和三位同班同学一起在电商平台拼多多开店，4年不到，卖出650万单农产品，价值近2亿元，其中仅赣南脐橙就达400万公斤，“我们这里做赣南脐橙的大都是民营企业，政府主要通过推动前期种植、防治病虫害和规范市场，来带动产业，让老百姓有钱赚。”
陈文秀 中国江西网/江西头条新闻客户端记者杜宇蔚/文
90后电商，卖农产品并投资赣南脐橙园
邱文伟、魏树珍、廖美言都是90后，赣州石城人，年龄相仿，在福州学机械制造时，成为同班同学。读书时，三人就经常一起聊天讨论，彼此都很信任，感情也挺好。2010年，魏树珍一声号召，几个人再加上魏树珍的表弟陈式焕一起，凑了一百多万元成立公司做电商，“刚开始，我们做农机生意，后来才转到农产品。”
投资入股的赣南脐橙园硕果累累，工人采摘正忙
几个人中，魏树珍任董事长掌舵，邱文伟长相比较老成，性格外向，喜欢在外面跑，就由他负责跟农民和代办打交道，负责供应链。“跟农民打交道也得有一套，这么多年我没遇到特别难的事，反正有困难就解决困难”，邱家有地，他懂得农民在想什么，不管是跑福建平和的柚子、山东沾化冬枣，还是本地的赣南脐橙，都不曾出过差错。
“不过，有时也挺险，我们在拼多多上赣南脐橙的量大，有一次要货要得急，别人慢悠悠说，你五天后再来。”这让邱文伟觉得有点被动，最终，他们还是决定自己投资800亩赣南脐橙园。合伙人之一老李，是做过村支书的专家型“场长”，占大股。老李整天守在果园里，灌溉、剪枝、打梢、抹芽，全流程负责。“我在这附近村里带出了一大批技术成熟的农业工人，需要人时他们就会过来，按天付酬，每人每天80到100元，有时更高一些。”
今年干旱少雨。老李说，“明年准备投资80万，做个滴灌系统。”他算了算账，从挂果量和果型的提升来看，不仅能很快回本，每年收益也将至少增加三分之一。“不过，上一次黄龙病伐树之后，这两年赣州很多地方又都在扩张种植规模，未来六七年会有个产量爆发期，价格可能会有波动。”老李判断。
果园会优先向合伙人供货，“但如果有人出的价格高得多，也会给别人供。”这推动着邱文伟不敢松懈。“关键是投资了这个果园，我再去采购时，就有了更多筹码，这种心态的变化很重要。”
对果园的供货策略，魏树珍也赞同要尊重市场竞争，一者，自己是重要的股东，更重要的是，他有意识地在全产业链的各个环节，都引入了独立核算的机制。
布局快递业务量十年增长200倍
另一位合伙人廖美言负责的快递业务，也是独立核算。
“刚开始每天只有30多件，现在不算我们自己的快递量，每天有6000多件，增长了200倍”，瘦削的廖美言介绍，2010年开始，他就负责团队的快递业务。刚开始做快递，就加盟了两家全国性的大快递公司，现在有三辆车，一般下午2点就会发车到赣州，当天中转到南昌或发往广东，“除了农产品，比较多的是鞋子”。
在廖美言看来，公司自己做快递有三个优势，一是比如赣南脐橙集中上市时，自己的运力有保障，不会“爆仓”；二是虽然独立核算，但自家的订单也会便宜三五毛钱，“农产品电商不是一个高利润率的行业，既拼品质，也拼运营效率和成本控制”；三是自己的快递业务本身是开放的，也会带来一部分利润，形成一种整体的竞争优势。
出于同样的考虑，他们建立了自己的分拣流水线，在保障自己分拣需求的同时，开放给石城其他的农产品电商使用，也赚取一部分利润；2018年，他们又投资成立了包装厂，除了满足本地商家的需求，广东做化妆品的商家，也会将订单发来给他们。甚至，连陈式焕负责管理的仓库也是独立核算的，“毕竟我们在这个环节也需要一个很清晰的成本结构，甚至也可以去追求利润。”魏树珍说。
正在建设的集仓储、分拣、包装于一体的厂房
正是这样一个完整而又开放的电商体系，帮助他们在石城县的工业园区“招拍挂”到了80多亩宝贵的用地，整个投资将超过8000万元。2020年，目前还分布在县城不同地方的分拣厂、包装厂、仓储、快递公司等就将全部迁入。“这不仅将大大降低我们的衔接时间和成本，提高利润率，也会给我们县的其他电商企业提供一站式服务”，邱文伟说，政府鼓励他们继续建设供全县电商企业使用的基础设施，“如果在这里服务的本县电商企业数量超过30家，我们还可能拿到100万元的补贴”。
政府推动脐橙和电商发展加速
对当地脐橙和电商行业的起步与发展，各级政府的推动力度远不止此。
“最早的一条水果分拣线，领取农机补贴后，我们自己只花了几万元。”邱文伟说，几年前，为了鼓励电商发展，政府部门每一单会补贴2元钱，“我们拿到了60万的封顶补贴。当然，其实我们早已远远超过了30万单。”
这个由几位江西90后打造的创业团队，在拼多多卖出650万单农货
为了推动当地脐橙产业的发展，十几年前，种植赣南脐橙甚至成了党员的一项必须完成的任务。“我家就种了70亩，那时候，脐橙还只值几毛钱，赚不到钱，但是要起个带动作用。”石城县商务局的一位工作人员说，下班后还得去照料大批果树，累得很。如今他家里人种植脐橙的收入，早已大大超过他的工资。
石城县果茶局黄景春介绍，石城县的脐橙种植经历了三个阶段，一是督促党员带头种，二是当地农民普遍种，“第三阶段就是现在，鼓励大户成规模地种”。
黄局长分析称，如果以龙头企业为主来种，效率上可能会比不上大户种植，工人的管理成本会高于大户种植；如果小农种植十几亩，又没有规模效应，很难提高技术含量，在病虫害防治上的积极性没那么高，一旦出现黄龙病，全县跟着一起遭殃。他的问题意识很清晰：“我们主要是在这些宏观的关键点上做引导和规范”。
“的确，这个产业的发展，赣州市和各地政府起了奠基性的作用。我们目前都是在这个基础上，通过电商平台，来把它卖好。我们也有责任维护好赣南脐橙这个品牌，把好品质的橙子，让全国消费者都能吃到。”魏树珍说。
2018年5月份，魏树珍的电商主阵地拼多多上线公益游戏“多多果园”，消费者可以在上面种植橙、木瓜等各种果树，通过“浇水”“施肥”等互动方式助果实“成熟”后，就会收到拼多多送出的免费包邮的真实果实。短短几个月，魏树珍给这个虚拟果园供应的赣南脐橙就超过了75万公斤。据悉，多多果园目前日活(DAU)超过了5000万，每天送出的果实达100万公斤。
电商行业正在日新月异的发展，这种新消费浪潮已成为主流。正是通过这些既懂种植也懂电商运营的年轻人，一枚小小的赣南脐橙，才得以更好地与全国大市场直连起来。
据悉，目前，赣南脐橙的品牌价值已高达668亿元。
