“80后”台湾青年许维家,8年来到大陆参加各式展会,为自己公司的硅胶制品寻商机。经过多年努力,他的公司已经在两岸拥有约100处的分销店。
在第十三届深圳文博会上,许维家所在的“喜朋创意”展位亮出清朝人物造型的酒瓶塞、青花样式的隔热垫、故宫鼎器纹的笔记本等商品,吸引海内外采购商前来咨询。
“由于海峡两岸同根同源,对于台湾而言,大陆是比较容易进入的市场。”许维家大学毕业后就到大陆发展,多年来“转战”各种展会。在“跑会”的路上,他发现大陆城市里由台湾人开设的奶茶店越来越多,身边的青年朋友也会选择到“陆资”的金融、服务类企业工作。
“台湾文创产品相对多元化,大陆市场加上台湾创意,我认为这个模式有市场。”在许维家心里,大陆展会的举办秩序越来越好,消费者专业度也逐渐提高,“过去大家首先关心价格高低,如今关注材质的使用情况。市场需求在变化,我们也要跟随发展脚步”。
问及家人是否支持自己在大陆发展,许维家笑道,“所有父母都希望儿子留在自己身边,但是不支持也没办法,如今发展的方向就是这样,未来选择到大陆工作的台湾青年只会越来越多。”
无独有偶,销售陶瓷工艺品的台湾青年刘家齐,每年约有三成时间都在大陆“跑”展会。天津、上海、北京、深圳等地布满了他的足迹。9年来,他已经跑了超过200场展会。
“在大陆‘跑会’落地转化率高,能为自己的商品开拓更多商机。”刘家齐说,“跑会”的收益约占其公司全年总收益的三成,目前在大陆已经有10家经销商,还在大陆的电商平台开启销售渠道,“不来大陆‘跑’展会,连发展机会都变少”。
“大陆如今整体服务让人感到惊艳,科技发展变化太大。”刘家齐称,过去他在大陆交易还是用现金或者刷卡,如今一部手机“走天下”,直接就用手机支付,“大陆在起飞,我们要过来参与进步”。
刘家齐透露,他正密切关注大陆政策的变化,以便调整自己的经营模式,“我非常关注大陆的新闻和资讯,否则很难跟随这边的进步”。
在海峡两岸都非常出名的“霹雳布袋戏”首次亮相深圳文博会,35岁的台湾青年刘元豪负责宣传该文创产品,主攻大陆市场。6年间,他跑了许多大陆举办的动漫展和文化展。
“霹雳布袋戏的文化起源于福建,在台湾逐步兴起,目前发展到在电视上播映。大陆是非常重要的市场。”刘元豪称,在大陆“跑”展会有利于品牌的推广。
“原本大家都不会考虑离开台湾,但如今身边的青年朋友会考虑上海等大陆城市,因为机会很多。”刘元豪称。(作者 蔡敏婕)
