近几年国内IP市场竞争激烈，包括电影、网剧等，其中游戏成为了如今最受欢迎的IP价值变现方式之一。
IP改编最多的产品类型要属页游和手游，大多数的产品采用简单可复用的游戏模式，不仅开发成本低，所带来的回报还很不错。但粗糙的画面、同质化的玩法、没有通过打磨去还原经典的故事和世界观、以及“坑”钱的付费的机制等，较差的游戏体验让粉丝失望，也导致了核心用户快速流失。
海外厂商史克威尔艾尼克斯(简称SE)，在倒闭之前靠着《最终幻想》扭转了公司颓势。SE通过持续良好的运作，让《最终幻想》成为了拥有 30 年历史的知名IP。同样是做IP运营，SE到底是怎么做的呢?
情怀营销的正确姿势
《最终幻想》(《Final Fantasy》简称FF)系列作为史克威尔艾尼克斯(简称SE)旗下最知名的RPG(角色扮演类游戏)已拥有 30 年历史，深受日本与世界玩家的喜爱。
FF系列初代在 1987 年的任天堂FC(红白机)上发售，那时SE还是一个小型游戏开发商，做了几个游戏都没有反响。所以制作人坂口博信决定制作最后一款游戏《最终幻想》，却没想到这款作品能成为SE的救命稻草。
FF发展至今已有 30 年历史，良好的口碑让FF积累了大量的游戏粉丝。为了维系核心用户并吸收新用户， 30 年来FF系列已经推出了 15 部正统作( 13 部单机、 2 部网游)、 5 部外传、 10 多部衍生作品。纵观SE这些年来做过的各种尝试，葡萄君总结了一下他们常用的几个方法：
一、游戏类型的复用，多品类吸收泛用户
FF推出过多种品类的游戏衍生产品，包括大富豪、策略战棋、策略迷宫、赛马、农场经营、卡牌对战、格斗、赛车、音乐等等，覆盖到了几乎所有的游戏平台。大多数游戏玩法与同类产品基本相同，SE会在美术风格和游戏氛围上付出更多，做到还原经典，并创造出轻松快乐的游戏体验。
各种各样的FF游戏
其中由游戏吉祥物陆行鸟衍生出的迷宫策略游戏《陆行鸟：不可思议迷宫》于 1997 年发售。因为 1995 年的《风来的西林》作为迷宫探索类游戏获得了部分玩家追捧，SE在此基础玩法上加入了FF特有战斗元素。玩家可以操控陆行鸟转职成各个主人公的职业，穿戴装备、释放强大的魔法技能，让游戏具有了自己的特色。
两款游戏大玩法相同，陆行鸟迷宫经典还原了FF中的职业机制与魔法机能，以萌萌的吉祥物为卖点，吸引了很多不认识FF的女性玩家。第一作《陆行鸟：不可思议迷宫》销量远远超越了《风来的西林》前三作之和，达到了 117 万套，而后知名的宝可梦(口袋妖怪)系列推出的同类玩法游戏《青之救援队》达到了 147 万套销量。
陆行鸟(左)，宝可梦(右)都借鉴了游戏玩法
SE在每部作品发布空档，都会自研或外包制作游戏的衍生作品以保证核心玩家热度，还为后期扩充游戏内容奠定了基础(陆行鸟赛马变为了FF系列的中毒小游戏)。衍生作品将正传的游戏人物追加到游戏里作为DLC贩售，或者隔几代加入更多内容推出新作来贩售，都是很好的选择。
二、高融合度联动，知名IP的化学反应
说到游戏联动最火热的国家莫过于日本，成熟二次元市场提供了丰富的游戏联动内容，日本厂商推出联动内容吸引用户进入游戏并消费，已经成为一种常态。
《乖离性百万亚瑟王》与《Fate》联动
而在联动这方面，SE获得了空前的成功。 2002 年发售的《王国之心》由SE与美国迪士尼合作出品，游戏融合了迪士尼与FF系列的知名人物，以原创的主角和剧情讲述了一段童话般的冒险故事。唐老鸭、高飞、克劳德等登场与主角一同战斗或作为支援技能卡片使用。
游戏画风可爱易被低龄玩家接受，一经发售便受到了欧美玩家的追捧，让更多的欧美玩家认识了最终幻想系列，也影响了当时年轻一代的游戏用户群体。一代最终的全球销量达到了 640 多万套(VG数据统计)，至今依然是SE旗下一大活跃IP。
迪士尼明星很受青少年喜欢
对于市场来说，借助另一款知名产品打开更大的游戏市场，让两个群体的玩家都体验到规模更庞大的互动，从而提升游戏的生命周期和粘度的方式已经不陌生。但是仍然可以做出更多突破，不仅是在游戏里放置一个NPC，完成支线任务给个小饰品什么的。提供融合度更高的联动形势，能让用户拥有更深入的游戏体验，对游戏的付出自然会提升。当然，FF的角色更多的会出现在其他产品的联动中，这就要有所选择了。
三、通过不同产品，放大IP特色元素影响力
SE将FF游戏内的特色内容拆分出来，制作成了新的衍生作品。除了之前提到的吉祥物陆行鸟外，《最终幻想：节奏剧场》将FF系列的经典音乐做成音游，Q版的人物配合节奏判定进行战斗，还可以释放技能和必杀。 200 首音乐， 60 多位登场人物，让游戏从3DS移植iOS平台后立马达到了日本的音游双榜第一。
以战斗形势作为判定演出
2014 年 11 月的产品《最终幻想7 G-BIKE》，把经典主人公克劳德在故事中的公路摩托战场景，做成了一款手机跑酷游戏。游戏中玩家除了竞速，还需要升级人物装备和魔法，不同摩托的配件升级需要刷关收集材料，唯一的氪金点是体力值的购买。游戏虽画面优秀但内容单一，风格过于机械硬派也不能满足女性玩家需求，最终无奈下架。
拥有RPG特点的跑酷游戏
虽然这些尝试有成功也有失败，但通过这些特色元素，让玩家能够注意到游戏其他方面的亮点。比如喜欢音乐的玩家也许就会被动听的音乐吸引，喜欢赛车和机械元素的玩家就会被酷炫的摩托车吸引。这些产品放大了IP的影响力，并在游戏间隙维持定的粉丝热度，如果做到FF这样级别的一个IP，即使会有亏损，SE的这些尝试也会是有意义的。
