“这不是说我反对趸交，而是现阶段新华不会将其作为主要业务，2017年将不再下达可以快速冲高保费规模的趸交任务，力争在2018年将形成完全由续期拉动发展的模式。”万峰在接受采访时直言。
“我一定会挺住，将新华保险的改革转型进行到底。”12月2日，在寿险行业浸淫34年、新华保险董事长兼CEO万峰在公司开放日上的发言掷地有声。
2016年是万峰执掌新华保险新一届董事会和新任管理团队全面履新的第一个年头。新任管理层中，副总裁杨征、副总裁黎宗剑分别从中国人寿、汇金公司“空降”，杨兼任首席财务官；李源、龚兴峰、于志刚则提任副总裁，龚兼任总精算师、董事会秘书，王练文出任总裁助理，新一届管理层班底日前集体亮相。
今年前10个月，新华保险原保费收入约为1021.5亿元，与去年同期相比呈现微幅负增长，外界的质疑、资本市场的担忧不曾间歇。
对此，掌舵人万峰的公开发声再现其铁腕本色，“阵痛难免，转型注重的是质的改变，没有价值的增长毫无意义”，“不要求保费总规模的增长，现阶段我就盯‘续期’、‘长期期交’两个指标，把主要精力放在保障性、期交产品上”。
据了解，万峰为新华保险厘定的其中一项目标是：进一步提高期交占比，争取2017年末该公司个险渠道十年期期交产品的占比达90%以上。
他明确表示，“不会采取措施以提升保费规模”，今明两年是“转型期”，新华保险的保费规模都将徘徊在1100亿元的水平上下；2018年后将步入“收获期”，预计保费将保持每年20%以上的高增速。
新华“两步走”
言及新华保险的“十三五”发展路径，万峰提出要分“两步走”：
第一步是转型期，2016年――2017年，新华保险将以期交和续期保费增量逐步替代趸交保费，初步建立以期交和续期拉动业务发展的模式；第二步是收获期，2018年――2020年，完全形成续期拉动发展的模式，着重发展长期期交业务，加大业务结构调整。
“这不是说我反对趸交，而是现阶段新华不会将其作为主要业务，2017年将不再下达可以快速冲高保费规模的趸交任务，力争在2018年将形成完全由续期拉动发展的模式。”万峰在接受采访时直言。
在他看来，“两步走”战略的厘定，是基于对当前宏观经济形势和寿险业发展的研判：当前经济正处于L型走势与低利率时期，经济新常态下我国寿险业正处于从“高收益、高定价”向“低收益、低定价”的过渡期，面临着多重风险叠加的境况。
此外，万峰公开表示，从2016年监管政策的风向来看，保监会多次强调“保险姓保”，深化人身保险市场供给侧结构性改革，并拓展多层次、多元化的养老险、健康险业务。
亦正基于此，万峰对未来行业发展趋势作了数点研判：其一，以理财型产品为主的增长因素逐步减弱，寿险理财产品竞争力逐步走低，行业将缩减中短存续期业务；
其二，由注重规模转向注重价值、由注重短期增长转向注重长期发展、由注重产品投资回报转向注重产品保障责任；其三，养老、医疗健康、一般寿险和意外等保障性产品会成为寿险市场主流产品。
数据显示，今年前10个月，新华保险累计原保费收入约为人民币1021.5亿元。在新契约保费中，首年期交占比相较2015年同期增长了44%，达211亿，其中十年期及以上的期交增长24%，达125亿。人均期交产能从2015年的0.9万元增至1.2万元。
具体到配套政策上，新华保险的考核、激励政策亦明显向期交倾斜：如销售指标聚焦期交和价值，经营指标关注费用控制率、续期收费率及退保率；将绩效与创费、考核激励政策挂钩，将首期创费收入全部用于三、四级机构发展投入，以激发一线销售活力。
东吴证券(601555,股吧)研究报告显示，新华保险持续力推期交业务成果显著：前三季度个险渠道的新单增长26%、期交新单增39%、趸交新单下降20%；利率下行时，“发力期交+收缩趸交”有助于公司有效控制负债端资金成本，其新业务负债成本仅1.8%，转型红利将持续释放。
“三差”平衡术
据万峰介绍，新华保险是业内首个提出针对公司业务发展而改变利润结构的险企。
新华保险副总裁兼首席财务官杨征表示，传统的寿险公司较为依赖利差的形成，而死差、费差在对利润贡献上的作用并不凸显。“近年来的情况就是，险企的利润增减和资本市场波动直接高度挂钩，动辄就是30%-50%的大幅波动。”
据介绍，在新华的利润结构优化过程中，死差与费差的贡献将被列入到计量框架中。
“对新华保险来说，随着期交保费规模的攀升，死差将成为长期的利润释放点；受目前转型期规模增速放缓的影响，费差短期内会有一定压力，希望通过业务转型使其释放出规模效应，加大对利润的贡献。”杨征接受采访时解释道。
利率下行时期，体量庞大的保险资金普遍遭遇优质资产荒的尴尬境地。对此，杨征指出，低利率确实让保险公司在投资端承压，现阶段新华保险的资产配置将在股权投资和另类投资领域寻找合适的投资机会。
“新华将坚持以寿险长期投资风格为主，绝不会采纳‘加杠杆、放大风险、追求超额收益’的模式。”他直言道。
险资“出海”，今年多家保险公司均加大了海外投资与海外资产配置的力度，如中国平安(601318,股吧)2015年末海外投资占比仅为2.3%，今年年末有望提升至7%-8%的占比水平。
对此，杨征在接受采访时亦表示，“国内很多同业机构都在踊跃出海，新华保险亦将适当增加对海外投资机会的攫取。当然，越来越多的政治事件触发了不确定的经济结果，这也是我们需要正视的。”
三季报数据显示，新华保险第三季度实现投资收益79.65亿元，同比上升1.4%，今年以来首次回归正增长；当期总投资收益率为5.1%，较去年同期下降3.6个百分点。
