中国消费者报讯 “牛年春节就要到了，这串朱砂的牛吊饰非常漂亮，数量有限，马上开抢！”牛吊饰上线快手小黄车后迅速秒没，接着主播初亮又加了两轮牛形吊饰，又是秒无。
这是发生在快手珠宝玉石主播初亮直播间的场景。
从2020年12月开始，初亮和爱人每天在快手开播，两个多月过去，月销售额已经超过了100万元，对于拥有5万粉丝的新主播来说，这个成绩非常喜人。
四年前，初亮和爱人刚刚加入珠宝行业做销售，公司前辈的带领下，恶补各类珠宝知识和销售技巧。在初亮看来，不管是在快手直播间还是在线下店，做翡翠生意最重要的是选料，从工作室成立开始，他们就严格筛选原材料，与合格厂家合作，在源头解决珠宝质量问题。还会定期对自己的产品复检，如果产品有问题，会安排调整产品库选品方向，并在直播间主动向粉丝解释说明。
长此以往，初亮直播间已经有了长期的回头客。“信任是一点点建立的，而不是一蹴而就的，我们要用真心实意留住这些朋友们。”
从2019年开始，为了维护正规翡翠珠宝商的利益，快手推出了顽石行动，净化带货生态，让平台市场更规范。在初亮看来，这些行动有效打击了虚假电商，让他们这些优质直播商崭露头角，市场也朝着良性发展。
在快手，珠宝玉石行业已经成为了整个快手电商平台中极具竞争力的行业。快手发布的《2020快手电商生态报告》显示，2020年1-8月，珠宝玉石类商品的直播带货GMV位于快手电商整体的前五名，同时全国20多个城市都有对应的珠宝玉石产业带，包括云南瑞丽、广东四会、河南镇平、新疆和田等，云南和新疆卖家的珠宝玉石销售偏好度高出全国均值2倍。中国黄金、金六福、依卡伊等都是快手电商平台上畅销的珠宝玉石品牌。（金杉）
