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  • 一个IP让这家厂商赚了30年,他是如何玩转情怀的?

    时间:2017-06-20  来源:葡萄游戏  作者:

    四、抓住核心玩家对情怀的需求

    SE也曾面临过财政危机,SQUARE 和 ENIX公司合并之后人员庞大让资金吃紧,赶上当时游戏销量没有达到预期,单机作品一再延期。于是公司决定将重心转向手游制作,开发了大量的手游产品,虽不能说是精品,至少也处于日本业界的中上水平。

    FF自然也拥有大量的手游产品,葡萄君从中挑选了三款联网游戏做对比,分别是《最终幻想Record Keeper》、《MOBIUS 最终幻想》、《最终幻想勇者EXVIUS》,看一下成绩如何。

    对比画风, 2014 年 9 月发售的《最终幻想Record Keeper》和2015 年 10 月的《最终幻想勇者EXVIUS》都使用了FF的早期2D风格,画面十分复古。而在两者中间( 2015 年 6 月)发售的《MOBIUS 最终幻想》则使用不同世界观,并展现出了顶级的画面效果。

    3 版画风对比

    FF靠着2D模式的1- 6 部成功崛起,这个风格代表了一批的情怀和回忆,因此2D风格的《最终幻想Record Keeper》在三部作品中成绩最好,如此长的时间还能频繁进入畅销榜前10,基本没有离开前30。

    其次《最终幻想勇者EXVIUS》徘徊在 1 到 100 之间,波动较大。相比《最终幻想Record Keeper》世界观有所变化,在画面上做了一定提升,并加入了冒险模式和更为复杂的游戏系统(氪金点更多)。

    而《MOBIUS 最终幻想》采用了全新的世界观,过高的配置要求让很多手机无法流畅运行,并且对于手游RPG玩家来说,游玩一个3D大作投入的精力比2D精简风游戏要大很多。所以MOBIUS虽然成绩不错,但不及前两者对核心玩家的吸引力强。

    《最终幻想Record Keeper》日服iOS畅销榜成绩

    《最终幻想勇者EXVIUS》日服iOS畅销榜成绩

    《MOBIUS 最终幻想》

    因为最终幻想是靠1- 6 部崛起的,这几部作品代表了一批玩家的情怀和回忆。所以SE发抓住了这部分玩家的需求,以“找回对FF的记忆”为卖点推出复古画风的FF游戏,获得较好的成绩。

    《最终幻想Record Keeper》的情怀宣传片:

    再看单机作品方面, 2015 年索尼体验会上SE公布了关于FF7 重制版的宣传片。当看到FF7 经典人物克劳德脱离回合制限制。以次世代表现效果进行即时战斗的时候,所有FF粉丝瞬间炸锅。在玩腻了今年推出的FF15 之后,FF7 重制版成为了粉丝的强心剂,也成为SE有史以来最成功的一次炒冷饭宣传。(炒冷饭,将过去的作品提再发售,有调侃的意思)

    克劳德登场时玩家的表情

    FF1- 6 部登陆全掌机、安卓和iOS,重制版将材质全部提升, 3 和 4 两部作品变为3D游戏,人物采用Q版可爱画风,游戏迷宫也做了相应的简化。这让没有经历过那个时代的玩家能够重新体验旧作,同时促进老玩家情进行情怀消费。

    另两部作品 FF10/FF10-2 于 2015 年推出了PS4 的1080P高清重制版,是国内80、 90 代的玩家在媒体杂志上最常见的一部FF祖品,比如说女主人公尤娜就曾被玩家成为童年的女神。因此SE推出国行铁盒版的FF10 重制版,在国内销量非常好,VGchart数据显示全球销量为 79 万套。并且这两部作品在 2013 年就被重制过一次了,PS3 版本全球销量 127 万套。SE在同样一部作品上获得了 3 次营收,这也是他被称为冷饭大厂的原因。

    最终幻想 10 系列,PS4 版销量

    最终幻想 10 系列,PS3 版销量

    SE通过复古与作品重制的方式,让老玩家可以在更高品质的画面下重温过去的感动,满足了他们内在的情怀诉求。这些画面的提升和玩法的改变,还让对系列作品感兴趣的玩家对作品有持续的关注,所以SE每一次炒冷饭都有很多人买账。

    SE紧随核心玩家需求

    可见SE为了发展一个IP的价值,对游戏做了包括从画面、玩法、世界观、产品联动等方面的尝试和提升。同时在保证每款游戏品质不错的前提下,让FF世界观的特色充分融入到不同产品中,展现出这一系列独特的风格,最终形成了一个丰富的游戏体系。

    对于FF玩家而言,这个体系等于一个游戏嘉年华,在这里玩家可以有很多的选择,并且SE总能推出新的娱乐项目带给玩家新鲜感。游戏满足了玩家需求,玩家忠诚度则随之提高,更愿意为游戏消费。

    SE在运作IP的时候,紧追着核心用户的需求,并不断为他们提供优质的游戏产品,这是就是FF能够持续发展和成长的原因。

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